塑造品牌形象，培育品牌优势，不仅需要企业全体员工牢固树立和不断坚持质量观和品牌观，而且需要全体员工不断增强的品牌意识以及对本企业品牌的认同感、自豪感和责任感，使塑造品牌形象、培育品牌优势成为企业全员共下面是小编为大家整理的品牌宣传推广策略【五篇】【精选推荐】,供大家参考。
品牌宣传推广策略范文第1篇
一、强化企业全员的品牌意识
塑造品牌形象，培育品牌优势，不仅需要企业全体员工牢固树立和不断坚持质量观和品牌观，而且需要全体员工不断增强的品牌意识以及对本企业品牌的认同感、自豪感和责任感，使塑造品牌形象、培育品牌优势成为企业全员共同的价值追求和自觉行动。
在塑造品牌形象、培育品牌优势的过程中，企业全体员工需要牢固确立的品牌意识主要包括如下五个方面：
1．树立品牌危机意识。为强化品牌实力，应对品牌大战，企业全员必须时刻保持强烈的品牌危机意识，既要致力于超越其它竞争品牌，同时又要高度警惕被其它竞争品牌所超越。
2．树立品牌培育意识。企业要自觉从推进技术进步、强化企业管理、提高产品质量、搞好客户服务、满足客户需求等各个方面入手，为塑造品牌形象增光添彩，为提高品牌知名度、美誉度和信誉度而建功立业。
3．树立品牌文化意识。强调品牌文化意识，就是要求企业全员要深刻认识到加强企业文化建设对于塑造品牌形象的重要意义，从而不断增强品牌文化意识，自觉参与企业文化建设的各项事业，自觉参与企业文化战略的实施过程，自觉为培育优秀企业文化和创建企业文化优势奉献自己的聪明才智，以自己的实际行动赋予品牌丰富的文化内涵。
4．树立品牌传播意识。企业不仅需要有规划、有步骤、有策略地进行品牌形象的传播，而且企业全体员工也必须自觉利用各种时机，采取各种途径，积极主动地进行品牌形象的宣传推广，不断拓展品牌形象的传播渠道和传播范围。
5．树立品牌维护意识。品牌是公司最重要的无形资产，全体员工要像爱惜自己眼睛一样爱惜企业的品牌，要像维护自身的形象一样维护企业的品牌形象，防止和杜绝一切有损于品牌形象的行为，从本岗位出发，从本职工作入手，自觉当好企业品牌形象的忠实卫士。
二、坚持塑造品牌形象的基本原则
品牌形象，所反映的是品牌的知名度、美誉度和信誉度。企业在塑造品牌形象过程中，需要坚持如下三项基本原则：
1．特色性原则。特色性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须突出塑造品牌独特的、鲜明的个性特征。没有个性特色的品牌，很难被社会公众和广大客户所识别、所认知并留下深刻的印象。因此，这个品牌也就很难造就成为享誉世界的驰名品牌。
强调特色性原则，就是要通过塑造不同于其它竞争品牌的品牌特色，充分体现出品牌的可识别性，以加深社会公众和广大客户的印象，增强品牌的认知效果和传播效应。为此，企业在塑造品牌形象时，必须始终如一地坚持特色性原则，注重对品牌特色的塑造和培育，在品牌名称策划、品牌文化策划、品牌标志设计、品牌广告设计和广告语言设计，以及品牌所标识各类产品的产品功能设计、产品外观设计、产品质量设计、产品物性规格设计、产品包装设计、产品标签设计等反映品牌形象的各个方面，都要充分表现出企业独有的鲜明的个性特色。同时，在企业文化、企业形象、企业管理、市场营销和客户服务等间接反映品牌形象的各个方面，也要尽可能地表现出企业独有的鲜明的个性特色。
2．一致性原则。一致性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须使构成品牌形象的诸要素之间保持协调一致和高度统一，以赋予品牌完美、和谐的整体形象，充分体现出品牌的整体识别特征。坚持一致性原则，主要包括以下四个方面的内容：
第一，品牌宣传推广必须与品牌形象策略保持一致性，即品牌广告的宣传内容不能偏离和脱离品牌形象策略。
第二，承诺履行能力必须与广告宣传内容保持一致性，否则，将会被客户认为是虚假广告而严重损害企业的品牌形象。
第三，产品价值必须与品牌价值保持一致性，否则，就会导致企业品牌在客户中间出现信用危机，以致制约企业品牌价值的提升。
第四，产品形象必须与品牌形象保持一致性，否则，将会导致客户由于对产品形象缺乏认同而影响到企业品牌形象的塑造和传播效果。
3．系统性原则。系统性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须从整体出发，统筹考虑，全面规划，有计划、有步骤、有措施地进行企业品牌形象的塑造，这样才能全面增强品牌的可识别性，不断提升品牌的知名度、美誉度和信誉度。坚持系统性原则，主要包括以下三个方面内容：
第一，企业须对企业品牌涵盖的所有产品都要确定塑造品牌形象的近期、中期、长期目标，有目标地进行品牌形象的塑造，避免盲目性。同时，还要制定塑造品牌形象的具体规划和实施方案，做到计划落实，任务落实，措施落实，责任落实，效果落实。
第二，企业至上而下都要健全塑造品牌形象的组织保证体系、制度保证体系和效果评价体系，有组织有规范有评价地进行塑造企业品牌形象。同时，还要定期对企业品牌形象的塑造效果进行总结评价，根据存在的问题和偏差，有针对性地制定整改措施。
第三，企业在进行品牌形象塑造过程中，既要注重企业品牌的宣传推广，更要注重产品档次、产品质量、服务质量、管理水平、企业文化、企业形象等所有构成企业品牌形象的诸要素的优化和提升，做到企业品牌形象构成诸要素的整体优化，全面领先，防止顾此失彼。
三、把握塑造品牌形象的谋略和对策
为增强品牌形象的宣传推广效果，确保实现品牌形象广告预期的宣传推广目标，企业在进行品牌形象的宣传推广时，需要注重正确选择品牌形象广告的策略及对策。
1．传播运筹策略。在企业内部各个产品生产部门不能各自为战，自行负责开展品牌形象广告业务。在品牌形象的传播运筹策略上，企业应该采取一体化运作策略，即明确企业有关责任部门统一负责企业品牌形象的宣传推广，对整体企业品牌形象广告实行统筹管理，统一规划，集中资源，协同采取行动。
2．市场导入策略。企业品牌在进入市场之初，由于缺乏知名度，不被社会公众和广大客户所认知。在企业品牌导入市场之际，一方面可以采取召开新闻会的形式，隆重进行企业品牌的推出，以营造声势，掀起轰动效应；
另一方面需要选择影响力大、覆盖面广、收视率高的电视台，以及一些权威性高、发行量大的中央及地方报刊，集中一段时间持续企业品牌形象广告，以使社会公众和广大客户迅速了解，迅速建立起对企业品牌形象的深刻印象。
3．形象提升策略。在企业品牌导入市场之后，还必须继续提升企业品牌知名度，不断扩大企业品牌影响力。应更多地采取户外广告形式，有选择、有重点地在人口密集的大城市、部级高速公路、交通繁忙的火车站和飞机场等地点建立广告牌，利用这种广告形式进行企业品牌形象的宣传推广。
同时，还可以适当选择一些其它形式和广告媒体进行企业品牌形象的宣传推广。
4．优势巩固策略。在企业品牌建立起超越其它竞争品牌的优势地位之后，企业在品牌形象宣传推广策略方面，重点是要巩固和强化企业品牌形象的优势地位。一方面要善于及时了解掌握竞争对手的品牌形象策略和宣传推广策略；
另一方面要善于根据竞争对手品牌形象宣传推广策略的变化，及时调整和改变品牌形象的宣传推广策略，力求在策略上胜过竞争对手。
四、建立塑造品牌形象的支持系统
塑造品牌形象，还必须注重建立和完善塑造品牌形象的支持系统。
1．全面塑造产品形象。产品是品牌的载体，所以，必须清醒地认识到，良好的品牌形象直接取决于良好的产品形象，塑造品牌形象必然要求产品形象具有强大的支撑能力。企业需要及早采取积极有效的措施，加快产品形象的塑造，通过优化产品设计、调整产品结构、改进产品质量、提高产品档次、美化产品外观、改善产品包装等途径，全面提升产品形象，从而为品牌形象的塑造提供强大的支持能力。
2．全面塑造营销形象。营销形象也是一种直接面向社会公众和广大客户的形象。企业营销活动不仅是向目标客户销售产品的过程，也是直接向目标客户传播品牌形象的过程。由于营销直接面向社会公众和广大客户，因此营销形象的优劣，社会公众和广大客户能够直接做出判断，并且容易产生非常深刻的印象。
例如，营销人员有意误导客户或蒙骗客户，这种恶劣的营销形象，将会直接导致客户对企业品牌形象的反感和歧视，企业也就无从建立起良好的品牌形象。假如，企业营销活动始终如一地坚持客户至上的理念，时时处处为客户着想，千方百计为客户提供便利，这种良好的营销形象，必然会为品牌形象增添灿烂夺目的光彩。因此说，在一定程度上营销形象好坏直接决定着品牌形象塑造的成功与否。正是基于这一认识，众多名牌企业在塑造品牌形象过程中，非常重视营销形象的塑造，通过树立良好的营销形象来树立良好的品牌形象。为此，企业在塑造品牌形象过程中，必须高度重视企业营销形象的培育和塑造，通过树立美好的营销形象，为品牌形象增光添彩。
3．全面塑造企业形象。良好的企业形象能够保证和促进品牌形象的塑造，并且能够直接提升品牌形象的知名度、美誉度和信誉度。反之，不好的企业形象则会直接影响到品牌形象的塑造和提升。
比如，企业经营作风恶劣和管理水平低下，这种不好的企业形象必然会严重制约品牌形象的塑造，甚至根本就不可能塑造出良好的品牌形象。正是由于企业形象对于品牌形象的塑造起着决定性的作用，因此众多企业在塑造品牌形象过程中，特别注重同时进行企业形象的培育和塑造。
五、搞好品牌优势的培育和营造
品牌宣传推广策略范文第2篇
一、体育产品品牌化策略
在目前全球经济一体化的发展趋势下,体育产品品牌国际化已经是体育产品企业发展的一个必然趋势,中国本土的体育运动产品面临着国际体育品牌的挑战,为了在日渐激烈的竞争中保持自己体育品牌产品的领先优势,就需要提升自己产品品牌的竞争力。对于一个体育产品品牌来说,其体育品牌的影响力是经过长期发展积累起来的,提升体育产品的产品力,实际上就是提升体育品牌的竞争力。因此,运用先进的科技手段整合资源,提升体育产品的品牌效益是企业参与市场竞争的有效策略。
在这方面的成功经验中,李宁体育品牌便是一个很好的例证,李宁体育用品公司早在1998年就已经开始自主研发自己专有的品牌体育产品,在产品的开发过程中,不断的扩大发展,经过多年的经营探索,李宁产品已经由最开始的单一运动服装经营发展到运动鞋、运动配件等体育用品的多个方面,其产品在不断提升的品牌知名度作用下,创造了良好的品牌效益。将产品与品牌竞争力很好的结合起来,能够极大地推动体育用品企业的发展,积极的推动体育产品品牌化生产,是中国体育品牌营销策略的一个重点内容。
二、体育产品价格合理化策略
在体育产品的营销过程中,产品价格一直是市场关注的焦点,也是体育产品经营企业盈利的基本保证。在中国的体育产品市场中,由于各个体育品牌发展还不成熟,如何制定合理的价格策略就显得尤为重要。在体育品牌产品价格的制定中,需要考虑目标消费群体的接受水平,要以大众化的产品价格来吸引更多的消费者,不仅可以满足中国市场对体育产品的消费需求,还可以发挥企业自身的经营优势。同国际市场上的耐克、阿迪达斯等大体育品牌相比,中国体育品牌具有一定的价格优势,在定价上比较合理化,满足了各个消费层次的需求,以其大众化的产品策略赢得了更多的消费者,采取合理的价格策略对于把握中国体育产品消费市场的需求是非常重要的。但是,如果我们的体育品牌想要进军国际市场,在价格策略上就需要重新定位,从国际市场的消费需求来制定合理的价格策略,将中国的体育产品推向国际,建立国际化的运动品牌,将是中国体育产品企业发展的方向。
三、体育品牌促销宣传最优化策略
产品的宣传促销一直是企业营销的一个有效方法,特别是对于具有一定的品牌产品的企业来讲,促销手段更是营销策略的重要环节之一,如何制定最优化的促销策略,对于体育产品品牌的宣传起着重要的作用,为企业建立良好的品牌形象打下有利基础。
(一)赞助体育赛事是提高体育品牌知名度的有效策略
体育产品生产企业应积极地寻找适合的体育赛事进行赞助,这是企业体育营销工作中的重要策略之一。企业寻求与国际赛事的合作,如奥运会比赛、世界杯比赛、亚运会比赛等,都可以通过这些赛事的进行提高自己体育品牌的知名度,既达到了很好的品牌传播效果,也使体育品牌产生了深远的影响力。李宁公司在这一方面就一直走在时代的前列,每一届的奥运会我们都能看到李宁体育品牌的身影,李宁品牌是中国体育代表团的服装赞助商,每一次中国队员获奖,我们就会加深对其品牌的印象和信誉度,这是一个非常有效的体育品牌促销策略。
(二)把握各项体育赛事的契机,提升体育品牌效益
现今各项体育赛事都已经拥有了一定的观众群体,无论是中国的篮球比赛、排球比赛,还是国际性的游泳、体操比赛,都离不开体育品牌供应商的身影,每一次大型的体育盛会都是他们宣传自己,提高品牌认知度和品牌价值的有利机会。中国的体育产品企业必须把握每一个有利于自己的提升品牌效益的契机,在宣传的同时,突出自己产品的特色,不仅给人们留下了深刻印象,也为企业赢得了应有的美誉度。经过长期的实践努力,一定可以提升体育产品的品牌价值,从而为体育产品企业带来更多的品牌收益。
(三)准确的广告定位
广告定位对于体育品牌的宣传来说,是一个很好的促销手段,准确的进行体育品牌的广告定位,可以在消费者中留下深刻的印象,建立体育品牌的良好形象。例如,提到“一切皆有可能”,大家就都会想到李宁品牌,这就是一个很好的广告语定位,它既体现出了体育品牌的独有内涵,也向人们展示了李宁品牌的企业文化,可见准确的广告定位对于体育品牌宣传的重要性。
(四)广告投放媒体的合理选择
在现代的社会中,宣传手段变得多种多样,电视、报纸、互联网等媒介都已经成为广告宣传的有利手段,合理的选择媒体节目进行体育品牌的广告宣传,可以对体育品牌的促销起到很好的推动效果。人们可以在体育新闻中接触到体育品牌的信息,经过不断的反复加深了观众对该体育品牌的印象,企业应合理的分析广告投放媒体的有效传播力度,以此来选择合适的媒体节目投放广告。
四、合理选择分销渠道策略
体育产品的分销渠道主要包括产品供应商、产品中间商、产品商、产品消费者四个方面,从这四个方面完成体育产品从生产企业到消费者手中的流动。体育品牌产品的经营企业通过中间商和商等分销渠道将产品呈现在消费者面前,分销渠道选择是否合理,对于体育品牌产品的销售影响巨大。对于李宁、安踏等一些体育运动品牌来说,其营销网络已经基本形成,虽然存在分销网络还不健全的弊端,但营销网络覆盖面积大,分销渠道的基础十分扎实,已经辐射了全国的主要分销区域,各地经销商已经相对稳定,对品牌产品的推行力度较大,为企业参与市场竞争赢得了有利条件。
体育品牌产品分销渠道的合理选择,对于维护企业品牌形象,建立经营地区的信用信誉也有积极的推动作用。而做好这些分销渠道的维护工作,也是企业营销中不可忽视的环节,只有这样,才能真正发挥企业与分销网络的销售促进作用。
品牌宣传推广策略范文第3篇
品牌建设是指通过市场调查，确定品牌定位，经过品牌规划和设计，形成品牌差别，进行品牌传播推广、品牌延伸、品牌战略联盟等活动，以增强品牌竞争力的全过程。茶叶企业要建设品牌，首先在于明确品牌内涵，根据自身发展战略、产品质量特性及市场营销需要，给予科学明确的品牌定位，制定切实可行的品牌建设策略和计划。并保持品牌建设的稳定性、连续性和成长性。
结合武夷山茶产业的现状进行一系列的品牌建设，从以下几个方面进行：
一、建立完善的茶叶品牌管理体制
目前武夷山茶中小企业品牌管理存在的品牌意识淡薄和运营管理混乱，传播手段单一等问题都是热衷于对企业短期利润的追求。缺乏长期战略规划，违背品牌核心价值的营销的短视现象。改变这一现状，必须建立完善的茶叶品牌管理体制。
1、制定品牌管理的方向与目标
品牌的发展服从于企业战略，打造著名品牌往往是企业战略的重要组成部分。目前，武夷山茶企业进行品牌管理的目的。是促进茶企业产业集群的发展，运用一切可能把武夷山岩茶建设成为有全国影响力的区域品牌，促进区域经济的发展。
2、建立品牌管理组织
建立品牌管理组织是企业的一个重要决策，一般由企业内部组织与外部组织组成。对于外部品牌管理组织而言，可以选择专业机构介入的方式，请他们担任品牌管理与部分执行工作的人。目前。武夷山大部分中小企业并没有设立专门的品牌管理机构，往往由企业主自主执行，这样难免缺乏制定科学统一的产品生产、管理、推广的路线，大部分规范化和品牌管理工作由政府承担，企业的形象宣传和品质保证由武夷山市政府统一建设，很多企业仍处于认知的空白的状态，这在武夷山中小企业中实现起来，需要企业的进一步壮大和自我完善，特别是很长一段的时间的沉淀和积累。
3、品牌决策
品牌决策是品牌管理的基础，在品牌管理体系中占有举重若轻的地位。品牌决策时决定企业是否使用品牌、使用哪种类型的品牌，以及使用什么形式的品牌等一系列决策过程，在品牌决策过程中，企业需要关注市场的变化，对需求和竞争态势进行判断，并结合企业自身的实际情况，制定创建强势品牌的战略目标，这在武夷山中小企业里还没有一个清晰的定位和走向，需要政府加以引导。
4、品牌定位
品牌决策之后企业的下一个重要决策是品牌定位。品牌定位必须在深入调查的基础上，对准目标顾客，体现差异，凸显个性，武夷山茶的品牌定位无疑也是最大的卖点，质高品优，尽管过高的文化内涵的赋予使得武夷山茶一定程度上长期立于神坛的地位，无法走人大众的市场，但是武夷山岩茶独特的健康品质和独特的香醇口感已经成为持续宣传的亮点，并越来越迅速的被大众所接受，武夷山岩茶目前的定位还是清晰和准确的，具有其独特性。
5、品牌设计
品牌命名与设计都是实行品牌定位的重要环节，企业通过品牌命名与设计制定了以核心价值为中心的品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动具有可操作性。从前武夷岩茶品种优异，质量超凡，但缺乏精美包装上市的状况，现在的武夷山几乎所有茶叶厂家都不惜投入引进新型设备，一改以往散装或大箱包装的现象，以往土纸包装，即使茶叶质量再优异，客人也难以认同。如今美观又富文化内涵的包装，不但增强了品牌魅力，而且身价倍增。这对武夷岩茶品牌形成作用不可低估，目前武夷山岩茶的品牌设计走的多数是高端的路线，礼品茶的包装体现了这一特色，有质感的尊贵设计是武夷山岩茶的统一体现。
二、重点致力于品牌宣传
名牌茶叶一定离不开良好的宣传，一个好的品牌传播与推广策略要适合茶文化、茶产品的特点。要注意品牌传播的一致性和连续性。目前，武夷山茶企业普遍推行的宣传内容着重于茶品质和茶文化内涵的双重优势，在品牌推广方面没有一个有规律整台的推广策略，主要以人际传播和政府的统一推广为主，因而，在品牌推广是，要紧握这一缺失之处，加强企业的自主品牌意识并有层次有效率地制定品牌传播策略，并运用可行的传播媒介，以便在行业内部获得差别化的竞争优势抵御其他茶品种的竞争，获得足够的识别度和认同度。从而提升武夷山茶品牌的推广力度，获得市场的认可。
1、按媒体特征选择媒体
各种媒体的属性、传播功能不尽相同，审视电波、印刷、户外三大常规媒体，在信息传播功能上各有特色，一般来说，电波媒体适合展示形象和品牌提示，印刷媒体主要是传播产品功能和市场推广信息，户外媒体以展示形象和传递服务信息为主，如果使消费者了解企业主张及商品内容，选择印刷媒体效果较好，如果在短时间内打出知名度，则是最好使用电波媒体，因为冲击力强而有效。武夷山岩茶属于高档消费品，广告重点凸显的是武夷山岩茶的文化内涵和功能特性，其茶质的醇厚和养胃提神的效用，这点来说是用印刷媒体就能比较充分的体现其宣传重点，而电视媒体的广泛传播效力可以更大限度地宣传茶品，当然费用也相对更高，因而科学地配合利用就是茶品牌宣传重点所在。
2、按产品特性选择媒体
由于产品的特点和市场的状况各不相同，各种广告媒体对于不同产品信息的表现形式及表现力也各有特点，企业选择媒体做广告时，要结合产品的特性，从这点来说，岩茶的功能性并不复杂，但制茶工艺技术含量高，这也是武夷山岩茶质优价高的原因所在，在纸质媒体上的广告宣传可以重点突出岩茶制作方式和技术含量的复杂，电视媒体上的广告可以融入武夷山文化内涵和丰富的资源，制造出整体质感。另外，政府可以利用武夷山的旅游优势，在人流量多的交通公共场所，如火车站、机场、的交通道口进行平面媒体宣传，并在风景区的门票上都印上产品广告，利用人海攻势，最大程度进行宣传攻势。另外也不能忽略网络媒体在现代生活中的重要性，新形势下网络媒体的使用是不可或缺的：武夷山市政府将建立现代茶叶科技服务中心，其中一项是建立茶叶电子网路宣传销售平台，品牌的树立同销售网络的拓展无疑是相辅相成的
3、按消费群体选择媒体
品牌宣传推广策略范文第4篇
［关键词］ 白酒;品牌;品牌策略
［中图分类号］ F270 ［文献标识码］ B ［文章编号］ 1002-2880(2011)04-0051-03
现代市场竞争的实质是品牌的竞争，作为地方县域品牌的石花酒业，通过“霸王醉”和“石花”的分品牌（三品、五品和七品系列、珍品、来两口、稀客等石花浓香酒）运作模式来运作不同香型和不同档次的细分市场，高推低走的市场策略使石花酒业不仅牢牢占据了襄樊、谷城等区域市场，在武汉、随州等地也迅速成长，成为最具市场竞争力和成长性的鄂酒区域强势品牌之一。但石花酒业在其品牌建设中却明显后劲不足，存在急需解决的问题。
一、石花酒业品牌建设中存在的不足及原因分析
1.主导品牌个性定位不清晰，品牌核心价值缺乏
石花酒业现在主推其霸王醉与品级酒。既然石花酒为品级酒，即体现人们品质生活的观念，因此，石花酒业公司在其品级酒定位时应向人们传递出进取的享受品质生活的理念，但其极品酒石花霸王醉在宣传时以“中国第一高度酒”来做品牌定位宣传，与其宣称的品级酒关联性并不大，此外加之霸王醉容易让人联想到霸王项羽别姬的悲壮事情，同时，该词易让人读成“醉王八”，实在是不雅。因此，“霸王醉”的品牌个性定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，缺乏相应的消费者的精神需求，没有给消费者选择石花酒产品的理由。石花酒业的品级酒系列也是犯了此类毛病。从某种程度上，石花酒给消费者带来的是“知其然而不知其所以然”。石花酒业要立于白酒市场，首先必须对其产品进行品牌核心的挖掘，给消费者选择其产品的理由。
2.产品品质认知度高，但包装认知度低
石花酒业主打产品石花霸王醉具有“清香纯正，细腻，香气郁人，香而不厌，醇厚、丰满，度高而不腻，饮后口不干、头不疼”的特点，本地区和周边市场消费者已基本认同其品质，90％的消费者认为“霸王醉酒质不错”。但同时消费者普遍认为石花品级系列酒的包装让人无法理解其意，缺乏现代消费需求的明快流行色彩因素，消费者很难形成精神价值的联想。而石花品级酒系列是典型的重于内而忽其外，较大地影响了石花酒的市场销售。
3.品牌推广力度不够
石花酒业通过“霸王醉”和“石花”的分品牌运作模式来运作不同香型和不同档次的细分市场，高推低走的市场策略是其发展壮大的主要原因。以被称为“中国第一高度”原浆霸王醉锁定高端市场，而针对中低端市场则开发了三品、五品和七品石花品级酒系列以及石花珍品酒、石花稀客酒、石花来两口。但石花各品牌酒在湖北各地市场反应不是很好。以“霸王醉”为例，霸王醉虽然获得各种殊荣，但是其在湖北区域市场上的反应不好，消费者并未将霸王醉作为湖北的高档酒代表。石花酒业为其主打品牌霸王醉也做过一些公关宣传活动，如将霸王醉珍藏版赠予德国总理施罗德，这次活动本应对该品牌以企业起到很大的宣传推广作用，但是市场的效果不是很明显。同时石花酒业在推广其品级酒及其他中低端酒时惯用的方式是报纸广告、横幅广告、路牌广告、销售促进等。这些推广手段是行业的常规手段，消费者对这些手段都是非常的乏趣，并且对新品牌的出现也是怀着戒备心理的。因而，石花酒业要想开拓省内市场必须创新品牌推广方式，加强推广力度。
4.品牌渗透乏力
石花酒业其系列酒在湖北市场上渗透乏力，高中低档均是如此。霸王醉凭借其高品质、高价格、高档次成为鄂酒屈指可数的高档酒，但是石花酒业没有把握住机会，没有使霸王醉品牌成为鄂酒高档的领军品牌，其在湖北高档市场反应平平，反倒是川酒占据了鄂酒的高端市场，并且在消费者心目中形成了强烈的高档酒认知度。鄂酒第一阵营的“稻花香”、“枝江酒”、“白云边”主打中低端市场，他们经营湖北市场十多年，在消费者心目中有着强烈的品牌认知度与美誉度，同时，这些公司采取各种营销手段将湖北市场的中低端市场牢牢锁住。这使得石花酒业的中低档白酒在这类市场难以有所作为。更为重要的是石花酒业在低端市场上，产品结构不完善，产品不能满足低端消费群体的需求。主要表现在产品结构不完善、价格偏高、分量少，不能满足消费者求实惠的心理。例如，石花酒业在荆门低端市场上，推出的是石花七品、九品酒、石花来两口、石花稀客，其价格分别为36元、18元、12元、18元，并且容量都在0 .5升。而枝江酒业则针对荆门低端市场消费者的购买动机推出了一款1.5升容量，价格为10元的散装白酒。该酒在农村市场非常受农民朋友的欢迎。由此可见石花酒业要做到强有力的市场渗透必须把握市场脉搏，完善产品结构，加强品牌营销，搞好公关宣传。
5.经销模式单一，缺乏强劲推力
石花酒业在经销模式主要采用联盟制模式。以襄樊为例，原来有200多家加盟商，不论销售多少，都享受公司的统一管理和统一政策。该模式虽然有利于加强对渠道的控制力度与统一管理，但是这使得石花酒业的渠道成本大幅度上升，并且使渠道商容易形成对石花酒业“等、靠、要”的依赖性，不利于激发渠道的活力。
二、石花酒业品牌重塑策略
为重塑石花形象，增强石花酒业核心竞争力，2010年，石花酒业制定了企业品牌发展总体战略：以“要质量、要销售、要品牌”的“三要战略”为基础，即以质量力和销售力大幅提升品牌力的同时，“以整合品牌传播和全员品牌管理，全面提升石花品牌力”的品牌提升战略，改变石花酒业原有“消费者导向和竞争者导向不足、渠道导向有余甚至太过”的经营导向失衡问题。
根据对石花酒业品牌建设存在问题的分析和公司品牌发展的总体战略，笔者提出了石花酒业重塑品牌策略。
1.区域强势品牌定位策略
国内白酒第一阵营品牌茅台、五粮液、剑南春品牌成熟，实力强大；
第二阵营口子窖、泸州老窖、古井贡等知名品牌，强大的资金实力，成熟的市场运作经验，在全国攻城略地，势不可挡。石花酒业要是定位全国品牌，其资金实力，市场运作经验等方面都相差甚远，和他们竞争无疑以卵击石。在湖北省内，石花酒业的竞争对手是鄂酒第一阵营的稻花香酒业、枝江酒业、白云边酒业。冲入鄂酒第一阵营在短期内是可以实现的，但要成为第一阵营中的老大短期之内是不现实的。定位区域强势品牌，在全国大品牌覆盖的区域夹缝中，石花酒业有着自己的优势，如地缘优势，地方资源优势等。石花酒业可以石花霸王醉“中国第一高度”主打高端市场，将石花定位为湖北高端酒，形成与竞争对手在市场档次的区隔。可直接将霸王醉定位为“湖北高端白酒第一品牌，湖北极品酒”，这样就在消费者心目中形成石花酒是湖北高端酒的引领者，从而更好地配合了石花酒业以高端推动中低端的策略。同时通过立体化细分市场，以中档酒为主如石花二品、三品，主攻商务、政务和婚喜筵席市场，赢得效益；
以高档酒石花霸王醉抢占礼品市场，提高美誉度；
以低档酒逐步进入本地、其他市县农村市场、城市的低端消费人群，以提高产品的知名度和市场占有率，防止被其它白酒产品占领。两种消费定位齐头并进，巩固了固定消费者，挖掘了潜力消费者。
李晓翠 罗 俊:湖北石花酒业品牌重塑策略2.品牌营销组合策略
（1）品牌产品策略。一方面，优化产品结构。白酒产品生命周期短，为拓展企业生存空间，优化产品结构是其策略之一。石花酒业在向省内其他县市拓展时，出现了产品结构不适应当地市场的情况。对于石花酒而言，要想占领当地市场就必须深入了解当地消费者的消费习惯与动机以及当地的酒文化。在此基础上通过包装、定价、口味等的变化以满足消费者的需求。真正形成高中低档有机配合的产品结构，使高档的高上去，中档的名副其实，低档的低下去。另一方面，采取多品牌策略。多品牌策略的核心竞争优势是通过不同的品牌定位，满足不同消费群体的需求，达到占领更大市场份额的目的。目前石花酒业创新能力不足，品牌管理乏力，可实行多品牌策略解围，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。同时要求不同品牌之间的管理需更加规范，更加细致。
（2）品牌定价策略。酒类产品的定价要依据产品的档次以及面向的消费者而定。石花酒业的霸王醉定位于高端礼品酒，要充分利用其产品的档次以及该产品的稀缺性，制定合适的高价格，以凸显其高端酒的形象。对于其中低档酒亦是如此，尤其是要深入挖掘不同层次的消费者的购买心理制定合适的产品定价。
（3）品牌渠道策略。渠道是快速消费品行业企业制胜的关键。石花酒业在渠道上过分投入导致渠道失衡、失控，导致渠道环境恶化，渠道竞争无序，石花酒业需要对原有产品渠道进行重新细分，具体模式为：高档推向专卖店，中高档产品主推餐饮，同时辅助以商超，低档产品做批零。同时也要做好两点：一是协助、配合、培训、支持经销商，提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度，促进渠道流通。二是加大渠道促销力度，吸引经销商加大进货力度，促进经销商主动加强品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。
（4）品牌传播推广策略。所谓“品牌传播”，就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。传播是品牌力塑造的主要途径，对品牌力的塑造起着关键性的作用。石花酒业可在省级电视台做广告，进行品牌宣传，辐射全省；
在中小城市目标市场以报纸广告（新闻炒作）、公交车身广告为主，宣传条幅，路牌广告等为辅，并开展一系列的主题促销活动，以拉近与消费者距离。此外，石花酒业可利用湖北省政府对石花霸王醉品牌的扶植政策，通过政府公关的手段，进行石花酒业各系列酒的宣传推广工作。再者，还可通过赠券、赠品、抽奖等销售促进传播手段刺激消费者的消费。
3.品牌管理与维护策略
品牌的创建不是一帆风顺的，创立的品牌还必须设法维护品牌的形象与美誉度。石花酒业可通过品牌的自我维护、法律维护、经营维护三个方面来对品牌进行管理与维护。
（1）品牌的自我维护。品牌的自我维护手段主要渗透在品牌设计、注册、宣传、内部管理以及打假等各项品牌运营活动中。在品牌的设计、注册与宣传中渗透路牌的自我维护思想，这在品牌创立阶段就应考虑。因此，在品牌维护阶段，可以将石花酒业品牌发展的自我维护定义为“企业自身不断完善和优化产品，以及防伪打假和品牌秘密保护措施”，具体包括产品质量策略、技术创新策略、防伪打假策略与品牌秘密保护策略。
（2）品牌的法律维护。品牌的法律维护包括商标权的及时获得、驰名商标的法律保护、证明商标与原产地名称的法律保护以及品牌受侵时的反保护。加强品牌商标的注册工作，使品牌获得法律保护，这是保护品牌最为有效的手段之一。根据“注册在先”的原则，任何创品牌的企业都必须及时注册自己的商标，切勿等产品出名之后再行注册，以免被他人抢注。同时石花酒业还应注意商标的管理工作，特别是加强对商标标识的印刷、保留、使用和专用权保护等方面的管理。一经发现他人申请的商标与自己注册的商标相同或相似时，应及时提出异议，运用法律手段保护自己的品牌。
（3）品牌的经营维护。品牌发展进入成熟期后，就应该采用经营维护手段使著名品牌作为一种资源能得到充分利用，使品牌价值不断提升。品牌的经营维护就是企业在具体的营销活动中所采取的一系列维护品牌形象、保护品牌市场地位的行动，主要包括顺应市场变化，迎合消费者需求：保护产品质量，维护品牌形象，以及品牌的再定位。
三、结语
品牌建设是一项系统工程，企业必须有全局、长远理念。石花酒业应遵循品牌化策略，加大培育力度，使石花酒业品牌由县域强势品牌快速成长为省级强势品牌，最终成长为全国品牌，并为全国其他中小型白酒企业的成长提供有益的借鉴。
［参考文献］
［1］万良杰．襄樊地区白酒产业发展研究［J］．襄樊学院学报，2007，28(12)．
［2］庄爱玲，余伟萍．白酒企业品牌战略选择［J］．改革与战略，2009，25(1)．
品牌宣传推广策略范文第5篇
[关键词] 汰渍；
洗衣液；
品牌推广
中图分类号：F272 文献标识码：A
肥皂、洗衣粉一直是人们传统的洗涤用品，随着人们洗衣要求的提高，洗衣液应运而生，易溶、易漂、增白、不伤手等种种优点赢得了消费者的喜爱。在发达国家的洗衣市场占有较大比重，但中国的洗衣液市场一直较小，不过自2008年蓝月亮率先引爆市场后，中国洗衣液市场获得快速发展，洗衣液在洗涤用品中的市场占有率从4%急剧上升到18%，前景大好。中国洗涤产品总量及各类产品的产量总体呈上升趋势，其中肥皂的产量最低，也最为稳定，洗衣粉产量大于洗衣液，但总体上增速放缓，而洗衣液产量增长最快，与洗衣粉产量的差距逐年减小。
据AC尼尔森数据显示，目前国内洗涤用品行业年均增速约6%，其中洗衣粉市场平均年增2.2%，洗衣液则平均增长27.2%。目前洗衣液产品正朝着浓缩化、环保化、功能和销售渠道多元化的方向发展。
1 汰渍洗衣液品牌简介
汰渍（Tide）是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国，由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出一项产品创新或升级。现在每天平均有超过100万汰渍产品进入不同的中国家庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣品牌之一。
2 汰渍洗衣液的品牌策略
2.1 品牌宣传策略
所谓全球性品牌，就是必须对各个地区的消费者有着清晰的且始终如一的资产或识别。它基本上拥有同样的产品配方，传达相同的利益，使用始终如一的广告概念。汰渍品牌从理解中国消费者入手，通过深层次的消费者理解，洞察洗衣粉市场的用户需求。汰渍的核心价值是“具有很强的去污能力”，它迅速推广这一价值成为成功的品牌。同时，汰渍实行大品牌战略，大品牌策略的原则是抓大放小，企业将有限的精力集中在大品牌上。企业在品牌与品牌之间保持竞争关系的同时，使强势品牌获得更多的政策支持，让强势品牌变得更强，这一战略在现阶段成为汰渍最为重视的策略。
2.2 公益宣传策略
“亲近生活，美化生活”是宝洁公司的使命，通过细微但有意义的方式不断美化现在和未来世世代代消费者的生活，不仅仅体现在宝洁公司的产品品牌和服务上，更体现在宝洁公司作为一个有高度责任感的企业所承担的社会责任上。宝洁成功举办“为母亲喝彩”奥运项目、创新运用社会化媒体继续开展校园招聘、推出贴近中国消费者需求的产品。宝洁支持希望工程、致力健康教育、开发 PUR 净水科技提供安全饮用水、倡导品牌公益……作为宝洁在全球第二大市场，宝洁通过优质的产品和服务，亲近和美化超过10亿的大中华区消费者的生活。2012 年宝洁将继续践行对中国市场和广大中国消费者的承诺，推进宝洁在 2010 年至 2015年在华新增10亿美元投资计划的重要步伐，同时不忘肩负积极向上向善的责任，回报社会。
3 汰渍洗衣液的促销现状
3.1 卖场促销情况分析
问卷显示，顾客最重视的前三种功效，去污占80.2%、温和不伤手占59.64%、易溶易漂占44.19%。对于消费者最重视的去污功效，消费者中对洗衣产品墨迹污渍的去污效果最不满意，高达42.91%。同时，对油污的去污能力不满意的消费者占26.95%。近一半的消费者对墨迹污渍的去污效果不满意，说明墨迹污渍的去污的确存在较大的问题，也表现了消费者对墨迹污渍去污效果好的洗衣产品的市场需求。
在进行终端卖场调研显示，70%蓝月亮促销人员都会介绍该产品的功效，增加顾客的购买欲望，增强销售额；
联合利华大约30%奥妙促销人员会介绍该产品的功效；
宝洁的汰渍没有任何促销人员。
在消费者快速了解产品功效问题上，蓝月亮明显高于其他两个产品。而在大多数的洗衣液电视广告中，都只突出了其去污能力而忽略了温和不伤手、易溶易漂的特性。而这两点恰恰是消费者所越来越注重的。汰渍洗衣液可在其广告中加入这两个特征，这样符合消费者的切身需求。另外，随着中国洗衣液市场的快速发展，消费者对产品多样性的要求必然越来越高。经过我们的调研，现在的汰渍洗衣液的产品系列主要分为全效360系列、洁净薰香系列、全效除菌系列，可以选择组合宣传，突出满足消费者的多样性需求。
而且现在的洗衣液在宣传上突出低碳环保理念。洗衣液在生产过程中耗能小，与传统洗衣剂比较，能耗降低了98%左右；
洗衣液每次洗衣至少能减少一次漂洗，可比使用洗衣粉和一般洗衣液节省约30升水，减少了生活废水的排放。宣传上突出低碳环保理念也体现了企业的社会责任和担当。
因此，具体洗衣产品在宣传的过程中为了吸引消费者，应突出之前忽略的温和不伤手、易溶易漂的特性和多样性的产品系列等因素；
另外为了体现企业的社会责任需要宣传上突出低碳环保理念。
3.2 综合促销情况分析
通过我们的调查发现，顾客最喜欢的前三种促销手段，降价促销占47.64%、加量不加价占38.83%、第二包半价占6.13%。通过对终端卖场的实地调研显示，蓝月亮的促销手段中所占比例最高的是降价促销，比例为88.9%；
奥妙的促销手段中最高的是买二赠一，比列为55.6%；
汰渍的促销手段中最高的是三连包比例为44.4%，其次为加量不加价，比例为33.3%。在促销手段中最吸引消费者的无疑是蓝月亮产品上。
消费者最容易接受降价促销和加量不加价这两种简单直接的促销方式，很清晰的说明了现阶段消费者不看重丰富多样的促销形式，最看重能直接获得的优惠。究其原因，也许是简单直接的促销方式能直接引起消费者的购买欲望，易形成冲动消费，而相对复杂多样的促销方式不能让消费者直观的感受到实惠。从另一个角度来说，企业对消费者促销方式的需求没有进行很好的调研，没能提出消费者认同的相对丰富多彩的促销方式。
另外，结合实际情况，因为蓝月亮获得良好品牌声誉，定价较高，易使消费者获得此为高品质产品的感觉，再通过大幅度的降价促销形成一个较大的价格落差，会让消费者感觉很实惠进而选择购买。而基于这个较高的原价，蓝月亮也就有了大规模办降价促销的资本。这也显示了，在相对洗衣粉价格偏高的洗衣液行业里，品牌因素对消费者的产品购买影响力巨大，从侧面显示品牌推广的重要性。
4 汰渍的促销策略建议
4.1 广告诉求策略
汰渍的广告诉求策略要注意以下几点：第一，汰渍的广告要偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地做出决定。汰渍的广告要通过这种方式告诉消费者如果购买汰渍产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。第二，由于汰渍以普通家庭主妇为诉求对象，因此汰渍广告要针对家庭主妇进行诉求。由于大众家庭产品的广告应贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。第三，汰渍也可以使用名人广告。由于汰渍在中国定位于高档的日用产品，其消费者多是16～40岁的人群，收入为中等或中等偏上，这个年龄的人受明星的影响比低年龄人群和中老年人群要大得多。
4.2 销售促进策略
汰渍在常年做广告的同时要配合不同的促销方式，综合运用，以形成消费者的购买习惯。第一，派发策略。所谓派发是指企业为达到一定的营销目标，在指定的时间和区域内，派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业产品或试用品，有时附有宣传品或回寄单的商业行为。第二，终端促销策略。由于中国的消费者相当不成熟，绝大部分会受到场内装饰、产品陈列以及导购人员的影响，因此汰渍要加大终端促销策略。汰渍应当适当减少电视广告，同时加强终端卖场的宣传。
4.3 宣传策略
第一，事件营销策略。事件营销是集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的品牌经营形式，并为新产品推介、品牌展示创造机会。事件营销本身从形式上与品牌的内涵相贴切，从实施活动中更能够完整地贯彻品牌所要表达的主流理念和核心价值。对于事件营销，公司在深挖品牌价值的同时要与目标消费者的所需利益相联系，准确定位，使品牌通过事件营销一步到位。汰渍要策划事件来宣传自己的产品，以建立消费者的品牌偏好。第二，公共关系策略。汰渍要与当地政府和群众搞好关系。汰渍出资资助的公关活动项目要深入到中国社会的许多重要团体，如在一些重点大学设立奖学金，向中国希望工程捐款等。公关宣传活动能给公司在中国开展业务带来了极大的好处与方便，口碑效应在中国市场起的作用比欧美地区更为突出，他人尤其是公共媒介对产品的好评，远比企业自己的广告要有效得多。调动媒体资源为品牌传播服务，最有效的就是公关活动。公关活动对媒体的牵引力较大，是新产品上市首选的活动，也是最具爆发力和轰动效应的方式。
参考文献：
[1]闫玉兵.吴哲中国洗涤用品市场掠影[J].日用化学品科学，2001（4）.
[2]国强宝洁遭遇“中国问题”[J].中国防伪，2001（3）.
