节日营销论文范文第1篇关键词：超市；节假日；营销策略；基本研究中图分类号：F717.6文献识别码：A文章编号：1001-828X（2017）001-000-01超市，是现代市场经济发展版图中极其重要的下面是小编为大家整理的2023年节日营销论文【五篇】【精选推荐】,供大家参考。
节日营销论文范文第1篇
关键词：超市；
节假日；
营销策略；
基本研究
中图分类号：F717.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-000-01
超市，是现代市场经济发展版图中极其重要的零售企业组织形式，超市经营者具体开展的商品要素零售活动，在为城乡民众的日常性生产生活实践活动创造和提供充足便利条件过程中，也有效促进了其自身经营收益获取水平的改善提升。近年来，随着我国城乡民众基础性日常生活节奏的不断加快，城市民众的基础性日常消费行为习惯展现出深刻的变革趋势，节假日正在逐步成为我国城镇民众集中开展娱乐消费活动行为的重要时间节点，在这一时代特征深刻影响背景之下，超市实际制定和实施的节假日营销业务策略，对自身实际经营业务收益的获取水平具备深刻影响。有鉴于此，本文将会具体围绕超市节假日营销策略展开简要阐释。
一、建构节假日消费基本环境氛围
超市开展节假日营销实践活动，最基本的经营业务实践目标，在于通过对城镇民众基本消费实践需求的充分激发，扩展超市零售商品要素的整体销售数量，促进超市自身经营收益获取规模的不断提升。
从具体开展的零售商品营销实践行为角度展开分析，超市想要基于节假日时间节点充分激发城镇民众的基本消费愿望，应当通过与其他相关商家主体之间的业务流合作，不断建构强化特征鲜明的节假日消费活动实践行为，从而在一定程度上建构和获取规模经济效益。从具体营销实践活动开展路径角度展开阐释分析，超市应当借由采用和实施恰当有效的市场策略，提升城镇民众在节假日消费实践行为开展过程中，对基础性节假日消费文化氛围的感知程度。
举例论之，超市可以在每年临近春节时间阶段，以“中国年”承载的丰厚文化元素为背景，以“年货大集”作为主要的节假日营销活动设置主题，集中开展以生鲜果蔬、日杂百货，以及春联福字为主要商品类型的节假日应景营销实践活动，要通过与供应商群体之间系统有效的业务商讨和业务交流，扎实有效做好基础性货源供应渠道的建构支持条件，要注意货源供应渠道领域的商品采购价格水平控制，确保在制定价格性营销策略过程中能够获取到灵活充分的实践空间。与此同时，超市还要积极与所在城市的蔬菜或者是水果产品种植农户展开系统有效的供货业务关系建构工作，确保在春节营销业务开展过程中，能够长期稳定获取到数量充足的新鲜果蔬供货支持条件，在切实满足城市民众的基础性节日消费实践活动需求基础上，促进超市节假日营销业务活动开展过程中，实际经济收益水平实现程度显著的扩展提升。
二、组织创意活动吸引消费者关注
在现代城镇民众群体的基础性日常生活实践理念认知体系中，节假日本身具备着表征鲜明的“动感性要素”以及“欢乐性要素”，因此，超市如何借由基础性营销策略的制定和实施，有效吸引和捕捉城镇民众群体的基础性消费实践活动心理，在充分结合把握特定节假日时间节点的文化性表现特质条件下，督导城市职工民众群体积极开展形态表现特征多样的消费实践活动，要积极践行寓动于乐和寓乐于销的基本经营业务实践理念，通过组织开展针对特定节假日时间节点的创意性营销实践活动，从而在有效激发城镇职工民众群体的消费实践需求基础上，促进超市的经营业务收益获取水平实现有效提升。
举例论之，超市可以以“六一”儿童节作为契机，组织开展“宝宝爬行比赛”创意营销活动，并将这一活动的目标消费者设定为婴幼儿用品的消费需求者，同时积极吸引相关类型商品的生产销售商为活动的组织开展，提供适当数量的奖品赞助支持，在为消费者提供数量充足的奖品支持条件下，积极激发婴幼儿家长群体的活动参与愿望，同时为自身生产或者是销售供的产品完成潜在性的广告性宣传效应，有效激发婴幼儿家长群体对相关类型产品展开购买消费实践的主观愿望，为城市超市在节假日营销实践活动开展过程中，实际经济收益获取规模的有效扩展，创造和提供坚实稳定的支持保障条件。与此同时，超市基于节假日时间节点组织开展适当类型的创意营销活动，能够确保节假日时间节点的实际客流量水平不断提升，为超市实际营业额和经济收益获取数量的不断增加，提供基础支持条件。
三、借由文化营销提超市营销内涵水平
针对精神文化需求要素开展的消费行为实践活动，是现代城市民众开展基础性节假日娱乐消费实践体验活动过程中的重要组成内容，在我国城镇职工民众群体的基本物质性消费需求不断获取到充分的支持和满足的实践背景之下，超市通过规划和实施适当类型的具备充分文化内涵的营销活动，以节假日作为时间背景，充分激发城市民众的文化性消费实践活动需求，确保超市的日常性经营业务收益获取水平实现程度的扩展优化。
举例论之，在农历春节时间阶段的超市营销活动开展过程中，超市可以通过聘请书法艺术撰写高手的实践形式，为达到一定消费数额的消费者现场书写赠送春联书法作品，在增添城市职工民众群体的过年消费实践体验氛围条件下，在一定程度上满足城市民众群体的精神文化性消费需求。
四、结语
针对超市节假日营销策略问题，本文具体选取建构节假日消费基本环境氛围、组织创意活动吸引消费者关注，以及借由文化营销提超市营销内涵水平三个具体方面展开了简要的论述分析，旨意为相关领域的研究人员提供经验借鉴。
参考文献：
[1]华晓龙.大润发连锁超市营销策略分析[J].商业经济，2011，23：72-73+83.
[2]胡洪亮.基于消费者购买决策过程的超市营销策略研究[J].企业经济，2011，10：104-109.
[3]刘列转.电子商务背景下连锁超市市场营销策略研究[J].价格月刊，2015，08：63-65.
[4]高静晨，丁静之.居民大型超市购物行为特征分析――以北京市为例[J].生产力研究，2009，15：158-159+180.
节日营销论文范文第2篇
独立学院作为高等教育体制创新、制度创新和机制创新的产物，其培养模式和人才定位不同于研究型的本科院校和体现技能特征的高职院校。培养高素质的应用型本科人才是独立学院的特色，适应市场对高素质应用型营销人才的能力因素要求和岗位需求，搭建专业基本素养教育———专业教育———实践教育”三步培养框架，形成相应的理论教学体系、实践教学体系和素质教育交叉融合的培养方案，培养方案中要体现基本能力、专业能力与创新能力培养的要求;符合高素质应用型营销本科人才岗位需求划分的三种路线，即市场助理、市场经理、市场主管、市场总监;或客户代表、客户经理、销售主管、销售总监;或营销策划助理、策划策划员、营销策划主管、营销策划总监。
实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对日益激烈的就业形势和市场对营销本科人才职业能力的要求，单纯强调专业课程的系统化和广博与精深，或者片面强调某项技能的熟练，不符合面向未来的应用型本科人才的要求。围绕市场营销专业的整体课程体系框架，构建实践教学体系框架，包括:一个目标和三个层次。“一个目标”，即培养一个专业核心能力(指营销实战能力);“三个层次”，即基本技能层次、专业技能层次、综合技能层次。
1．基本技能层次培养基本能力。具备政治人文素养、人际沟通与组织能力、计算机应用能力、外语应用能力、自然科学素养等基本技能是高素质应用型营销本科人才的一项基本能力，是其胜任市场助理、客户代表等初级岗位的前提。营销专业实践性教学体系的基本技能层次设计了寒暑假的社会调查与实践、假期支农支教活动、日常的社区服务活动，通过这些活动，学生掌握如何认识和了解当前的社会热点和难点问题，如何发现企业现有产品的不足和寻找尚未满足的市场需求的能力。通过广泛的校内社团活动，以及院内、省内甚至全国的大学生辩论赛、演讲比赛等竞赛锻炼和提高学生的人际沟通和口头表达能力。对于日后从事产品销售和营销策划相关工作的营销专业学生来说，高超的口头表达能力是其与客户沟通的基本素质。
2．专业技能训练培养专业能力。市场营销专业的最大特点实践性特点，学生的营销实战能力高低决定了其就业竞争力的大小。所以，学生对一个地区的制造业、销售业、物流业中的典型企业的市场调研、产品销售等营销实践活动要有清晰的了解，这一能力要通过专业认识实习环节来实现。专业核心课程是培养学生专业知识素质和提高专业技能的核心环节，通过专业核心课程的案例教学环节训练学生运用理论知识和方法分析和解决实际问题的能力。通过综合模拟训练环节和角色扮演训练学生的某些营销技能。
3．综合技能环节培养创新能力。创新能力是市场营销高级岗位所需的一种革新能力，这种能力通过大学生就业与创业课程、市场营销仿真模拟、顶岗实习、毕业设计、参加校内外各种创业竞赛和校内建立大学生创业中心等综合技能环节得到锻炼。毕业设计(论文)是对高素质应用型本科营销专业学生实践能力检查的重要环节，学生在选题、写作和答辩等环节中充分锻炼实践创新能力。采取学生在校外的实习基地与校内大学生创业中心顶岗实习的环节，使学生熟悉特定岗位的工作环境和业务流程，有针对性地提高学生特定岗位的工作能力和岗位适应性。参加创业大赛与建立大学生创业中心，通过写作创业计划书，培养学生的创新创业意识，锻炼学生的创新能力。
二、市场营销专业实践教学体系核心环节的实施与考核
1．社会调查与实践环节。社会调查与实践是营销专业学生走向社会，亲身体验社会生活，深入了解国情、社情、民情，全面认识社会的重要方法。基本技能环节中制定前两年学生实践训练计划，安排一年级学生参加寒假社会调查、暑假社会实践活动;二年级安排寒假进行专业调查、暑假进行专业认识实习。学生利用假期或者就某选题完成调查任务，或者选择一个单位深入下去进行实践体验，结束后撰写实践报告，在新学期开学4周内以班为单位进行交流、答辩，评定成绩，推荐优秀报告。
2．专业核心课程的案例教学环节。市场营销学、服务营销学等专业核心课程的案例教学的组织方式是每门课程选择5－8个典型案例，精心设计讨论话题，在小组讨论的基础上采用大班交流与点评以及分组对抗辩论等形式深入和共享讨论成果;案例讨论的成绩以20%计入本门课程的考核成绩。
3．顶岗实习与毕业论文(设计)环节。毕业设计(论文)环节是对毕业生专业实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。利用培养计划中的半年(甚至一年)时间，通过在校外实习基地或知名企业顶岗实习，学生在理解论文任务、项目调研、资料查阅、方案设计、技术实现等具体要求方面能得到好于或相当于校内毕业设计所能得到的锻炼和提高，而且对于在企业环境下如何系统地进行产品销售能得到亲身体验，实现顶岗实习－毕业论文(设计)－就业”一条龙。毕业设计的考核采用现场答辩与实习表现相结合的5级评价制。
4．市场营销仿真实验环节。为了在校内提高学生的实战能力，锻炼学生根据市场环境运作企业的能力。市场营销仿真实验室配置因纳特市场营销模拟平台，在电脑上全程模拟企业的运转过程，从企业的建立、市场调研、产品研发和设计、产品促销与销售、企业资金的运用与管理等方面提高创新能力，通过学生的实战模拟成绩和市场报告核定每个企业的成绩，其中每个学生建立的企业其实战成绩通过企业的资本额、产品销售量和销售额、市场区域和市场份额等指标衡量。
5．创业竞赛环节。“挑战杯”大学生创业竞赛、全国大学生创业大赛、全国商科院校技能大赛市场调查分析专业竞赛等课外学术作品竞赛是锻炼营销专业学生创新能力的又一综合实践环节。各项竞赛比赛内容包括写作创业计划书、ERP软件模拟和项目答辩等环节。各团队通过创作计划书，模拟真实企业运行过程，极大激发了学生的创新思维，成员群策群力，锻炼团队合作意识，答辩环节思维缜密，口若悬河，锻炼学生一流表达能力。
节日营销论文范文第3篇
【关键词】淘宝 “双十一狂欢节” 网络营销 电子商务
2009年前，11月11日还只是人们日中调侃的“光棍节”，但如今它己不仅仅只是光棍节，还成为了人们口中津津乐道的购物狂欢节。在淘宝网的大力推广下“双十一”己经演变成了一个消费者们一年一度的购物狂欢节，也成为了国内各界电商、网商的“掘金节”。
一、“双十一狂欢节”营销概述
“双十一狂欢节”并不是传统意义上的营销节日，淘宝商家为了能够增加销售额度所创造的新型营销模式，进而增加消费者在淘宝平台上销售的积极性。
我国现阶段最大的销售平台应该就是淘宝网，淘宝网现阶段已经拥有超过5亿的用户，每天访问淘宝网的人数都能够超过6000万，淘宝网每天都能够销售超过8亿件产品。伴随着人们在逐渐使用淘宝进行网络购物中，淘宝也已经逐渐发展过程全面性的网络销售平台，不仅仅能够进行传统意义上的产品销售，还相继推出了例如“双十一狂欢节”等多种模式的营销手段。淘宝网已经成为全世界使用人数最多的网络销售平台。本文对于淘宝“双十一狂欢节”进行研究，但是由于阿里巴巴旗下有两个网络销售平台，分别是淘宝与天猫，天猫网络销售平台是在2011年从淘宝中脱离出的一种网络超市销售平台，因此本文在对于淘宝“双十一狂欢节”进行研究中，将阿里巴巴旗下的淘宝及天猫都包含在内。
二、“双十一狂欢节”营销效果
“双十一狂欢节”在五年的发展时间，已经取得了显著性成效，但是人们对于“双十一狂欢节”也存在一定质疑，淘宝每年都能够“双十一狂欢节”当天获得更高的营销额。“双十一狂欢节”在开始举办时参与的电子商务平台较少，也仅仅有部分网友会在“双十一狂欢节”当天选择网购，但是目前的“双十一狂欢节”已经成为全民集体购物的一个盛会，国内电子商务平台也在2012年开始逐渐加入到“双十一狂欢节”中。
淘宝在“双十一狂欢节”中是经济利益最显著的网络销售平台，并且在实际销售中淘宝在人们之间的知名度也在逐渐增加。淘宝网在刚开始创建“双十一狂欢节”的过程中，淘宝对于双十一宣传强度有限，仅仅有部分品牌参与到其中，并且其中主要都是服装类的品牌，此时的淘宝宣传模式也较为简单，人们对于“双十一狂欢节”的认识范围还较小，但是淘宝在首次的“双十一狂欢节”中还是获得了较高的营业额。淘宝网在这基础上决定加大对于“双十一狂欢节”的宣传力度，去年淘宝在“双十一狂欢节”当天的销售额已经高达350亿，在这场网购的盛会中，淘宝可以说是稳赚不赔，因为淘宝在仅仅作为一个销售平台，淘宝最为关键的责任就是聚集更多的品牌商家参与其中，让用户及品牌商家能够拥有良好的交易环境。
三、“双十一狂欢节”营销成功因素
淘宝创建的“双十一狂欢节”对于企业经营销售而言，就是一种节假日的营销模式，淘宝在特定的时间内举办特殊性质的销售活动。其中电子商务平台在实际销售中使用节假日销售模式已经十分普遍，主要就是利用传统性质的节日，甚至电子商务平台自身创建节假日销售环境，但是所有的节假日销售热度都没有想“双十一狂欢节”这样被人们热烈欢迎。
（一）参与产品种类众多，降价幅度明显
“双十一狂欢节”在逐渐发展中，现阶段消费者及品牌商家已经开始广泛性参与其中，真正将“双十一狂欢节”变成一场盛大的盛会。在“双十一狂欢节”发展中，各各电子商务平台已经开始广泛性参与到双十一销售中，电子商务平台也在逐渐发挥自身优点，在实际销售中已经进行了差异性销售，进而保证人们在”双十一狂欢节“能够具有较高的购买力。但是由于参与的品牌较多，造成“双十一狂欢节”后出现物流过慢的情况，部分消费者在“双十一狂欢节”中购买的产品在半个月后才到货的。
（二）“双十一狂欢节”前无缝式宣传
“双十一狂欢节”之所以能够每年都在发展，并且在今天取得如此显著的成效，关键因素就是淘宝能够在“双十一狂欢节”销售的前期进行强大的广告宣传，让人们在“双十一狂欢节”前期就能够感受到销售的氛围。
1.网络宣传起铺垫效果。在“双十一狂欢节”到来的前期，淘宝就已经在各各网站的关键位置标记进行宣传，人们在任何网站进行浏览的过程中，都能够发现与“双十一狂欢节”有关的字样。本文对于淘宝“双十一狂欢节”营销宣传效果研究中，针对2013年淘宝宣传模式进行分析，淘宝在改年对于“双十一狂欢节”进行了大量的投放，例如在人们浏览凤凰网中，就能够在凤凰网的右上角发现淘宝“双十一狂欢节”的显著字样，并且还能够直接从凤凰网跳转到淘宝官网上浏览，这种“双十一狂欢节”中打折的商品十分吸引人们眼球。
2.传统媒体营造社会舆论。淘宝在刚开始“双十一狂欢节”中对于销售意识还较为浅薄，对于销售活动准备的时间也有限，但是在伴随着“双十一狂欢节”不断发展中，现阶段淘宝已经能够开始向宣传模式推广传统媒体中，让人们对于“双十一狂欢节”更加了解。
四、结论
淘宝在“双十一狂欢节”中已经取得了显著的成绩，在不断增加销售数量的同时，淘宝在实际销售中也面临着较多的影响，希望淘宝能够不断完善自身，保证在“双十一狂欢节”中的销售地位。
参考文献
[1]Susan T.Fiske，Shelley E.：Social Cognition，New York：McGraw -Hill，1991胡银银.光棍节网购乱象一基于传播学“使川与满足”理论分析[J].中国青年研究，2013.
[2]马红春.O2O电子商务模式在我国的应用现状分析[J].科技视界，2012（26）.
[3]江阳.光棍节网商促销狂欢发展浅析[J].电子商务，2013，（1）.
节日营销论文范文第4篇
今天，我们从营销角度看易中天和于丹，从百家讲坛看营销，因为二者是相通的，他山之石可以攻玉。
启示一：模式的创新最有杀伤力。
产品可以创新、渠道可以创新、促销方式可以创新，每一种创新都可以改变竞争的格局，带来营销的收益。这些单点的创新带来了效果，而且是市场的常态，但真正能最大效果带来市场改变和绩效提升的是模式的创新，他集多种单点创新于一体，开创一种全新的模式，从而达到1+1大于2的规模效应。易中天改变了三国，于丹也改变了论语，这是产品的创新；
他们借助了百家讲坛的舞台，以全新的视觉和风貌展现给了观众，是渠道的创新；
他们演讲、出书、通过塑造事件来讨论，是推广的创新。多种创新结合在一起，使得他们开创了一种文化传播的新模式，从而获取了巨大的经济效益和社会效益。分众传媒的快速成长，阿里巴巴的日益崛起，包括国美、安利，无疑不是以全新模式来改变传统的经典案例。而市场上近几年不断出现的以保健品模式销售日化品和食品、以日化品模式营销保健品，都是模式的创新的结果。
启示二：品牌的活化是品牌得以持续生存的根本动力。
三国和论语都是中国古文化的精髓。延续千年不变，代代相传。没有中国人没有拜读过，但所有人拜读的三国都是从罗贯中正统的汉室观而来，无论什么版本，都是一样的观点，一样的风格，一样的思路；
所有人拜读的论语都是以事论事，以千年前的语言，站在几千年前的历史和人物的视觉去讲述千年前的故事。当我们从说教式教育转向思索自己时，从关注理论到更关注现实时，从被动接受到希望自身参与时，旧有的三国和论语俨然与今日受众的喜好发生了明显的偏差。作为久富圣明的品牌——三国和论语面对整个消费群生活形态的变化，需求口味的变化，仍然固守传统，即使理论再精，内涵再深永远也只能养在深闺。只有迎接潮流的大势，注入符合消费形态的现代与时尚的元素，方可抓住消费者的心。我们的传统节日在西方节日的竞争下优势尽失，与我们节日的营销保守，节日品牌的老化密不可分。活化品牌一直是国内企业的软劣，因为我们缺乏规范的品牌管理体系，缺乏系统的品牌诊断体系，我们不知道我们的品牌是否老化，我们也不知道我们的品牌需要从何处活化。只当有一天，当我们面临新品牌的竞争时，我们还在学十博士联名批判于丹一样，固守我们品牌的悠久和传承，而无视对手的创新力和生命力，最后只能在无奈和嫉妒中甘拜下风，俯首称臣。丧失竞争的先机，也失去了消费者的忠爱。
启示三：消费者的参与是现代营销的真谛。
节日营销论文范文第5篇
是药三分毒
“人气”是节庆为营销开展所提供的唯一及重大的理由。异如往常的人流量、从众性的消费心理让商家获取了难得的推销契机，尤其在这经济寒冬已至的时候，节庆更是所有企业都渴望用来缓解滞销病痛的良药。火爆的奥运营销盛景还未在记忆中褪色，针对国庆、元旦、春节等传统节庆的促销接踵而至，且同样热闹异常。为了避免同质化的促销形式，企业年年都会调动智慧，推陈出新，但是各种直接或变相的打折、买赠、抽奖等再传统不过的促销招术，因为其简单易操作和立竿见影的效果，还一直是节庆营销中周而复始的常态做法，大多消费者也为之乐此不疲。不过，利弊相依，中国著名营销专家李传屏认为“促销是企业的一种吃药行为，具有副作用”。短期促销行为往往会使消费者产生购买预期和对品牌形象的“新认识”。对于企业而言，今天的优惠促销在影响品牌与老客户关系的同时，势必也会带来非促销日如何拉动重复购买、如何吸引新消费者的问题。无论企业是否从战略高度上考虑过促销这一短期行为，作为整体营销系统中的必然一环，其一旦发生就会引来或强或弱、或明或暗的连带影响。在李传屏看来，企业的一切营销行为无外要涉及3个目的，即增加短期的销售量、助长中期的市场占有率和提升长期的品牌在消费者心灵空间的占有率。短期内销售量的增加不代表着市场占有率的上升，更不能决定品牌在消费者心灵空间占有率的提高，而且，如果操作不当，“吃错了药”还会为企业带来短、中、长期的负面影响。“这永远是个选择题，没有标准答案。”李传屏说。当然，短期促销行为在提升销量的同时，也可以为市场占有率、品牌形象的提高加分，但这要考验营销者的功力，通常难度较大。
节庆营销的具体操作形式、内容很多，要根据品牌面临的具体问题和竞争对手的动向“对症用药”。节庆营销通常是企业以“节庆”为名义将短期促销合理化的行为，但其同样也可以为品牌长远发展拓展机会。可以降价也可以提价、可以做礼品开发也可以反季售卖、可以广告产品也更可公关品牌，关键是要做好短期、中期、长期目标的抉择、协调，和实现厂家、终端商、消费者三方利益的共赢。以资金迅速回笼为切实目的，凭短期促销获取销售量提升的做法极为正当，但企业在营销传播的过程中一定要坚持品牌的核心诉求不变，力求获得市场占有率的提高和品牌形象的拉升。
对于一些企业而言，一次战斗往往决定不了品牌运营战略的最终成败，但对于有的品牌来说，在激烈竞争中的当下所需却正影响着明天的生死，孰重孰轻？对于促销的把握确是个选择题。如果说节庆营销是企业的一种吃药行为，那么加以不科学的比喻，是药三分毒，一分之于短期销售、一分之于中期市场占有、一分之于长期品牌发展，营销者需要思考的是根据品牌自身发展现状，选择将药效作用于何处 ，以及怎样将副作用降至最小的问题。
辨证论治
对于企业而言，一切营销行为在追求直捣病灶、快速见效的西医式解决方案的同时，更要注重中医辨证论治的系统理论，做好平衡，力求治标更治本。节庆营销作为非常性的营销活动，具有时间短、规模大、竞争激烈的特点，堪称短期攻坚战，最终能否实现预期的效果往往取决于之前的市场分析与策划准备。
望：判断形势
自身品牌处于哪个发展阶段，与消费者的关系如何？目前行业的竞争态势如何，品牌所处的位置在哪？只有了解上述问题才能认清自身品牌的需求与方向。接下来，还要分析所面临的节庆情况。节庆性质决定其能为品牌提供什么样的借势资源与促销形式；
节庆持续的时间长短决定营销的规模与节奏。综合此上，企业要决定是否进行节庆营销，以及节庆营销所有实现的目的为何。另外，对于之前尚未结束的营销活动，面对节庆营销的开展，还要考虑如何整合的问题。
闻：了解对手
在节庆营销被广泛重视的情况下，了解竞争对手的举动对制定自身品牌的营销策略具有重要的参考价值。要尽可能地掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、终端战术等情况，并做好相应的应对办法和赶超思考；
要针对竞争对手在不同区域的营销动向，参照彼此的优劣势划定主次市场，并依此分配相应比重的投入。一般而言，要避免和强势对手打价格战，应以突出自己的优势为主。在节庆营销形式、内容越来越同质化的今天，及时了解竞争对手所采取的举措，也是使自身做法更具创新性的保证。
问：分析消费者
如果说终端是决定营销成败的终极赛场，那么消费者则是最终的裁判员。同任何营销行为一样，了解消费者也是节庆营销中关键的关键。目标消费者是谁？对本品牌的购买倾向如何？其在节庆日的消费习惯是什么？有何不同往常的消费心态？直接决定了产品包装、媒介组合、传播主题、促销内容等等。另外，促销活动虽然要迎合消费者注重吉利、喜庆的心理，但是更应力求真诚、实在。
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