灵宝苹果和富士苹果营销分析10篇灵宝苹果和富士苹果营销分析 关于河南省灵宝市苹果产业发展历史的调查报告(1) 苹果在我国栽培已有两千多年的历史。自1923年灵宝实业家李工生从烟台、青岛等地购下面是小编为大家整理的灵宝苹果和富士苹果营销分析10篇,供大家参考。
篇一：灵宝苹果和富士苹果营销分析
关于河南省灵宝市苹果产业发展历史的调查报告(1)苹果在我国栽培已有两千多年的历史。自1923年灵宝实业家李工生从烟台、青岛等地购回西洋新品种苹果树苗并引植成功后，苹果产业逐渐在灵宝发展壮大，特别是在新中国成立后，在政府的大力支持和灵活的经济政策的促进下，灵宝的苹果产业发展迅速，现在灵宝已成为河南省最大的苹果基地，栽植的主要品种达十几种之多，产量已达一亿数千万斤，销售在全国各地。改革开放以后，相关产业的发展随之兴起，产业附加值逐渐提高。本次调查旨在反映建国六十年来，特别是改革开放三十年来，灵宝市苹果产业的长足进步为当地人民带来的切实的实惠，及当地人民深深感受到的共和国六十年的巨大变迁，并以此由衷的感念祖国母亲的伟大!
一、调查情况介绍
1、调查对象：
本次调查走访了灵宝市阳店镇、焦村镇、川口乡等几个乡镇的果园，并采访了当地的果农和技术人员及一些苹果收购行;调查中笔者还参观了灵宝主要的苹果加工企业如阿姆斯果汁厂、远村果醋厂等，还造访灵宝农业局查阅相关档案。
2、调查方法：
调查应用了结构式访问的方法，对受访对象进行访谈，主要了解品种、产量、销售等问题;还应用文献法到灵宝市农业局档案室查阅建国后苹果种植加工的档案资料。
3、资料整理与分析：
将访谈记录的内容按访谈结构分为不同类型，并按所反映问题的时间顺序排序，结合档案资料分析发展上的优势和缺陷。
二、变迁历史进程
生产
1、生产规模
1923年，灵宝实业家李工生购回新品种苹果树苗，倾其家产，惨淡经营，几经周折，终获成功。三十年代，全市果园仅300余亩，品种有倭巾、国光、伏花皮等，年产100余吨，直到建国后才有了突破性进展。1956年，灵宝县在海拔1300米高的寺河山建起了300亩国营园艺场，被誉为“亚洲第一高山果园”。1992年全县苹果总产15万吨，行销全国20多个省、市、自治区。不仅在港、台地区受颇欢迎，而且在独联体、蒙古和东南亚各国也很受欢迎。十一届三中全会后，苹果生产成为灵宝市经济发展的“龙头”，发展到10万余亩。1998年灵宝苹果被中国果协授予“中华名果”称号;20XX年8月，灵宝市30万亩苹果通过国家验收，获无公害农产品标志;20XX年总产量达亿公斤。新红星、金冠、红
香蕉、红富士、国光等品种在历年的全国鉴评会上独占鳌头。
2、生产技术
在集体化时期，各村都培养了一些技术人员。而今村里的果农百分之八十都非常有经验，懂技术。调查中一位姓杨的农民说：“不是我吹的，我的技术绝对可以去电视台给大家讲。”现灵宝焦村镇东册村科协每年举办农业技术培训班十余次，并根据季节、果树病虫害等情况组织和指导果农施肥打药。近年来推广的果树套袋技术对苹果品质的提高也起了不小的作用。20XX年灵宝园艺局为东册村作了土壤检测进行配方施肥，后推广大三元复合有机肥、硅钙镁磷肥，多数农户反映效果不错。
3、贮藏
当地在解放前就曾用土窑贮藏苹果。1967年，灵宝果品公司在东册村以土窑贮藏苹果做试验，其成果获河南省科技进步二等奖。现在每个村每条沟里都有许多深达几十米的库窑，其中苹果最晚可存至次年五月份。近年来还发展了冷库贮藏。
销售
在集体化时代，苹果由乡里果品站统一收购。但九十年代，分散的农户面对的是一个庞大的变幻莫测的市场，绝大多数人都是很盲目的。大家都不知道外部行情如何，果农与果农互相竞争，导致苹果销售市场比较混乱。
现在最主要的销售渠道是果农——果行——外地客商——外地批发市场——小商贩——消费者。焦村镇东册村受访村民李月增与亲戚合办了三门峡金秋果业有限公司，从事苹果出口工作。目前所做工作仅为收购、包装中小型苹果出口到东南亚等地。他们设想以后建立生产基地，实行标准化产销一条龙。这种公司加基地加农户的模式也是一条不错的路子。
、苹果相关产业
“一业兴，则百业旺。”苹果产业的发展带动了周边一系列产业的发展。包装业、运输业、服务业、苹果加工业等行业因此而兴起。外地客商来这里收苹果都是就地收购、包装、装车然后运走。他们是包装业的主要经济。
苹果加工业近年在灵宝很兴盛。果汁厂、酒厂、醋厂一个接一个建立了起来。
笔者参观的阿姆斯果汁厂主要生产浓缩果汁。车间部马经理介绍说这是国内最早的苹果汁厂之一，现在约排在国内同类企业第二三名位置，生产的果汁95%以上出口。6吨到8吨苹果能出一吨浓缩果汁，一瓶果汁成本约七毛钱，一吨成本约700美金，而国外平均水平约为1600美金/吨。中国果汁目前已占领国际市场50%以上，而且价格优势还很明显。当中国果汁完全控制国际市场，价位提升后，苹果原料的收购可以达到一块钱一斤。
笔者还走访了远村醋厂。该厂主要生产果醋饮料、脱水果蔬等。果醋以浓缩果汁为原料，从果汁厂购买，9000元/吨。果醋定位于高消费群体，低档的5元/瓶，高档的有30元/瓶。因灵宝的苹果种植的优势及果醋本身所具有的护肤、保健等功能，远村果醋在市场上认可度很高，是中国首家规模较大的果醋企业。
、人民生活的发展
上文讲过1956年，灵宝县在海拔1300米高的寺河山建起了300亩国营园艺场，并对苹果进行推广。但在1956年以前及以后的一段时期灵宝的大多数农民还是靠种植小麦玉米等粮食作物维持生计。采访中一位姓王的老大爷说他们当年面朝黄土背朝天起早贪黑的辛辛苦苦一年就只能打点口粮，没有额外收入，想买个什么东西都很困难。经过六七十年代的推广，七十年代末，农民家家户户几乎都有了自己的果园。与此同时，也吸引了众多的外地客商。当然果行数量也暴增。**十年代苹果品种的增多和管理技术的推广，使苹果的发展更上一层楼。时至今日，苹果依然为灵宝农民带来巨大的利益。人民的生活水平是芝麻开花节节高。宽敞明亮的楼房代替了土坯房，大彩电代替了黑白电视，卖苹果的工具也从过去的板车换到了今天的三轮车，既省时又省力。洗衣机电冰箱等家用电器也日渐普及。
三、变迁原因
从李工生的引种培育到现在的产业化经营，灵宝的苹果产业走过了一个由小到大、由弱到强的风雨历程，这八十多年里，建国后的六十年是灵宝苹果产业迅速崛起并快速发展的六十年，这其中的原因是多方面的：
灵宝自然地理条件优越
灵宝市位于豫、秦、晋三省交界处，处于黄土高原与小秦岭东端的接壤地带，其深厚的黄土层，土质优良。并且本地雨量中等，光照充足，适宜种植苹果。由于特殊的地理、地形和气候条件，灵宝苹果风味独特，素有“灵宝苹果甲天下之称”。
陇海铁路、310国道、连霍高速公路横贯灵宝境内，现正拟修建的一条高速铁路也从灵宝经过，交通十分便利。
政策的持续促进
历届灵宝市委市政府都把果业做为振兴农业经济的突破口，坚持“历届班子接力赛，一张蓝图绘到底”，实行“政策上倾斜，资金上扶持”全力支持果业发展。市成立了无公害果品生产领导小组，市长亲自挂帅，主管副市长具体负责，先后投入2400余万元扶持品种改良、树形改造、扩大栽植，为果品产业发展提供了政策、资金、领导保障。
解放思想
思路放活
灵宝市在扩大苹果的种植规模的同时，不断解放思想，放活发展思路，开发苹果相关产业，如果醋、果酒、果汁等，增加苹果的附加值，使得苹果产业的效益大幅提升。
科技兴农
灵宝充分利用科学技术这一生产力，开发研究培育新品种，并积极探索治疗果树病的方法，使灵宝苹果的品质和产量不断提高，受病虫害的威胁也越来越小，苹果种植业发展走向稳定。
四、问题总结
上文从苹果的生产、销售、苹果的相关产业和人民生活的发展四个方面简要描述了灵宝苹果产业的发展历史，可以看出灵宝在多年的苹果种植中积累了很丰富的经验，形成了一套较为完善的技术、人才、管理和销售体系，产业结构也处于不断完善中。但由于现代社会经济、科技、消费水平的飞速发展，这个长期以来形成的体系在某些方面当然也就暴露出一些问题。如品种老化、品种搭配不合理;老果区综合症较为严重;苹果管理问题、诚信问题及其所导致的品质问题;销售体制不健全等。
但同时我们不得说，灵宝苹果能有这么好的发展，离不开党和国家的支持和帮助。因为如果没有政府引导和支持灵宝苹果的推广发展一定是举步维。根本据不会有今日的昌盛局面。
总之，苹果是非常适合灵宝的一种经济作物，尽管由于某些原因导致其产业发展中出现了一些问题，对其产业发展
和农民增收产生了一些影响，但苹果产业依然在不断的蓬勃发展这一点不容置疑，其发展前景依然是很光明的。灵宝优良的土质、气候、环境造就了灵宝苹果“甲天下”的风味，加上现在国家积极的惠农政策和经济政策，“甲天下”的灵宝苹果应该能够香飘天下!
附：实践日志
关于灵宝市苹果产业发展历史的调查报告
日期地点调查对象或内容备注
家中计划调查方案、访问内容
联系采访地
灵宝市阳店镇镇上果农的果园和果行及工作人员
灵宝市焦村镇镇上果农的果园和果行及工作人员
灵宝市川口乡镇上果农的果园和果行及工作人员
灵宝市阿姆斯果汁厂企业的生产销售情况
卖价
灵宝市远村醋厂企业的生产销售情况
卖价
灵宝市农业局苹果种植业的发展程度变化的档案
家中汇总、分类筛选调查材料
写调查报告初稿
家中修改初稿，完成调查报告
篇二：灵宝苹果和富士苹果营销分析
咸阳红富士营销策划书目录：
一、产品介绍————————————————————
1、生产情况
2、产地环境
3、荣誉认证
二、市场背景————————————————————三、环境分析————————————————————
（一）市场分析
（二）消费者分析
（三）竞争者分析．
（四）渠道分析
（五）SWOT分析
四．营销战略————————————————————（一）
市场细分
（二）
目标市场
（三）
市场定位
五．营销组合策略——————————————————（一）产品
（二）渠道
（三）价格
（四）包装
（五）促销
六．组织与实施计划—————————————————七．费用预算————————————————————八．控制应变措施——————————————————
一、产品介绍
咸阳红富士苹果产于陕西省关中平原一带，关中平原号称三百里秦川，一望无垠，海拔相对较高、光照充足、昼夜温差大、受环境污染少，适合种植苹果。尤其是关中的土壤适合日本红富士的生长，咸阳出产的苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。
、生产情况1．
咸阳是苹果栽培的大市，中国优质的红富士苹果基地和重要苹果输出基地，2011年底全市园林水果种植面积406.21万亩，总产532.84万吨，分别比上年增长了2.79%和7.32%。其中苹果种植面积315.22万亩，产量440.07万吨，分别比上年增长2.58%和9.51%。全市苹果优果率达80％以上，优质苹果主要分布在旬邑、淳化、彬县、长武、永寿、礼泉、乾县七县，面积和产量分别占全市的90.29%和90.30%。主要品种有：红富士、秦冠、美国8号、粉红女士、皇家嘎拉、红嘎拉、澳洲青苹、早生乔纳金。其中红富士的种植面积为200.25万亩，产量275.64万吨，分别占全市苹果种植面积和产量的63.53%和62.64%。
2、产地环境
自然资源条件优越。咸阳市属温带大陆性季风季候；全市苹果种礼泉、乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化7县主要在北纬34°11′43〃—35°32′42〃之间的渭北黄土高原区，苹果种植区海拔皆在750米至1200米范围内；2010年年均降水515.1毫米、气温13.4℃，，全年无霜期210天。是世界上完全符合苹果生产七项指标的区域之一。苹果生产区光照充足，无霜期长，昼夜温差大，土层深厚，质地疏松，富含钾、钙、镁、磷、硒等多种对人体有益的微量元素，所产苹果的果实硬度、果形指数、可溶性固形物、花青素和果糖等均属上等。
3、荣誉认证
被中国农业部列为优质苹果产业带，获中国质检总局原产地域产品保护、欧瑞金国际地理标志产品。
二、市场背景
种植规模较大。八十年代中期咸阳市积极响应省委、省政府建设渭北苹果基地的号召，在全市大力调整农业产业结构，开始大规模种植苹果。2007年，咸阳市礼泉县、淳化县、旬邑县、乾县、彬县被授予“中国苹果20强县（市）”荣誉称号。2010年底，咸阳市苹果种植面积为307.28万亩，占全省总面积的34.1%；产量401.83万吨，占全省32.4%，占全国总产量的12.08%。2011年咸阳市苹果新增种植11.45万亩，总面积达到315.22万亩，其中挂果面积228.29万亩，产量达到440.07万吨。全市现有果品营销企业76家，其中国家级重点龙头企业2103座，机械冷库23家。拥有气调库35家，市级龙头企业8家，省级龙头企业
座，年贮藏能力40多万吨。果业信息服务中介组织835个，果业协会和专业合作社1440多个。
三、环境分析
（一）市场分析
“咸阳苹果”品牌知名度明显提高。近年来，“咸阳苹果”已逐渐获得市场认可，畅销国内各大中城市以及香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区，特别是优质高价苹果在经济发达地区的市场占有率逐年上升。绿琪牌、旬宝牌、淳华牌、彬州牌、金玉寿、女皇牌绿色无公害苹果，先后荣获160多个奖项，在国内外享有盛誉。
（二）消费者分析
由于咸阳红富士味道甜美，营养丰富，易于储存，一年四季都可以吃得
到。所以很多人都会选择购买，现在都是套袋苹果，色泽鲜艳，而且没有任何添加成分，绝对的绿色食品，由于其特有的优越环境，苹果个大，果形正。经常食用，可起到帮助消化，美颜的功能，咸阳苹果已远销香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区。
（三）竞争者分析
苹果1870年前后始传入我国山东，诸城市自1982年开始引进繁育红富士苹果，共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系，成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一。近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培。现在好多地方的苹果都比较好，目前市面上比较多的一般是静宁和山东烟台的红富士，而且这些地方的声誉早已名扬在外，跟山东红富士相比较，山东红富士产量更多，且销售渠道更广，渠道建设更成熟。
（四）渠道分析
不难看出，由于关中平原地区，八百里秦川一望无垠，交通四通八达，所以这里的苹果销售渠道多元化。外来客很多，但当地也有不少果商提前预定收购，然后储存起来，待到节假日或者春季的时候出手，这无疑是一种商机。但是也缺乏统一的市场管理，价格参差不齐，没有统一的价格定位，对老百姓不公平。没有完善的市场体系，都是在散户的自产自销，对市场的信息反馈比较慢。
自进入市场以后，销售渠道就比较多，可以出口，进入超市，也可以开专卖店，市场行情应该还是不错的。
（六）SWOT分析
1、优势因素(Strengths)
科技人才支撑力强。一是充分利用了咸杨农业产业一体化合作的平台，依托杨凌示范区的科技优势，发展苹果产业。二是咸阳市七大苹果主产县都设有果业局，负责新品种引进的试验示范工作，组织开展科技培训和技术推广，积累起一大批本土本地的果农专家。目前，全市共有从事农业科技服务工作的专职人员1570人。截止2011年底，咸阳市果业协会和专业合作社1140多个，会员157468户，带动农户119338户。
有机苹果比重增大。经过狠抓“大改形、强拉枝、巧施肥、无公害”等四项配方施肥等先进实用技术，果园生草、推广普及果实套袋、关键技术措施的落实，2011实施“果、畜、沼、窖、草”五配套生态果园建设，使果品质量不断提高。通过通过国家标准有机苹果认证8700亩，通过欧盟标准有机认证年，3200亩，认证5.2万亩，咸阳市已成为全国重要的优质苹果生产基地。GAP
(Weaknesses)
弱点因素
2.水资源短缺，灾害易发。咸阳市水资源短缺，北部五县水资源尤其贫乏。一开发利是径流模数高但水利设施少，区内径流利用率低；二是地下水资源贫乏，用程度低；三是耕作方式粗放，水资源未能得到有效利用；四是汛期降雨集中，易发生洪涝灾害，水土流失严重，冬春雨雪偏少，旱灾易发。五是冰雹易造成果
园大面积减产或品质下降。资金投入和融资渠道还显不足。一是政府投入不足。像灌溉设施、防雹网、目前仅在一防虫灯等基础设施需要政府出资完成，靠一个个果农是无法完成的，果农将苹果收入并没有大面积推广建设。二是果农的投入不足。些示范园进行，对果园建设和田间管理的支出仅仅是维持大部分用于盖房子或者应付日常开支，在低水平生产上。三是信贷支持不到位。但主要还是一家一户的分散的农户经营模式。虽然咸阳市苹果种植规模大，同时土地流经营模式，全市几乎没有大型的统一组织生产统一管理的苹果基地。年底，全市家庭承包转率低，极大地阻碍着规范化水果种植基地的形成。2010。园地
流转总面积88714亩，仅占全市园地面积的2.24%(Opportunities)
3.机会因素年，陕西省第十次党代会把果业确定为国民经济政府政策支持有力。200220122008—的六大优势产业之一，省农业厅制定了《果业提质增效工程规划（。咸阳市政府制定的《咸阳市“十二五”农业发展规划》中，提出“转变发》年）展方式，推进果畜结合，推行标准化生产，发展绿色有机果业”的思路，扩大优提高果品优建设国家级优质出口苹果基地，质果园规模，加快标准化果园建设，质率，打造咸阳果业品牌，增强市场竞争力，实现果业提质增效。4.威胁因素(Threats)
当然必不可免得，也会受到很多方面的威胁，比如当地果商大量囤货，导致市面上缺货，也会使价格下降，另外就是前面所说的销售渠道单一，缺乏统一价格和种植管理。这无疑对苹果市场有很大冲击。再有就是外地苹果也有大量的消费群体，要想获得更多收益就得建立比较健全的管理机制，防止果商囤货太多。
商品意识不强。虽然咸阳市苹果具有个大、味甜、无污染的特点，但是很长一段时间，“陕西苹果”（咸阳市苹果在外更多的是“陕西苹果”而出现）就意味着低价。究其原因，主要是没有重视作为商品的苹果的清洁、外包装、等级分类等问题。特别是：外形上有瑕疵、忽略包装、运输保鲜设备跟不上等，再加上缺乏品牌宣传意识，导致了在市场竞争时难以进入高端市场，价格始终在低位徘徊。同时不注意原产地保护，许多苹果是以“洛川苹果”出现在市场上，品牌管理混乱。
四、营销战略．
（一）市场细分
（1）针对大部分消费者可以在超市和专卖店提供货品
（2）可以在很多大型商品展销会，或者一些大型会事中积极推广。设立特别展区，提供更多机会给更多人
(3)出口无疑是另一个特别好的销售渠道，可以大规模出口
（二）目标市场
可以将咸阳红富士推广到全国各地，甚至是全世界。
（三）市场定位
更优质，更营养，更健康，更绿色，更天然水果。
五、营销组合策略
（一）产品策略还是前面提到的坚持纯天然，健康，富有营养的绿色食品，它的甜度跟营养含量绝对是最好的，这一点毋庸置疑。
（二）价格策略
通过宣传和推广，按苹果大小分类，在60号到70号之间的价位为10-12元每千克。在70号至85号之间的价位为15-18元每千克。
（三）渠道策略
可以提供给中型超市零售，当然也要开设专卖店，将静宁苹果的声誉传出去，另外零售摊贩也可以进行买卖，这里超市人流大，人气高，是比较理想的销售场
所。（四）包装策略
在包装上，有专门的纸箱可以用来装货，另外可以根据不同场所提供不同包装，比如要送礼的话，就用比较高档点的，设计鲜艳的纸箱，如果是自己吃的话，就可以用比较简单的包装
（五）促销策略
1．实施咸阳原产地保护，打造咸阳苹果知名品牌。可以借由展销促销，另外咸阳红富士远销海外，也是值得宣传的一个点，可以进一步招来全国各地果商前来收购。
2．加强宣传推介，苹果的销售，有其是无公害有机苹果的销售，必须加强宣传推介，围绕打造咸阳苹果知名品牌这个目标，充分利用广播电视等新闻媒
介多渠道，多形式的向广大消费者宣传咸阳苹果的发展和产销情况。．
3.建立良好的营销环境，营销环境做的不好也会很大程度上制约苹果产业的发展，例如山东省为了改善良好的营销环境，连续六年开通果品绿色通道。对山东境内运输苹果的车辆一关不设，一款不罚。桥路费减半等优惠政策，吸引了越来越多的客商云集山东。大大促进了苹果的营销工作。这些我们都得积极学习。。
六．组织与实施计划
）组织销售队伍1（可以专门在县内设立苹果销售指导小组，让他们做好接待外客，分析行情，以及销售指导的工作，当然这些人必须有很强的工作能力，我们也要给他们很好的报酬。
（2）实施计划表
执行任时间安负责部任务完成指
广告宣4-广告全国知名度达90%指导采1技术使果农的苹果尽量少受摩擦响，外表鲜
苹果出12-营销部，公关吸引更多客商以及价位的确
进入市场12-4月
宣传部，营销部
流入市场的可以再宣传
绩效考评4月
领导者
七、费用预算
尽可能在节省的情况下，将各项任务积极完成，除了员工工资之外就是宣传广告所花的费用以及公关活动费在5万元之内。
八、控制应变措施。．
1、产量风险
由于天气情况我们无法控制，我们所能做到的就是根据天气预报制定预防措施，防止冰冻以及开花期间大风跟果树的修剪，提供正确修剪方法。
2、竞争风险
除了提高产量外，我们还得注意其他地区苹果的生长以及销售状况，进一步加大广告宣传力度和覆盖面。另外就是提高自身质量跟产量。
3、市场风险
实行严格的市场准入制度，避免个别客商，将其他地方劣质苹果运入本地市场，以次充好，损坏我县苹果市场对外声誉和形象。
篇三：灵宝苹果和富士苹果营销分析
灵宝市苹果产业发展研究孔蒙;莫东坡
【摘
要】ThispaperanalyzeslocationadvantageoftheofappleindustrydevelopmentinLingbaoCity,suchassuperiorterrain,suitableclimate,goodsoil,convenienttransportation,longhistoryofcultivationandadvancedproductiontechnology,etc..Thedisadvantagesare:lackofcommercialawareness,lowperceivedlevelofmarket,unreasonablestructureofemployees,lackofprofessionaltalents,lowbrandawareness,lesslargeenterprises,lowlevelofspecialization,poorindustrialclustereffect.thedevelopmentcountermeasuresofLingbaoAppleIndustryhavebeenputforward,includingstrengtheninginfrastructureconstruction,improvetheabilitytoresistdisasters;importprofessionalandtechnicalpersonnel,tobuildanexcellentsalesplatform;theimplementationofbrandstrategytoenhancetheirvalue;promotetheconstructionanddevelopmentofindustrialclusters,etc.%分析了灵宝市苹果产业发展的区位优势,如优越的地形、适宜的气候、优良的土壤、便利的交通、悠久的种植历史和先进的生产技术等.其发展劣势有:缺乏商业化意识,对市场的认知程度差、从业人员结构不合理,缺乏专业性人才、品牌知名度不高,大型企业少、专门化程度不高,产业集群效应差.提出了发展灵宝市苹果产业的对策,包括加强基础设施建设,提高抵御灾害的能力;引进专业技术人才,打造完善的销售平台;实施品牌化战略,提升自身的价值;推动产业集群的建设和发展等.
【期刊名称】《湖南农业科学》
【年(卷),期】2017(000)002
【总页数】3页(P117-119)
【关键词】灵宝;苹果产业;优劣势;对策
【作
者】孔蒙;莫东坡
【作者单位】浙江师范大学地理与环境科学学院,浙江
金华321004;浙江师范大学地理与环境科学学院,浙江
金华321004
【正文语种】中
文
【中图分类】S661.1
苹果富含矿物质和维生素，是人们经常食用的水果。中国是苹果生产大国，产量占世界苹果总产量的一半以上。河南灵宝是世界上最适合苹果生长的地区之一，灵宝苹果果实硕大、味道可口、营养价值高，荣获中国“地理标志产品”“苹果原产地注册商标”等荣誉称号，是灵宝市的重要支柱产业之一。但目前灵宝苹果的市场占有率不高，笔者拟从地理学角度，探讨灵宝苹果产业发展的优势与劣势，旨在促进灵宝苹果产业的发展。
1.1优越的地形条件
灵宝市（110°21′～111°11′E，34°44′～34°72′N）位于河南省西部，属于丘陵山地地形，有“七山两塬一分川”之说。北到黄河，南临秦岭余脉亚武山（西北―东南走向），地势南高北低，南北落差2000m之多，自然比降34.4%。据研究，海拔每升高100m，气温降低0.6℃，光照强度平均增加4.5%，紫外线强度增加3%～4%，有利于苹果色泽、品质的提升[1]；且优越的地形使东亚夏季风深入并有利于地形雨的形成。众多条件使灵宝有着“亚洲第一高山果园”的美誉。
1.2适宜的气候条件
灵宝市位于秦岭余脉北麓，紧邻南北气候过渡带，是暖温带大陆性半湿润季风气候，四季分明。年均降水量600.5mm，年均温13.4℃。62%的降水集中在夏秋季节（6～9月），此时也是苹果生长水热需求最大的时期；无霜期215d，全年日照时数2277.9h，平均每天日照时数在7h以上，对苹果生长十分有利。境内河流众多，水系发达，可满足苹果种植的灌溉需求。初秋时节由于海拔和纬度因素的影响，灵宝昼夜温差增大，利于苹果糖分的积累[2-3]。
1.3优良的土壤条件
灵宝位于黄河南岸，黄土高原的最南缘，这里广泛分布着厚度达几十米的风成黄土堆积物[4]，构成了现代土壤的母质，土层深厚且土质松散，孔隙度大[5]，区域内土壤的主要类型为褐土和山地棕壤，成土过程中的淋溶作用使土壤呈现微酸性的特征[6]，pH值在6.0～7.0之间。据研究发现[7]，种植区域的土壤富含K、Cu、Zn等一些营养元素和微量元素，满足了苹果生长的需求，造就了高营养价值的苹果。
1.4便利的交通条件
灵宝地处豫陕晋交界，是连接中原和关中地区的纽带，自秦汉以来一直是交通、军事重镇[8]。东距洛阳市和郑州市170km和293km，西距西安市202km，陇海线、郑西高铁客运专线、G40连霍高速和310国道横贯东西，与南北向G59呼北高速、209国道和S250省道构成十字形交通网，交通十分便利。独特的地理位置和交通，降低了运输成本，扩大了灵宝苹果的销售市场，使灵宝苹果远销全国各地，乃至海外。
1.5悠久的历史和先进的生产技术
中国是苹果的起源地之一，但优良苹果品种于清末由西方引入中国，灵宝的良种苹果于1920年引入并大规模种植[9-10]，是中国苹果最早的种植区域之一。建国前灵宝苹果的种植面积已超过200hm2。经过近百年的摸索、实践，随着科技的进
步和生产实践中的技术改革，不仅积累了先进的栽培经验和技术，如肥水一体化施肥技术、矮砧集约栽培模式等，而且通过技术创新形成了该区域特有的、高品质的苹果品种，如SOD苹果、许家山牛奶有机苹果等品牌。不仅苹果品质高，而且有早、中、晚熟等众多品种，实现苹果全年长时段供应，满足市场需求。
2.1受东亚季风气候的影响，易发自然灾害
我国是典型的东亚季风气候区，不稳定是季风气候的主要特征。灵宝位于东亚季风区，深受季风气候影响。夏季，当东南季风气候强盛时，易发生洪涝灾害，夏季风势力弱时又有干旱随之发生。冬季，在干冷的蒙古―西伯利亚高压影响下，强冷空气南下，大部分地区会发生寒潮、低温冻害等气象灾害。春季，气温回升快，多大风天气，蒸发旺盛，空气湿度低，且植物可吸收的水分较少，果树生长自然受到影响。灵宝属丘陵低山地形，垂直比降大，夏季空气垂直运动强烈，易发生冰雹等极端强对流灾害，也对苹果的生长发育带来不利影响。
2.2缺乏商业化意识，对市场的认知程度差
市场经济具有开放性和竞争性的特征，一个产业能否长期的高效益发展，往往是由市场信息的获取量和获取速度决定的，特别是苹果此类的新鲜水果。当地从业人群中大多是农民，文化素质不高，市场认知程度差，捕捉信息的能力不强，对苹果市场中的有效信息不能够及时、准确地作出判断并采取有效措施，不仅收益降低，还可能造成产品滞销、积压，甚至亏损。
2.3从业人员结构不合理，缺乏专业性人才
劳动力作为一种生产要素，对生产力的发展起着决定性的作用。一个国家的崛起需要高素质的专门化人才，一个产业同样如此。灵宝苹果种植大多是文化素质较低的农民，而从事和精通种植规划、栽培技术、销售、宣传的专业人员的数量极少，农民一味地盲目扩大种植面积，而忽视果树管理、市场需求、销售宣传渠道等后期至关重要的环节，直接影响了灵宝苹果的商品化程度，造成苹果多而不精，难以满足
市场对高品质的追求，增大了投资风险。
2.4品牌知名度不高，大型企业少
灵宝得天独厚的自然条件造就了高品质的苹果，先后获得“中华名果”“地理标志证明商标”等荣誉称号。但其在国内的品牌知名度不如黄土高原其他产区（如洛川苹果）、环渤海产区（如烟台苹果）的苹果，宣传推广工作明显不足。如洛川县自2006年起每年举办陕西（洛川）国际苹果博览会，山东省烟台市自1999年以来以苹果为代表的烟台国际果蔬博览会已经成为每年的例会，而灵宝的大型苹果推介会只在2013年举办过1次，宣传不到位，知名度大打折扣。此外，灵宝市的苹果销售公司、深加工企业少，技术设备落后，产品的市场占有率低，不能提高灵宝苹果的知名度。
2.5专门化程度不高，产业集群效应差
目前，灵宝苹果的种植仍然是小农经济模式，规模小，经营分散。加上管理的失当和后期投入不足，苹果质量和品质自然参差不齐，种植区域和交易场所布局分散，难以形成空间集聚，在激烈的竞争中处于劣势。
3.1加强基础设施建设，提高抵御灾害的能力
抵御自然灾害，要完善各项基础设施。要疏浚河道，预防山洪，加固堤坝，提高防洪能力；同时修建水库，蓄水灌溉，并建立完善、先进的灌溉系统和技术，防止生长期旱灾的发生；利用田间焚烧秸秆的方法来防止寒潮、低温冻害；建立灾害天气预警系统，提前预防，最大限度减少损失。完善道路交通系统，提高运力。
3.2引进专业技术人才，打造完善的销售平台
任何产业的发展需要高素质的专业人才。通过引入栽培种植方面的人才来传递先进的栽培技术和经验，以此来提高苹果的品质，同时要以市场为导向，分析市场需求信息，作出预测，根据市场多样化种植。随着互联网金融的兴起，在建立与全国各地区水果市场的联系，做好线下销售的同时，还要打造网络销售平台，完善销售体
系，实现销售渠道多元化。
3.3实施品牌化战略，提升自身的价值
要在激烈的市场竞争中占据一席之地，必须要创建自己的品牌，将自身的资源优势转化为品牌优势。在提高苹果品质的同时，要科学种植，实现生产、包装、销售等环节的统一标准，树立品牌形象。同时要做好售后和客户资源的维护，以期建立长期合作关系，避免成为“一次性消费者”，维护品牌形象。多参与国内外产品博览会等，举办自己的产品展销会，利用多种媒介加大宣传推广，提高知名度。
3.4发挥产业集群优势，推动协作发展
产业集群是在特定的领域里既竞争又合作的相互关联的公司、专业化的供应商和服务商、相关产业的企业和有联系的机构（如大学、标准代理机构和贸易协会等）的地理集中或形成的地理集聚体[11]。灵宝苹果产业应尽快告别分散的小农经济模式，组建产业共同体（如合作社、公司等），进行整体规划布局、管理、销售和统一市场，走集体化、合作化道路；政府要引进具有一定实力的企业前来投资；企业要注重更新设备和技术，延长产业链，实现产业优化升级。各企业间要做好联系与协作，使灵宝苹果产业发挥集群的优势，提高其在国内外的竞争力。
灵宝苹果产业具有优越的地形、适宜的气候、优良的土壤、便利的交通、悠久的种植历史和先进的技术优势，但同时还存在受自然灾害影响大、缺乏商业化意识，对市场的认知程度差、从业人员结构不合理，缺乏专业性人才、品牌知名度不高，大型企业少、专门化程度不高，产业集群效应差的劣势。应采取如下对策：加强基础设施建设，提高抵御灾害的能力、引进专业技术人才，打造完善的销售平台、实施品牌化战略，提升自身的价值、推动产业集群的建设和发展等，以此推动灵宝苹果产业健康、持续发展。
【相关文献】
[1]刘崇孝.黄土丘陵区是发展苹果的重要基地[J].河南农林科技，1979，（3）：21-23.[2]吉志红，张燕燕，邹玉文，等.灵宝苹果种植区气候条件分析[J].气象与环境科学，2009，（S1）：245-247.[3]余优森，葛秉钧，蒲永义.苹果含糖量与温度关系的研究[J].中国农业气象，1990，（3）：34-38.[4]刘东生.黄土与环境[M].北京：科学出版社，1985.[5]鞠
兵，吴克宁，李
玲，等.河南省土壤系统分类中典型土系简介[J].土壤通报，2015，（1）：4-13.[6]魏克循.河南土壤地理[M].郑州：河南科学技术出版社，1995.[7]盛
奇，李
玲，付巧玲，等.灵宝苹果优质产区土壤元素含量特征研究[J].安徽农业科学，2013，（15）：6684-6687.[8]灵宝县地方史志编委会.灵宝县志[M].郑州：中州古籍出版社，1992.[9]束怀瑞.苹果学[M].北京：中国农业大学出版社，1999.[10]丁燕燕，沈广斌.中国苹果传播与栽培沿革初探[J].山东农业大学学报（社会科学版），2014，（2）：10-13.[11]李小建.经济地理学（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2006.
篇四：灵宝苹果和富士苹果营销分析
红富士苹果推销方案富士品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于食品的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的水果上市销售，甚至出现了有毒水果，这使部得分消费者对水果产生恐惧心理，对水果消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
3、科技因素（Technologicalfactors）
红富士苹果盛果初期树生长量仍然很大，树体高度较高，落头开心控制树高要根据树势而定。树势中庸偏弱，可一步落头到位；树势中庸偏强，可在大年一步到位，或者先甩放促花以果降势，并适当疏枝，再分1～2年逐步落头，落头应选择在平缓枝处；偏旺树可考虑在生长季节7～8月开心落头，一步到位。一般树高控制在行距的3/4左右为好，既保证透光又不会使树体返旺，控制树高后阳光可以从上部直接照射下来，使树体达到通风透光的效果。
（二）
微观饮料市场
1、产品分析
（一）红富士苹果的分析
红富士苹果是专门为大众消费者提供维生素。作为全国水果大户含有丰富的维生素，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
产品特点：
（1）香甜
（2）口感脆爽
（3）外观美丽
（二）对竞争对手的分析
这次活动的卖家很多，都打出了不同的广告，制定了不同的销售模式，要想赢得这场战役必须出其不意哦。
2.消费者分析
（1）消费者心理分析
1）品牌因素
当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换
价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。
为了了解大学生对苹果的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：
众所周知，红富士是中国最著名的苹果品牌，从调查结果中我们费者选择中可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。红富士是我国苹果的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
（2）消费者偏好
消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。消费者即使面对同一品牌的苹果，他们也有可能会选择不同品种苹果。
（3）消费者需求
品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。
1）功能需求
苹果有“智慧果”、“记忆果”的美称。人们早就发现，多吃苹果有增进记忆、提高智能的效果。苹果不仅含有丰富的糖、维生素和矿物质等大脑必需的营养素，而且更重要的是富含锌元素。据研究，锌是人体内许多重要酶的组成部分，是促进生长发育的关键元素，锌还是构成与记忆力息息相关的核酸与蛋白质的必不可少的元素，锌还与产生抗体、提高人体免疫力等有密切关系。
）情感需求
消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，苹果不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。
（3）影响消费者购买行为的因素
1）外在因素
A、地理因素
学校远离市区，消费者一般只能在学校的各个超市和商店内购买到水果，消费者消费市场较为集中。
B、价格因素
通过调查我们发现，红富士苹果的价格适中，易于接受
2）内在因素
A、生理因素
我们的水果有丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。
B、心理因素
大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。
四、SWOT分析
优势：
1．红富士集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为红富士在学校这一市场的推广提供了良好的基础；
3.红富士在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
劣势：
1.
就学校市场来说，红富士的宣传力度有所不足，机会：
1.
随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了吃水果的习惯
3.大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，水果自身的特性及其价格因素苹果在学校必能有广阔的市场前景。
威胁：
1.调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；
2.可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。
3.一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购水果，成为威胁红富士苹果推广的又一个因素。
五、校园推广策划；
本次推广的目标是面向重庆财经职业学院市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而学校有五六千学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，学校是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。
(二)校园推广方案：
面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广苹果，占有更大的学校市场。对此我们制定了一下方案：
活动描述：
此次活动是以红富士品牌推广为重点，推广红富士品牌为目的。以红富士的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广苹果。并通过此次活动，巩固和提高的品牌认可度，进一步树立品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。
六、活动整体策划
（一）活动主题
苹果之“健”客来袭
（二）活动目的：
1.通过活动拉近红富士品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。
2.通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。
3.通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。
(三)比赛内容及形式
1.活动前期阶段
①进行活动的预热。通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。
②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。
2.活动中期阶段
①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈
②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度
3.活动后期阶段
活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响
七、活动的详细安排
促销台2个
促销员11人
圣诞节
苹果推销策划方案
12级市场营销五班
易小容
袁翠玲
张小科
周永
邓羽豪
江亚玲
代春奉
饶先娥
王宝玉
唐利丽
徐寿杰
篇五：灵宝苹果和富士苹果营销分析
灵宝苹果营销策划书策
划
人：
马
滨
滨
策划日期:2012/11/22
适用日期：2012/12/31
前言
2002年初，国营灵宝市园艺场引进中国农大最新科研成果SOD新技术和山西农科院的富钙、富锌多维营养苹果专利,喜获成功.果品一上市，单果价格达4.5元，后又突破10元大关,创造了灵宝苹果有史以来最高价位。据说，SOD是一种活性酶，对人体有防病治病、美容保健、延缓衰老等功效,为灵宝果品产业更是锦上添花。不但占领了三门峡地区各大超市,而且被首都市场看好。在湖南、湖北、广东、广西，灵宝苹果特别“吃香"。
目录
一、内容提要························3
二、环境分析························3
三、SWOT分析·······················5
四、营销目标························7
五、STP营销战略·····················7
六、广告宣传························8
七、成本预算························8
八、附录···························10
内容提要：灵宝苹果使用了先进的种植技术,是无公害绿色水果,对人体有防病治病、美容保健、延缓衰老等功效。随着社会的发展,人们越来越注重健康养生。灵宝苹果的特点正好契合了人们现阶段的需求,必然会有很好的市场前景。
关键词:灵宝苹果
健康
市场前景
二、环境分析
（1）当前市场状况及市场前景：
1）产品的市场性及现实市场状况：
通过邮箱方式发放电子版调查问卷100份,收到回复且有效问卷为63份，在本次调查的消费者中，男性消费者占38。1%，女性消费者占61。9%(仅限于郑州地区）.而职业以调查学生群及上班族为主.现将收到的问3
卷统计结果统计出来，见附录。
调查结果我们可以看出目前苹果市场消费者以普通苹果为主，而灵宝苹果还没有被消费者普及。从另一方面看，说明灵宝苹果的市场前景还是很广阔的。
消费者了解灵宝苹果大多是通过网络,还有一大部分人表示没听说过灵宝苹果，在这方面应加大广告的投入，增加知名度，以吸引消费者。
2）市场成长状况
虽然灵宝苹果有一定的知名度，但是大多数消费者还是不太了解果实的功效,只是把它定位于比普通苹果稍微好一点，贵一点，具体效用消费者不是很清晰。这说明灵宝苹果在郑州地区的市场不成熟，需要加大营销资源的投入,进一步开拓市场。
3）消费者的可接受性
苹果是人们日常食用的水果,目前人们越来越倾向于购买更具营养价值的水果，而灵宝苹果刚好顺应了现代人的需求。但在价4
格方面,灵宝苹果远远高于普通苹果,这一点消费者不是很接受.
（2）产品市场影响因素：
1)消费结构的变化
随着人们生活水平的提高，人们在水果消费上的费用也有了很大的提高,大多数人每天都要吃水果，水果已成为人们日常生活中不可或缺的一种产品.2）消费心理的变化
过去，能够吃饱饭就是最大的幸福.现在却不一样，那样的日子已经一去不复返了，人们越来越注意健康生活,绿色食品就成了人们关注的话题。
三、SWOT分析
1）
内部优势（strengths)灵宝不仅风调雨顺，而且夏季阳光5
充足,再加上灵宝地处黄土高原和秦岭之间，特有的低山丘陵地区为其发展果业提供了先天条件,有的果树已有二十年的树龄照样是结的硕果累累,果农们按时给果园锄草，施肥，剪枝，使果树保证了生命力.造就了绿色无公害的灵宝苹果.
2）
内部劣势（weakness)苹果种植技术不是很完善，苹果总产量也不是很大.3）
外部机遇(opportunities）
人们对绿色、健康食品的需求让灵宝苹果有很好的市场前景。潜在消费者较多.4）
外部威胁(threats）
市场占有率方面,灵宝苹果的市场占有率不是很高.消费者认知方面，首先消费者对灵宝苹果的了解不是很全，其次灵宝苹果的知名度较低，还需加大宣传推广力度.6
四、营销目标
针对灵宝苹果的品牌效应及市场的需求综合考虑。首先投放广告,大力挖掘郑州地区的潜在购买力，完成12月份销售80万斤灵宝苹果的目标。接下来培养忠诚消费者,增加市场占有率.
五、STP营销战略
1)市场细分(marketsegmentation)
定位于郑州市场，根据灵宝苹果自身特点,定位略高于普通苹果。
2)目标市场（markettargeting)确定目标顾客为普通大众.3）市场定位（marketpositioning）
中高端市场
六、广告宣传
根据目标消费者的媒介接触习惯，以及各地区有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：
①交通广告媒体：车内广告:在公共汽车、地铁上，通过播放视频；车体广告：在公共汽车车身喷绘广告
②墙体广告：公交站牌
③杂志广告媒体
④户外广告媒体:站牌、各市商业区及学校周围的公交站牌
⑤网络广告媒体:土豆视频网站；优酷界面上做横幅网络广告
七、成本预算
项目
开支内容
费用
执行时间
郑州公交约100元2012年12车车内视/15秒/次,月1日—9
媒体刊播费
频广告
一天循环2012年1212次,一月
月31日
预计10万
郑州公交广告级别A2012年12车车身广级，全车广月1日—告
告，费用为2012年12
一月15000月31日
元，制作费用16元/台，投30台，共计480元
郑州市公1000—2012年12交车站牌3000/天月1日—广告
/100平方2012年12
米，一月预月31日
计15万
郑州户外每30秒周2012年12视频广告
播广告价月1日
格则为5万-2012年12元，一个月月31日
共计20万
经济杂志广告
土豆网络视频
广告
每月一期，2012年12每期50—月1日—300不等，2012年12一个月预月31日
计为300元
一天15002012年12元,一月按月1日—六折算大2012年12概3万元
月31日
合计
495780
八、附录
2012年灵宝苹果的市场调查问卷
为了清晰的了解灵宝苹果在大众消费群体心目中的喜爱程度,特制订了一份关于灵宝苹果的调查问卷：
11
你好！我们是河南商业高等专科学校的学生，为了调查和分析灵宝苹果在消费者市场的知名度和促销推广的可行性,特此设计该调查问卷.本调查不做商业用途，资料的内容我们将完全保密，非常感谢你参与我们的调查，谢谢你的支持和合作.1、你的性别?A、男B、女
2、你喜欢吃那种水果?A、苹果B、香蕉C、梨D、其他_________3、您喜欢吃的苹果种类？【多选题】
A、水晶富士B、灵宝苹果C、秦冠苹果D、红蛇果E、其他______4、你喜欢哪种口味的苹果？
A、偏甜口味B、偏酸口味C、都能接受
5、你每次大概购买多少苹果？
A、20斤以上B、10斤以上C、5斤以上D、5斤以下
6、你购买苹果的次数为多少？
A、每天购买一次B、每星期购买一次
12
C、每两星期购买一次D、每月购买一次
E、其他_____7、你经常在哪里购买苹果？
A、学院商店B、超市C、小型便利店D、社区附近
E、其他_______8、你购买苹果的用途？
A、自己吃B、送礼C、看望老人／病人D、其他______9、你觉得苹果在什么价位会让你感到更合适?A、10块左右B、7块左右C、4块左右D、2块左右
10、您一周大概会花多少钱买苹果？
A、10元B、10—20元C、20—30元D、其他_____11、您对灵宝苹果口味的评价?A、很喜欢B、喜欢C、一般D、不喜欢E、很不喜欢
12、您选择灵宝苹果的原因【多选题】？
A、品牌知名B、合理的价格C、色泽
13
D、口感好E、功能及营养价值F、其他
13、您觉得灵宝苹果在哪些地方还需要改进
？
【多选题】
A、口感B、外观包装C、价格F、其他E、宣传方式
14、你会根据什么标准挑选苹果
？【多选题】
A、色泽B、口味C、外观D、价格E、品牌知名度
15、你认为目前顾客喜欢食用苹果的主要原因是什么？
16、你认为灵宝苹果与其他品种的苹果相比有什么优点和不足？
17、您觉得灵宝苹果应该在什么地方设置销售点才会更方便您的需求？
问卷到此结束,谢谢您的合作!
14
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