随着消费环境的变化和手机功能的演进，手机的消费群体越来越广泛。手机更多的成为一种时尚品，除了基本的通话功能和短信功能，手机的增值功能也得到了越来越广泛的应用。手机更有“时尚电子首饰”一说。而在大体上，下面是小编为大家整理的2023年度手机推广方案【五篇】,供大家参考。
手机推广方案范文第1篇
随着消费环境的变化和手机功能的演进，手机的消费群体越来越广泛。手机更多的成为一种时尚品，除了基本的通话功能和短信功能，手机的增值功能也得到了越来越广泛的应用。手机更有“时尚电子首饰”一说。而在大体上，手机的消费群体大体可以分为：
简约一族：追求简单的通话功能，不追求潮流，对手机款式不敏感，对价格很敏感
潮流一族：追求时尚和手机款式，总是喜欢试用新款手机，走在时尚的前列
商务一族：成功人士、商务精英，注重生活质量和生活品位，对价格不敏感
情趣一族：注重手机的独特，喜欢尝试新鲜事物，对新款手机抱有浓厚的情趣
针对SG7610手机的功能和手机市场的消费大环境，我们对SG7610的消费群体有如下的描述：
年龄在20——30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族
比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人
比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活
不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者
通过以上分析，同时结合我们在北京、广州、上海、南京、成都等大城市的调查问卷得出，确定了SG7610手机的传播主题为“风华绝代，我笑我拍”，将SG7610手机的精彩演绎到一个新的顶点。
二、 市场上直板拍照摄相手机的比较
品牌 机型 产品图形 主要诉求点 传播概念 市场零售价
索尼—爱立信 T618
65K色大屏幕
10万像素摄相头
强大连接功能 简单便捷的拍照发送过程 2800元
摩托罗拉 E365
65K色TFT大屏幕
30万像素摄相头 “暗语”概念：强调将拍照发送给朋友作为“暗语” 约2600元
诺基亚 7250
内置摄相头
大容量内存
人性化操作系统
FM收音机 单纯唯美的视觉表现摄相功能 约3200元
阿尔卡特 OT735
内置摄相头
简便操作系统 以凸显年轻人 的“cool”作为诉求点 约2300元
三、 SG7610手机的产品竞争优势
1、独特的市场定位
SG7610是南方高科继成功推出直板黑白手机S600系列手机之后的又一直板手机力作，加上其时尚的拍照摄相功能，使其在与其他品牌同类型手机的竞争中能够保持住自身独特的优势；
同时，作为国产手机当中首款直板拍照摄相手机，为产品的宣传提供了一个良好的平台。
2、高性价比的产品品质
SG7610作为国产手机当中直板拍照摄相手机的开山鼻祖，拥有强大的功能，30万像素摄相头相比国外品牌毫不逊色，65536色TFT真彩显示，使颜色更逼真，宽大的显示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心应手，同时，支持3——10秒的动态数码摄相短片，使SG7610当之无愧的成为直板拍照摄相机的代表。
3、南方高科良好、通畅的营销渠道
经过几年的建设，南方高科已经建立了遍布全国的营销网络，在全国建立了24个办事处，拥有近30000家有效售点和核心售点，组建了500多人的销售团队和2000多人的促销队伍，在广州、沈阳、南京、杭州、石家庄等城市开设了手机专卖店，在2004年启动了专卖店的“千城百店”工程，最大限度的保证和促进了南方高科手机的销售。所有这些都将为SG7610手机的上市推广做好了良好的铺垫。
四、 SG7610手机的上市推广策略
在SG7610手机的上市推广中，我们采取了终端推广和公关事件推广两种手段相结合，最大化的利用南方高科的现有资源，取得了最大化的促销效果。
1、 终端推广
在“终端为王”的手机竞争时代，没有终端就没有销量。因此，紧紧抓住终端建设不放松成为推动SG7610在终端消化的重要动力。因此，除了利用传统的销售渠道，做好促销现场、专卖店的陈列与展示，以期达到“第一推介”，争取更多眼球外，还与各驻外办事处机构召开渠道、零售店店主动员大会，传递SG7610的推广操作手册，展望SG7610对拍照摄相手机市场的冲击，激发经销商、销售人员的积极性。
在宣传单张的设计上，主要是以国际影星章子怡来展现SG7610手机的时尚魅力，让SG7610寓典雅高贵与活泼时尚、含蓄沉静与神采飞扬于一体，充分传达SG7610手机的时尚、亲切的内涵。
在零售店面的布置上，重在突出营造气氛，使零售店面沉浸在SG7610宣传品的海洋中。尽可能多的在各零售店面摆上SG7610的单张、海报和易拉宝和模型机，充分提高SG7610的暴光率。
同时，在广州中华广场、维多利广场、南京、杭州、北京、沈阳、长沙等手机大卖场和通讯一条街举行大型Roadshow活动，通过设置形式多样的趣味活动吸引大家积极参加，在富有参与性的活动中传递SG7610手机的特点与功能，同时也使消费者能够主动接受并采取购买行动。
2、 公关事件推广
在SG7610上市推广中，较好的利用公关事件，使南方高科手机能够很快的传递给广大消费者，通过“事件营销”，引起消费者的强烈关注，达到了较好的广告效果。
中央电视台元旦晚会是备受关注的晚会，是仅次于春节晚会、拥有高收视率的文艺大餐。是中央四套国际频道和中央九套英语频道的“元旦文艺晚会”，向全世界同步直播。2004年的元旦文艺晚会的举办权是广州在与大连、武汉、深圳、海口等城市中脱颖而出夺得的，于2003年12月31日在天河体育中心隆重举行。作为广州市政府重点支持的高新技术企业和广州市信息产业龙头企业，南方高科抓住时机，敏锐的捕捉其中所蕴涵的巨大商机，在与中央电视台、广州市政府相关部门以及广州电视台积极深入沟通，全程特约赞助该台文艺晚会。当晚的天河体育中心成为了南方高科巨大的宣传场地，南方高科的SG7610手机广告通过中央四套的现场直播第一时间走进了千家万户，也走向了世界。当晚应邀前来参加晚会的经销商对南方高科盛大的举动表示赞赏，纷纷表示要加大进货力度，把SG7610作为一款独特特色的手机加以推广和销售。
在报纸媒体的宣传上，也是铆足了劲，赢得了许多宣传的先机。在《南方都市报》和《新京报》举办的“2003手机传媒大奖”评选活动中，SG7610以其靓丽的外型、超大屏幕以及高性价比荣获“年度最炫屏幕手机” 奖项。同时，在SOHU网站、《新快报》、《羊城晚报》、《扬子晚报》以及赛迪集团举办的各种评选活动中，SG7610也是大出风头，拿了很多奖项。这些奖项被同样复制成成千上万份，放在零售柜台，成为吸引广大消费者踊跃购买的强大助动力。
同时，为了更好的为SG7610上市做好宣传，我们组织了一定量的硬性广告投放。在画面的表现上，主要以形象代言人章子怡为依托，以章子怡年轻和时尚作为表现手法，展现拥有SG7610手机的洒脱和奔放。在媒体的选择上，以发行量大的都市报和晚报为主，在较短的时间内起到快速提升SG7610手机的影响力并进而使消费者产生实际购买行为的效果。在《北京青年报》、《广州日报》、《钱江晚报》、《华西都市报》、《楚天都市报》、《潇湘晨报》上投放广告；
在《数字通信》、《通信技术》、《新潮电子》、《移动信息》等专业杂志上进行SG7610手机的测评和试用，专业的告诉消费者如何使用SG7610手机以及详细介绍SG7610的性能和高性价比。在候车亭广告和地铁广告上的宣传也使SG7610手机的宣传更加深入人心。
五、 效果评估
1、 有效拉动了终端销售：通过前期的宣传和一系列的事件营销，SG7610在经销商和
消费者当中产生了比较好的影响，加上给其赋予“国产手机当中首款直板拍照摄相手机”的概念，因而具有相当的感召力，经销商纷纷加大了提货力度，同时，终端的有效推广和合理的终端零售价也使SG7610的终端消化在同类型的机型当中走在前列。江苏、浙江、河北、湖南等省份的销量每个月均维持在几千台的较高水平。
2、 有力的提升了品牌形象：在推广初期，在给该款手机定位时，就明确定位：SG7610
是以提升品牌为终极目标，改变南方高科也改变国产手机一味走中低档路线的形象，而不在于走量。事实证明，这种定位是正确的。通过SG7610的推广，南方高科的品牌知名度得到了较大的提升。
手机推广方案范文第2篇
战争取胜的关键就是出奇制胜，也就是用对手根本没有考虑到的手段（也许压根不知道这种手段；
也许已经知道这种手段，但没有想到对方会使用），打他个措手不及。所以，在市场推广方式的策划中除了常规的手段，有时还需要一些非常规的方法配合。所谓非常规方式就是对常规的方式进行突破与创新之后，目前很少被使用但对企业市场目标实现非常具有促进作用的那些方式。这些方式虽然不是市场推广的主流方式，但却对某些客户（地区）作用明显，而这些客户（地区）对整个目标市场有着巨大的影响价值，因此此类方式多作为特殊的、阶段性的、局部使用的手段存在于整个推广方案之中。
例如：维珍航空自助餐式的特价机票促销推广活动。表面上这是一个淡季促销活动，而事实上，这还是一个自我形象的推广活动，也许这种促销方式不会给公司带来多少的促销利润，但是他却吸引（制造）了客户、传播机构等各种相关群体的注意力，媒体的报道、传播机构的评论，客户的体验、对手的仿效等在这一系列的连锁反映下，维珍赢得了世界的目光与声音，让更多的人知道了维珍，进而迅速积累了潜在客户资源，一旦公司进行真正的以促销为目的的推广活动，公司与竞争者都将深刻感受到这些积累的潜在客户的价值。
再比如，当一些新产品推出时（主要指那些非大众消费品），为了用尽可能短的时间消除客户对新品本能的怀疑和排斥，节省机会成本（抢占先机），一些公司会采取免费客户体验的方式。事先与客户达成协议，一旦新产品达到企业承诺效果，客户要承担一定的程度、某种形式的市场推广指标，将客户发展为自身的营销渠道资源，将客户的行业关系变成自身市场推广资源，将客户的“关系单位”变成自身的客户资源，既口碑营销的一种典型形式，如工业品市场。
销售方案设计维度:总的原则就是与企业的发展策略保持一致（高价的利润率策略、低价的市场占有策略与高性价比的形象塑造策略等）的同时具备与推广目标相匹配的市场竞争力，充分挖掘目标市场购买力。
在产品导入期与成长期的初期，产品竞争（价格）格局还没有形成，所以这一阶段销售方案的制定主要是与自身发展策略的统一，而通常企业在此时会采取高价策略。一方面企业不会错过这样一个赚取利润的时机，为接下来的产品升级和激烈的竞争积累物质基础；
另一方面，由于客户对新产品尚未形成广泛的接受度，所以也不可能形成大规模的市场，因此不会在产品导入期采取低价策略，当然为了在刚开始就和竞争者拉开距离，一些实力雄厚的企业会采取高性价比策略。进入成熟期，竞争（价格）格局已经形成，因此销售方案一方面要与目标市场定位和发展策略高度一致，另一方面就是分析竞争环境，明确企业所处位置，可以利用的优势与应该回避的劣势，制定出富有一击致命竞争力的销售方案。
销售方案的内容核心就是让利，也就是我们通常所说的降价。虽然是一种非常“古老”的方式，但是却因其千变万化的表现形式和是大多数客户最具决定性购买因素的属性，而一直占据着销售方案策划的首要地位。
例如：以提高销售量、占领市场为目的的折扣方式：大幅度折扣（1~6折）；
满***返***；
买一赠一或增礼包（一般赠品是购买品成本的20%~50%）。在产品衰退初期、成熟期的占领市场初期、节日、庆典、销售淡季等时期使用或不定期的使用以保持顾客对品牌的热度（必需品、常购品）。
例：以确保利润为目的的折扣方式：满***送精美礼品（购买数额大，赠品成本站总价的10~20%)，抽奖活动（大奖中奖比例低，末等奖百分百中奖，但大奖回报丰厚，符合目标客户消费水平，如旅游；
活动周期相对较长1个月左右，采取顾客方便的方式通知中奖顾客），满***送***消费券（下次消费抵扣现金、或其他场所消费券）。确保利润的折扣方式面对的目标顾客是消费能力较强的，甚至非常有消费能力的，所以顾客在乎的是产品和推广活动本身的附加价值，也就是物有所值而非物超所值。如让利的形式可以让顾客更好的使用产品，或是给生活、工作、学习带来更多帮助，或使生活更快乐，抵消工作的压力。
例：以培养品牌忠诚、持续保持销量为目的的折扣方式：会员价格同时阶段性积分返利（现金、赠品、抽奖、产品、服务等）；
适用于有持续需求、定期购买的产品，如必需品、常够品、易购品等。而有些时候，我们需要在确保利润的同时提高销量，因此这时的折扣形式又可以设计成：买满多少赠送**或折扣多少又或折扣+赠品的复合形式等，在设计这样的销售方案时要以单位顾客所产生的利润为“单位利润”，也就是假设客流量是恒定的情况下，以利润和销量目标为基准确定最低购买数额与返利比例。这种销售方式对应的目标客户既有消费能力强、在乎物有所值的，也有消费能力一般但看重物超所值的，物超所值会让其产生购买的冲动；
所以在设计销售方案时要设计好不同消费额度（通常对应不同的产品组合）对应的不同让利方式，时刻抓住不同消费能力目标顾客的价值诉求特征。
例：以品牌推广为目的的市场推广：买产品即赠送有产品logo的赠品。主要是各种常用品：家居、办公用品和装饰品等，通过购买者对这些赠品的使用让更多人知道您品牌，形成一种无意识的品牌印象，一种无声胜有声的口碑营销。比如：水杯、相框、玩具、包包、靠垫、钥匙扣、日历、笔筒、资料夹等。
在实际操作时，往往推广目标是前述两种以上情况的组合，因此还需要根据具体情况统筹设计销售让利方案，避免形式的单一，从多个角度对顾客进行购买刺激。
所有折扣方式在设计时还应该注意两个问题。1、激励式的折扣幅度滚动提升，充分释放顾客购买的数额，既递加式的让利方式：折扣递加、折上折、折扣+赠品等。2、地区内各终端连动、互动的推广方式。如在一处购物赠当地所有终端都可以使用的折扣券、会员卡、免费服务等。
市场推广方案的两个支持
服务支持
服务成为产品不可分割的组成部分是竞争激化的产物也是直面竞争的有效手段，与让利形式配合使用。而作为制造商除了设计对终端客户的服务内容、方式，还要设计对经销商和销售终端的服务支持内容。只有合作终端与总部直属终端给予顾客的消费体验和售后体验是没有差别的，才算充分实现了这些与总分非隶属关系的营销渠道的价值。因此，对经销商和终端进行相应的服务支持是实现对顾客服务的必然要求。而服务本身的价值就在于我们需要通过各种“服务+产品”形式的系统作用使客户的需求得到尽量充分的满足，化解成交的障碍，超越客户的预期，给客户带来惊喜，进而培养客户的品牌忠诚度、扩大目标市场规模。
例：在顾客整个采购决策的过程中，选择一些适合企业实际资源情况的环节进行服务营销。一些培训机构在进行市场推广时会通过平面媒体、网络、手机媒体等一些和培训课程相关的小知识，让潜在客户小试一下产品的优势；
或者，设置一些简单的测试内容帮助受众审查自身是否应该进行这样的培训以及什么程度的培训课程。
除了常规的与商品功能属性一致的服务设计外，还有一些非常规的服务手段，并且具备一定条件下的通用性，所以举例说明。
如：对销售方案的设计如果和商务流程结合则会创新出很多的形式。1、租用与分期支付，将延期利率（根据企业实际成本与利润目标计算）计算在内，帮客户解决资金问题。我们可以看到，这种服务不仅在那些复杂商品中广泛使用（住房、汽车、大型设备等），IT商品、奢侈品也通过这种手段扩大了自身的客户资源：打印机以租代购、名表分期付款等。
又如：针对经销商的合约价格推广手段。签订销售合约，确定一定时间内以采购量为导向的价格优惠（设定最低采购量），一种预约式的购买方式，培养有潜力的或整年采购量较多&单次较少量采购的客户的忠诚度。
再如：免费试用后再有偿采购的方式，把服务作为开拓市场的敲门砖，以完全免费或超常的让利形式让客户全面体验产品与服务，之后再按照双方的约定有偿购买或使用产品用，此方法来占领重要的目标客户或市场区域。
管理支持
一场战斗在进行过程中，后勤保障也是至关重要的，它是战士们一切战斗力的源泉。对应于市场推广就是与推广组合方式相配套的管理制度。一份全面的市场推广方案，对相应管理制度的说明是不可或缺的。按照管理对象与企业的关系分为营销部管理制度与合作伙伴管理机制（渠道管理、连锁加盟管理、终端管理等）。按照管理的内容分为流程管理、薪酬与激励管理、监督机制、经营指导、培训管理。根据具体的市场推广目的不同这些管理内容的组合结构也会有所差别，有所取舍。
监督机制主要指绩效考核体系的建立。与企业日常的考核形式基本相同且原则统一，区别则在于考核项目和标准的确立以及时效性方面。因为绝大部分市场推广活动对时效性的关注，所以考核更强调高度可衡量性既量化和公平原则（充分考虑地域等客观条件的差别对标准进行必要的差异化）。
培训管理：针对市场推广的培训与企业日常培训内容的不同之处在于：前者高度的针对性和由主到次推进式时间管理的实施特征（在时间跨度较长的推广活动中需要采取边培训边推广的方式，以减少机会成本）。从产品、服务知识到市场推广目的、工作流程、考核讲解，再到销售、服务技巧……针对本次推广活动目的确定不同培训内容的主次顺序，统筹安排培训时间，严格按计划执行。
营销人员对市场推广目的的领会理解是推广目标实现的基础也是培训效果成功与否的关键。所以企业在进行培训管理的开始就应该向每个培训学员诠释本次市场推广的目的与各岗位人员相应的核心职责，以便在接下来的培训过程中每个学员都能够围绕推广目的、工作职责和自身情况进行有的放矢的学习。
在培训形式的设计上，基本内容集中培训（至少以地区为单位）；
其他培训内容则以比较灵活的市场督导或销售经理现场指导和销售团队主管培训团队成员的形式进行。
培训必考核，因为没有考核的培训基本是没有效果的。由于市场推广培训对时效性的要求，因此考核一般采取内涵于培训过程当中的方式，例如情景模拟、人员抽查；
同时对于每天的培训容量要以受训人员的平均接受程度为基准，切记受训人员的大脑不是水杯，过满的后果不是溢出多余水后的满杯，而是导致对整个培训内容接受能力和理解能力的下降。
对市场推广而言时间就是一切，所以先从那些最基础、最必要、最重要的内容开始，用最短的时间让各环节的工作人员具备展开推广工作的最基本条件，接下来再边进行推广边培训，滚动式进行，实现用最短的时间达到既定培训效果的目的。
薪酬与激励管理：对员工（合作伙伴）来讲，薪酬（返利）是永恒的源动力，其他表彰、奖励、升职或工作内容的升级、客户资源的提高、市场工作支持等都是辅助的促进手段。而对企业来说则是成本原则、市场占领和净利润制胜。所以，相互矛盾的立场需要找到解决问题的平衡点。面对员工，要真正站在他们的角度，从企业市场推广目标出发，找到“打动”员工的“最小值”——薪酬+（表彰：成就感、荣誉感；
工作内容升级：软升职；
客户资源提高；
升职；
奖励：假期、礼品、旅游、培养等）——薪酬为基础，综合运用其他一种或几种辅助手段（必要的）。面对合作伙伴，让利与分享是所有激励形式的实质。除了常规的定量销售返利还有对促销活动主要考核指标的返利，包括铺货指标、陈列指标、宣传指标等，例如宣传补贴、终端铺货率赠品奖励等；
另外，特殊阶段的进货优惠，例：在推广活动即将结束时的付款让利（赠送产品等形式）等意在回笼资金。
经营指导：在对经销商和终端的日常管理中，经营指导是现今渠道管理的重要内容。因为针对考核管理与工作流程设计而言，各同水平企业之间管理能力差距往往微乎其微，反倒是经营指导，这个总部可以利用的，可以快速提高终端、经销商经营能力的手段，目前各企业之间利用水平还高低不齐，可以说谁的经营指导水平与自身的主要考核指标和工作流程保持统一，谁就形成了可以压倒对手的渠道优势。经营指导的主要内容包括媒体宣传支持（宣传规划指导、物料设计方案提供等）、促销物料&赠品及时到位、推广期内的巡店指导、顾问式经营指导等（渠道经理工作内容）。如果企业具备很高的行业地位，还可以在推广活动展开的同时进行优秀（金牌、冠军）经销商竞赛评选，颁发奖状，利用企业的影响力促进优秀经销商的日后经营。
手机推广方案范文第3篇
一、目标任务
今底前，以财政补贴方式，在全市推广高效照明产品80.4万只，其中：红壹佰照明有限公司生产的小功率紧凑型荧光灯60万只、大功率紧凑型荧光灯20万只；
中山市欧普照明股份有限公司生产的双端直管荧光灯（T5）0.4万只。同时做好上海亚明灯泡厂有限公司生产的高压钠灯推广工作。具体推广任务分配表见附件2。
二、补贴方式
补贴资金由中央财政补贴给中标企业，中标企业按中标协议供货价格的70%和50%分别销售给大宗用户和城乡居民用户。产品价格见附件3。
三、推广的重点领域和用户
按照国家和省、市工作部署，我市今年高效照明产品推广将适度向农村倾斜（推广量不低于60%），城市社区选择低效照明产品相对集中、基础条件好的学校、机关、医院、企业等大宗用户和居民社区。
四、进度安排
1、宣传发动
召开全市高效照明产品推广动员会议，在全市范围内进行宣传发动，部署工作方案，启动推广工作。新闻宣传部门要通过报刊、电视台等媒介，加大推广力度，做到家喻户晓。各推广单位要协助中标企业深入农村、社区，利用农村集市和文化大院等场所，举办高效照明产品推广演示活动，现场宣传高效照明产品有关知识，解答群众提出的问题。
2、制定方案
各推广单位要根据市政府下达的目标任务和各自实际，制订本单位的具体实施方案。方案要突出操作性和相应的落实办法，于前报市推广工作领导小组办公室（市经信局）。
3、需求调查
各推广单位要深入用户进行详细调查，摸清用户对高效照明产品的具体型号、数量需求情况，组织用户分别填写《中央财政补贴节能灯推广大宗用户申购表》（附件4）、《中央财政补贴节能灯推广城乡居民用户购买登记表》（附件5）、《财政补贴高效照明产品推广情况表（城乡居民用户）》（附件6）、《财政补贴高效照明产品推广情况表（大宗用户）》（附件7），并于10月31日前报市经信局。本次推广的高效照明产品规格、型号、技术参数等详见中标企业提供的产品说明书，实行限量购买，每位居民凭本人身份证购买数量最多不得超过10只，单位用户最低不得少于100只。
4、组织实施
各推广单位要协调中标企业与用户签订供货协议并组织供货和结算；
中标企业要按照推进计划组织安装服务，保证产品质量，提高服务水平，安装完成后办理有关确认手续。同时，中标企业要在各服务网点设立废旧灯管回收箱，负责回收废旧灯管，集中送交具备条件的废旧家电及电子产品回收处理企业进行无害化处理，实现资源的循环利用。
5、检查验收
市推广工作领导小组办公室在推广过程中将进行定期和不定期检查，对各推广单位推广工作情况及实际效果进行综合考评。
五、产品购买流程
1、签订供货协议：各推广单位按照该实施方案，组织各用户与中标企业签订供货协议，明确双方权利义务，衔接供货时间。
2、供货、结算：各推广单位协调中标企业与用户衔接供货时间，组织交货与结算。
3、办理相关手续：办理供货及结算手续后，由中标企业填写《年高效照明产品推广财政补贴资金申请表》，经用户确认盖章后报市推广工作领导小组审核。
六、保障措施
1、强化组织领导。市政府成立“市年高效照明产品推广工作领导小组”（附件1），由考核办、宣传部、发改局、财政局、经信局、教体局、卫生局、机关事务管理处等相关部门负责人组成。领导小组办公室设在市经信局，负责推广工作的组织、协调和日常管理。
手机推广方案范文第4篇
NFC手机支付方兴未艾，各大厂商纷纷布局，一时间好不热闹。但尽管中国移动在推广“移动NFC手机一卡通”上不遗余力，市场的反应却并没有像人们预期的那样火爆。高昂的成本成为制约NFC推广的一大障碍是显而易见的，但NFC存在的技术问题并不止于此，从某种意义上来说，NFC对于目前而言也许过于超前。于是，在受到现有技术水平限制的情况下，人们也开始在NFC之外寻找其他的选择。
射频识别即RFID（Radio Frequency Identification）技术，又称电子标签、无线射频识别，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。RFID是NFC发展的基础。和后者相比，尽管RFID技术上较为落后，但频率范围广等特点使其在现阶段手机移动支付领域中具备一定优势，无需更换手机更使其具有NFC支付难以匹敌的成本优势，从而获得了一些厂商的青睐。
“翼支付”加速布局
中国电信旗下的手机支付业务名为“翼支付”。尽管中国电信董事长王晓初年初曾透露，中国电信选定NFC-SWP技术方案推广“手机钱包”，但到目前为止，翼支付所采用的仍是RFID技术方案。中国电信天翼电子商务有限公司副总经理宁檬表示，中国电信今年“翼支付”交易额将达1000亿元，用户数近4000万户，客户端用户近1000万，合作用户超过3.3万家，RFIDUIM卡约1300万张。
“翼支付”通过与北京公交合作，推出了同样支持公交刷卡的RFID手机支付卡。谈到两种技术方案的差别，中国电信天翼电子商务有限公司产品创新部经理李积惠表示，NFC的概念虽然炒得很火，但目前产业链还不成熟。“第一是手机终端款数较少，比如移动目前的都是3000元以上的高端机，电信这边的情况也差不多；
第二是卡，手机上要配合，卡上也要配合，这个卡的技术并不十分成熟，量产后仍需市场来考验；
第三是受理环境，北京公交还好，但也可能存在手机和终端不适配的问题，NFC手机的天线是在手机上的，手机生产出来之后无法调整，频率固定在13.56MHz，但有很多POS机，比如地方性的公交，POS频率往往会有频偏，这时候使用NFC手机就会有很多问题。”相比NFC只是限于13.56MHz频段，RFID的频段包含低频（125KHz～135KHz），高频（13.56MHz）和超高频（860MHz～960MHz），在频率范围方面优势明显。“比如我这个卡的天线是在手机SIM卡上面的，可以根据实际POS机的频率进行微调。”李积惠表示，RFID对手机要求不高，据统计市面上90%以上的手机都可使用，除非手机后盖材料为金属（13.56MHz频率的信号难以穿透）。
苹果手机对两种技术方案均不支持的问题也在“翼支付”上得到了比较完满的解决。“苹果手机既没有NFC模块，特殊的卡槽设计也无法适配RFID。对此，我们有个苹果皮的解决方案，叫‘爱刷’，换一个爱刷的外壳，也可以去刷线下。这是暂时的解决方案。”
为NFC的普及铺路
和NFC一样，RFID技术方案同样不完美，有着自己的问题。“翼支付”目前使用的RFID手机支付卡，需要从SIM卡中单独连出一根天线，这种简陋的设计使得天线比较容易折断，从而影响用户体验。目前，电信对此已有一个集成优化方案，但集成化后又会因为天线变小而引发信号不足的问题，因此仍存在改进的空间。据李积惠介绍，除了天线的问题，RFID也有其他缺点，“比如现在苹果在不停地出小卡，很多诸如天线集成的问题就变得不可解决了。但NFC就没有这个问题，因为射频设备在手机上面，只需要把一个芯片集成在SIM卡上就可以了。”
NFC和RFID尽管各有所长，但从长远来看，NFC凭借安全性高、集成度高、耗能低、应用场景广泛等优点，无疑具有更好的发展前景。对此，李积惠表示，未来NFC手机普及后，基于NFC的手机支付可能会成为趋势，但从目前看，这种普及还需要一定时间；
而RFID更适应目前技术条件下的使用环境，虽然未来可能会由于用户体验等方面的问题逐渐退出历史舞台，但目前仍不失为一种很好的过渡手段。据悉，在近日中国电信的采购计划中，包括50万张NFC-SWP卡，似乎预示着中国电信在未来几个月将推出基于NFC的手机支付服务。
支付场景更加完善
移动支付的服务效果受支付场景影响很大，NFC推广的缓慢就与支付场景落后有密切关系。因此除了采用合适的近场支付技术方案，支付场景的优化也很重要。在支付终端方面，“翼支付”目前配备两种POS机：一种由“翼支付”布设，目前在全国有已有约两万台，可以直接刷手机或输入手机号码进行支付；
另一种是通过与银商、通联、衫德等主流收单机构合作，使用这些厂商之前为银行布设的POS机。第二种方案由于POS机的日常运维仍由POS机设备厂商完成，“翼支付”仅支付租金，相对于第一种方案成本较低。
而在商户方面，据李积惠介绍，目前“翼支付”已与多家超市、餐饮企业合作，“例如物美超市，我们通过对他们的POS机进行改造，使之完成‘翼支付’的受理，目前已经有约八十家完成了改造，味多美也已经改造五六十家了，其他的超市、便利店我们也在努力拓展中。”李积惠表示，“翼支付”的优势之一在于支付手续费较低，“银行卡的手续费主要由几家分担，首先是银行卡的发卡机构，也就是发银行卡的银行，第二个是银联，第三个是收单机构，也就是POS机的设立机构。但如果刷‘翼支付’，交易直接上传到‘翼支付’的平台，成本就相对较低。”
推广之路并非坦途
手机推广方案范文第5篇
为进一步深化农技推广体系改革，促进农技推广机制和服务创新，加强基层农技人员队伍建设，促使全市农业专业技术人员管理步入正常化、规范化、制度化轨道。根据《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设》(国发〔*〕30号)、省政府办公厅《关于全面落实基层农技人员工作责任加快构建新型农技推广体系的通知》(浙政办发〔*〕130号)精神，经市政府同意，现就加快构建我市新型农技推广体系通知如下：
一、进一步提高对加快构建新型农技推广体系建设重要性的认识
基层农技推广体系是设立在县乡两级为农民提供种植业、养殖业、林业、农业机械、水利等实用技术服务的组织，是实施科教兴农战略的重要载体和依靠力量，是政府构建农业支持保护体系和农村公共服务体系的重要组成部分。近年来，国务院、省政府高度重视农技推广体系建设，分别制订下发了加强基层农业技术推广体系的政策意见。我市各级政府要从推进社会主义新农村建设和发展现代农业的高度，充分认识加强基层农技推广体系建设的重要性、必要性和紧迫性，坚决克服可有可无、可以削弱甚至放弃的错误思想，要因地制宜地按照国务院、省政府的有关要求，围绕增强服务功能、服务实效性，积极探索新形势下农技推广工作，加快构建新型农技推广体系建设。
二、加快改革进度，确保各项政策落实到位
自省政府《关于改革和加强基层农业技术推广体系的通知》(浙政发〔〕31号)、《关于推进畜牧兽医体系改革切实加强动物防疫工作的通知》(浙政发〔〕32号)文件下发以来，我市各地按照省政府的有关要求，有序推进农技推广体系改革，已经或即将制订完成农技体制改革方案，但绝大部分停留在方案制订和编制落实上，人员基本未到位。部分县（市）存在力度不够大、政策到位率不高等问题。为此，各县(市、区)要对改革进行“回头看”，对农技体制改革工作作一次认真回顾总结，查漏补缺。方案制订、定编定岗以及人员基本落实的县(市、区)，要进一步做好巩固完善工作，深化和完善基层农技推广体系改革，加快构建新型农技推广体系；
对方案制订、定编定岗已完成，人员未落实的县（市、区），要求在6月30日前完成人员落实工作；
对改革工作未启动的县(市、区)，要及时查找原因，争取在5月底前制订改革方案，力争在上半年完成定编定岗及人员落实，确保农技推广体系改革的各项政策落实到位。
三、创新推广机制，建立健全农技推广责任制度
各地要按照浙政办发〔*〕130号文件精神，围绕建立“组织体系完整，职责任务明确，运作方式高效，绩效评价科学，奖惩手段有力，保障措施到位”的新型农技推广体系的目标，加强基层农技推广的组织体系、责任体系、培训体系和保障体系建设，不断创新农技推广机制和为农服务手段。要规范公益性农技推广机构人员管理，建立由主管部门、乡镇政府和服务对象共同参与的考核管理制度。按照省政府提出的“四级”农技推广体系责任制度的要求，先确定1个以上乡镇或行业开展试点，然后全面实施农技推广体系责任制度，力争到今年底全面建成。
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