寒假招生宣传个人心得（10篇）寒假招生宣传个人心得 招生心得体会 当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以将其记录在心得体会中，这么做可以让我们不断思考不断进步。是不是无从下笔、没有下面是小编为大家整理的寒假招生宣传个人心得（10篇）,供大家参考。
篇一：寒假招生宣传个人心得
招生心得体会当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以将其记录在心得体会中，这么做可以让我们不断思考不断进步。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编整理的招生心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识。
今年，共计招生16人。其中开放教育1人，网络教育14人，中高职1人。招生过程中，做到了天网，地网，人网的结合。招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。
招生中存在的主要问题有五点：
1、走不出去，与学员沟通有困难。
2、对同事的依赖心太大，遇到问题不能自己主动去克服。
3、面对压力不能有很好的解决办法。
4、社会经验不足。
5、对于时间和机遇把握不到位，对学员不能给予细心的讲解。
自招生以来，招生问题依然有一些没有办法去克服，走不出去，脸皮薄，与学员沟通有困难，但是我会去努力，利用现有的资源，抓住一切机遇与时间去努力完成我的工作任务，力争再下次的招生工作中取得更好的成绩。
20**年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这
次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在QQ群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！
一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；
二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
二、增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：
1、制作宣传片并统一播放。
2、在校内搞1—2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3、对校内中、大专3+2模式实现一体化招生。
4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20年的招生再创新高！
寒假期间，因社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了PPT。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
大学的5·1相对高中来说完全不一样，在这个假期里我有幸做了一件很有意义的事，让这个无聊的5·1过的更加有回忆，那便是回到我的母校柘城县高级中学，作为黄河水利职业技术学院招生志愿者向柘城县高级中学的学弟学妹们宣传黄河水利职业技术学院以及就高三的学习和生活经验进行交流。4月24日，院招生就业处召开招生宣传志愿者培训会，对学生志愿者进行培训指导。会上，招生就业处从学院办学历史、专业特色、就业优势、招生项目、原则要求、宣传技巧等方面对志愿者进行了分析培训，强调在我院的招生工作保持良好态势的情况下，加强招生宣传工作，旨在进一步提升学院生源质量和人才培养质量，进一步提升学院的社会知名度社会服务功能，强调招生宣传工作要坚持对广大考生负责、对学院负责、对社会负责。在4月28日的下午，我们在系办公室哪里领了招生宣传的材料，当天的下午我们就踏上了回家的汽车。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力在招生会议中细致体会招生组会议精神。
我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神学校的招生工作在5·1期间，烈日炎炎，苦与累是免不的了。
有一次我去我们高中，半道上电动车没有了电，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个我们本村的大伯，是他给我爸打电话，我爸来接的我。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。
今年柘城县高级中学有35个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的班主任被利益冲昏了头脑，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸……但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种种策略，办法得到学校和家长的信任和认可。
四、招生过程我第一个宣传的"班级是高三二十五班，是一个理科班。
选择这个班有原因：一是我当初是从理科班毕业的，二是这是我高三班主的班，他依然是班主任。和我一同进班的还有我们同班的某某以及我的一个高中同学。我是二十五班宣传的负责人，同时也担当主持人的角色。刚上讲台时我很紧张，下面的同学并不是十分热情，这点我可以理解。一年前我坐在下面时，我的脑子想的是郑大，而不是黄河水利职业技术学院，黄河水利职业技术学院虽然很好，但是谁不想上本科呢？反正就这样了，我豁出去了，我开始与下面的学生交流起来了，介绍完我们几个后我便开始介绍黄河水利职业技术学院。介绍学院的办学历史、专业特色、就业优势、招生项目等。
一节课的时间十分短暂，我们对即将高考的他们表达了祝福，最后在掌声中我们离开了教室。在入班宣传之后我们还有一个小时的时间接待有疑问的同学，有几个同学来咨询学校的一些情况，我们一一耐心解答。应该属今天的宣传非常的成功，不仅给师弟师妹普及了黄河水利职业技术学院的基本信息，还为他们传授了一点我们自己摸索的学习经验和调节心里的方法。我为我的工作而自豪。虽然到我们的时间时间不长，可是在这里我学到了很多，比如如何去筹备一件事情，要考虑那些因素；如何去与别人交流，让他愿意听你讲话；还有自己应提升的一些办事能力等等。也在以后的工作中给了我很有力的一些经验。
一、我参加这次招生宣传的动机及招生宣传的必要性
写在行动开始之前，我觉得有必要先说说我为什么要参加这次的招生宣传和招生宣传的作用在哪里，寒假招生心得体会。
2010年高考过后，我来到了中山大学。但是，其实之前我并不是很了解中山大学，而我所知道的关于中山大学的情况正是上一级的师兄师姐们的功劳，这是一种传承。
我对我的中山大学充满了感情，同样的，我对我高中的母校也充满了感情。我希望通过我和我的同道者作为媒介，跨越地域的阻隔，建立起相互认知的桥梁，让更多的高中阶段的校友、同乡能够了解、选择中山大学。
这是我的想法，未必高尚，贵在真实。之后，我要说的是招生宣传的必要性。
我的家乡在山西，离广州有多远呢?有2500多公里，现在的火车要走近40个小时，飞机也要近3个小时。如此辽远的距离带来的是认知的模糊和消息的匮乏，虽然现在网络工具让了解变得更简单，但是，谁又会毫无缘由的去搜索一个远在千里之外、从未听过消息的高校呢?自从来到广州，我越发地感受到了中山大学在南天的号召力和影响力，但是很不客气地说，她在北方(或者只是在我的家乡)的影响力有待提高。很多学生，甚至很多老师都不了解中山大学，更有甚者，一些家长问我中山大学是不是在中山市。
中山大学的出色毫无疑问，但是没有人知道的话就不会有人选择，我相信那些因为不知道而错过中山大学的人会有一生的遗憾，中山大学错过了这些意气风发、有志气、有想法的学子同样无比遗憾。
中山大学的招生宣传已经开始了有好几年的时间，效果是显著的，情况变得越来越理想，这是几年来师兄师姐们努力的回溃今年，有我的参加。明年，我希望见到11级的师弟师妹们的身影。这是一项很光荣的传承，贵在坚持，影响深远。我很荣幸参加了这次的招生宣传。
二、本次招生宣传的一些情况。
这次的招生宣传方式是联合了包括20多家兄弟院校在内的联合宣传宣讲会，分为高考经验介绍和各高校院系介绍两部分。
我们这次的招生宣传活动与其他高校的不同表现在很多方面：首先，表现为态度问题。我们的团队是完全自愿的，在没有经费、不允许拉赞助的情况下，队员自己从广州用各种方法带来了充足的物资，以极大的热情和耐心进行前期的安排和宣传，这是其他院校的志愿者们没有进行的工作。其次，表现在准备工作上。如上所说，我们进行了充分的准备工作，散发的传单、招生简章等完全可以满足学生的需要。
还有，我们在中山大学专场进行了分别针对家长和学生的关于中山大学及其专业的详细介绍，并留下了联系方式方便后续的交流。
我们的招生宣传虽然进行的时间并不太长，但是提供的是一种了解的途径，有意向的同学会通过网络等进行更进一步的了解。我们的宣传是有效果的。
三、关于之后的宣传活动的一些建议
这次的活动正值大雪天气，影响到了参加宣讲会的人数，其中家长人数偏少。我的建议是在假期、家长有时间的时候组织一次面向家长的宣传会。原因有以下几点：高三期间，学生无心关注高考外的其他，故宣讲会效果无法达到最好;但是家长不同，家长将会关注高校信息，而在高考完报考时，家长的意见往往占有很大的比重。
如果我们能将家长的疑惑解决，无疑会起到极大的作用。
篇二：寒假招生宣传个人心得
招生宣传心得体会。招生宣传心得体会一现代社会是不需要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所以作为一名合格的大学生参加一些社会实践活动是非常有必要的，通过参加社会实践活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应手。我知道学院组织的这次社会实践活动的机会来之不易，学院在众多的报名学生中选了我们，我们就知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们大学信息工程学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。
应我院组织招生宣传的需要，我申请参加了到生源地招生宣传的社会实践活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师董国强老师那里领取任务后，便独自一人踏上了到母校陕西省延市长县子长中学的招生宣传旅程。
这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激动。担心是因为我不知道在第一次没有同伴的合作与帮助下，我能否顺利完成此次任务，激动是因为想要证明自己能够独挡重任去完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的学习与工作中更加顺利。
今年1月20日早晨，当归乡的汽车缓缓启动后的时候，我的心
也被带动了，这是毕业以后第一次重回母校，那种复杂的心情溢于言表，回到县里已经是凌晨一点多了，于是便在县里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣传工作也打算在早上正式展开。在归乡的路途中我以详细规划了我的具体工作安排，毕竟时间有限，我不能无目的无计划的去做这些事，加之旁边没有人在旁边指导，这对我来说应该算是一个不小的挑战吧，但也这是因为有这样的困难才能让我更好地成长。于是一切依计划行事，可是当我来到母校时候才得知，今天省领导来县里检查，而重点就是对这所省重点中学的视察工作，所以学校这两天查的特别严，“非本校学生一律不许入内”，而这一切都是我事先没有了料想到的，这就大大增加了我工作的难度，也是我工作中的疏忽之处，在这之前如果能够想的足够全面，在去之前应该先要了解一下学校最近的状况，而不是盲目的就去做这件事情，那么我想也就不会出现今天这种难以解决的困难了，这就教会我在以后的工作中应该先要全面认识自己所要做的工作的一些情况。但俗话说“困难总是和解决困难的办法相伴而生”，如今既然已经出现了这样的问题，我就必须想办法去解决这些问题，这也是能锻炼一个人的应变能力的事情，我要求我必须要让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划，我先找到校内自己熟悉的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随便进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是如果我一个没有很好的沟通方式，大概要找人把我带进去也不是那么容易的事情，所以我努力寻求着一种比较容易让别人接受的方式去与人沟通，最后还
算皇天不负有心人，终于我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应该算是我今天工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难总算没有让我退缩，我成功的完成了我的第一项任务。
重回母校，感觉还是那么的亲切，曾经熟悉的教学楼、花园小径依旧如故，不同的只是这里早已物是人非了，看到学弟学妹们陌生却不失亲切的面庞，不由让我想起了我的中学时代。感概归感慨，我不能忘记我此次归来的任务，于是我开始计划我的工作流程。我先应该找到高三的班主任沟通一下，顺便了解一下学生目前的状况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会认识那些高三的班主任呢？因为现在的高三班主任我几乎都不熟悉，所以这第一个局面该如何打开我得认真考虑一下，。还真是“无巧不成书”啊，正在我苦恼的时候，在校园中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点诧异，我也有点激动，于是我们就开始攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些情况，同时我也向她说了我此次回校的原因，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得到老师的鼓励与肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的机缘凑巧，让我遇到了我的恩师，与她的相遇给我接下来的工作减少了不小的难度。她给我引荐了几位现在带班的高三班主任，于是我便顺利地完成了和那些高三班主任的沟通工作，他们也很热情的给我说了一些目前高三学生的状况，同时还教给了我一些与学生如何交流的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最后他们还高度评价了我的工作能力，能得到他们的肯定，说
实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工作的肯定不正也是对我的肯定吗？当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更加努力，人总是要在肯定与否定自己中得到更大的进步，而我现在需要的就是要不断的突破自己，以寻求做到更好。
准备工作做完了，接下来就是工作的重点。对于现在的高三学生来说，他们真可谓是惜时如金啊，所以为了不引起他们的反感情绪，我打算利用下课这有限的十分钟，去完成这项高难度的任务。我找了一些看起来比较面善的同学，像他们说明我的来意，然后让他们带我进教室做宣传工作，没想到他们远比我想象的要热情的多，对于我这个大他们两届的学长的工作给予极大的支持，心中有说不出的感动，让原本还担心第一次上台讲话会紧张的我，放开了所有的心理负担，于是宣传活动就在很融洽的氛围中进行着，我似乎有种回到曾经的感觉，有非常热情的学弟学妹们帮我发传单，还有一些对大学怀有好奇的他们跟我了解一些有关大学的事情，而我就像是一个老练的熟手，讲述着自己上大学的所见所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，没有那么多的拘束，我们就像在做心与心的沟通，像这样的交流方式还是第一次，感觉真的很不错，让我在交际能力方面又多了一点感悟。最后又在他们的帮助下，我顺利地找到了学校的粘贴传单的地方，贴上了我们的宣传单，并请他们多多帮忙，给他们认识的朋友多引荐引荐。
所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜访了以前的一些授业恩师，毕竟回来一次也实属不易，所谓“一日为师，终身为父”，作
为他们的学生也许我微不足道，但他们作为我的老师，我却一辈子都不能会忘记他们的教育之恩，因为有他们才铸就了今天的我。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程想白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全，两天的实践活动教会我许多东西，让我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，同时也让我更加深刻地认识到“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才已经不适应现代社会的需要了，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”，正真到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及以他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道。
招生宣传心得体会二
能作为一名志愿者，和同学们一起，于今年2月17号，代表大学母校——石河子大学，回到高中母校——博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。
我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同
时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。
首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。
此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪这
次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。当我们的脚跨出高中母校校门的时候，今年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。祝愿高中母校的升学率越来越高，越来越好。祝愿石河子的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子
招生宣传心得体会三
大学的5·1相对高中来说完全不一样，在这个假期里我有幸做了一件很有意义的事，让这个无聊的5·1过的更加有回忆，那便是回到我的母校柘城县高级中学，作为黄河水利职业技术学院招生志愿者向柘城县高级中学的学弟学妹们宣传黄河水利职业技术学院以及就高三的学习和生活经验进行交流。4月24日，院招生就业处召开招生宣传志愿者培训会，对学生志愿者进行培训指导。会上，招生就业处从学院办学历史、专业特色、就业优势、招生项目、原则要求、宣传技巧等方面对志愿者进行了分析培训，强调在我院的招生工作保持良好态势的情况下，加强招生宣传工作，旨在进一步提升学院生源质量和人才培养质量，进一步提升学院的社会知名度社会服务功能，强调招生宣传工作要坚持对广大考生负责、对学院负责、对社会负责。在4月28日的下午，我们在系办公室哪里领了招生宣传的材料，当天的下午我们就踏上了回家的汽车。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力在招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神学校的招生工作在5·1期间，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去我们高中，半道上电动车没有了电，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个我们本村的大伯，是他给我爸打电话，我爸来接的我。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年柘城县高级中学有35个班，并不是每个班主任都诚心和你
合作。他们有自己的小算盘，有的班主任被利益冲昏了头脑，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸……但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种种策略，办法得到学校和家长的信任和认可。
四、招生过程我第一个宣传的班级是高三二十五班，是一个理科班。选择这个班有原因：一是我当初是从理科班毕业的，二是这是我高三班主的班，他依然是班主任。和我一同进班的还有我们同班的某某以及我的一个高中同学。我是二十五班宣传的负责人，同时也担当主持人的角色。刚上讲台时我很紧张，下面的同学并不是十分热情，这点我可以理解。一年前我坐在下面时，我的脑子想的是郑大，而不是黄河水利职业技术学院，黄河水利职业技术学院虽然很好，但是谁不想上本科呢？反正就这样了，我豁出去了，我开始与下面的学生交流起来了，介绍完我们几个后我便开始介绍黄河水利职业技术学院。介绍学院的办学历史、专业特色、就业优势、招生项目等。
一节课的时间十分短暂，我们对即将高考的他们表达了祝福，最后在掌声中我们离开了教室。在入班宣传之后我们还有一个小时的时间接待有疑问的同学，有几个同学来咨询学校的一些情况，我们一一耐心解答。应该属今天的宣传非常的成功，不仅给师弟师妹普及了黄河水利职业技术学院的基本信息，还为他们传授了一点我们自己摸索的学习经验和调节心里的方法。我为我的工作而自豪。虽然到我们的时间时间不长，可是在这里我学到了很多，比如如何去筹备一件事情，要考虑那些因素；如何去与别人交流，让他愿意听你讲话；还有自己
应提升的一些办事能力等等。也在以后的工作中给了我很有力的一些经验。
篇三：寒假招生宣传个人心得
寒假招生宣传实践活动心得体会2013年寒假期间，为了宣传自己的大学—石河子大学，同时锻炼自己的表达及交际能力，我参加了本次大学招生宣传的社会实践活动，我通过多种方式进行了宣传工作。如回到母校，对我校进行一些宣传，在学校周边分发我校的宣传单。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历和所处环境等等。
首先我来到我的母校—河北高阳中学。因为今年放假时间相对较早，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。由于我报考石河子大学就是班主任老师强烈推荐的，所以为了全面详细的介绍石河子大学的最新动态，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了PPT。
在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，都是那么熟悉。我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些最新情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，觉得好的大学不需要宣传，需要通过宣传来招生的大学不是很好，我觉得这可能是他们对我校不了解造成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我校的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我校的一些细节情况，我也有不了解的，自己的交际能力还应该努力提升。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家“211”重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
篇四：寒假招生宣传个人心得
寒假招生心得与领会多篇跟着高校招生并轨改革的不停深入
,招生规模在不停扩大
,大
量的招生数据需要办理。寒假招生更是学校一定进行的工作
,目前
20XX年也随之寒假的到来而到临了,寒假招生工作也开始了,下边是带来的寒假招生心得与领会，希望能够帮到大家。
寒假招生心得与领会篇一：
记得在高中期间，凡是靠近寒假暑期，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们忧如都带上了一层神圣的光圈
——
他们是高考的成功者，是我们的楷模。
而此刻，当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带入迷惑，或带着盼望的眼睛时，我感觉的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。由于我代表着中山大学，我有一种使命，将一个真切的中大，传达给我的师弟师妹们。
对于我，一个刚才踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，仍是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不
过，我仍是给自己一个挑战
——
报名担当了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着，队员能够暂时有事告假不来，或许有这样那样的原由推辞找替补，队长却不可以。
联系队员，联系学校，商准时间，安排课室，安排队员任务。
每一项工作，对我都是一种打破和试试。
在福州一中开宣讲会的那一天是1月27日，十几所全国要点大学也同时在开，我们的课室被暂时改了又改，最后和厦门大学分享，他们上半场，我们下
半场。而面对厦大
5，6张不一样版本的招生海报，5，6份各个方面的PPT宣传资料，宏大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和匆促，自然，这也有主观和客观的要素，一来我们的人
数自己就没法和拥有主场优势的厦大对比，当日也有几个队员患病告假或许有事不可以来，二来我也低估了招生会的架势，先期的宣传工作其实不充分。
可是幸亏我们的宣讲，是顺利结束了。
一个小时左右的介绍和沟通，很感谢师弟师妹们的支持，我们介绍了中大，来自中山医学院的迦南师姐，和来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄也分别详尽描绘了他们的生活。自然，对于高三的学生来说，最关怀
的仍是高考，他们你追我赶地问我们：
“上中大体有多少分?”“超出本一线多少?”“最好的专业是什么?”。
在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大概半个小时，对于高三，对于大学，对于中大。宣讲事后的第三天，还有一个师妹
给我打了电话，讨教我高三的学习方法。面对他们，我又是感人又是感触。他们，就是以前的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满相信。他们，是那么纯真，那么简单。甚至有时，会惊恐辜负了他们的相信。
离别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的两重作用，让我对四周的全部充满了巧妙的感觉。
而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。
寒假招生心得与领会篇二：
大学的寒假相对高中来说长得忧如没有终点，这个长假我有
幸做了一件很存心义的事，让这个缺乏年味的春节过得更有回想，那即是回到我的母校韶关市第一中学，作为中山大学招生志愿者
向韶关一中的师弟师妹们宣传中大以及就高三的学习和生活经
验进行沟通。
1月30日是韶关市第一中学高三学子开学的日子，短短七
天的寒假已经让他们十分知足，由于他们知道还有不到两百天，人生的第一个转折点便要出现了。
回想我自己的高三，那是汗水与泪水并存，欢喜与难过交缠的一段日子，我永久不会忘掉桌面那比人还高的书堆，不会忘掉一道道冥思苦想解出来的题目，不会忘掉暗暗比拼却又互相鼓舞的伙伴。今日我又回到这个地方，相同熟习的红砖绿树，走进忧如已成为书的大海的教师，走上讲台，我知道今日我的身份有所不一样，我以一个过来人的身份为过去的我教授一点经验。
我所宣传的班级是高三九班，也是理科要点一班，是韶关一中这一所省要点中学最好的要点班。
选择这个班有几个原由，一是我当初就是从理科一班毕业的，二是我们当年的班主任此刻也在九班任教，固然他已经不是班主任了。
和我一起入班宣传的还
有和我一个学院的刘怀宽以及我的两个高中同班同学，分别来自
南京大学和广东外语外贸大学。
我是九班宣传的负责人，同时也担当主持人的角色。
刚登台时我很紧张，下边的同学其实不是十分热忱，这一点我能够理解。
两年前当我们在下边坐着时，我的脑子想的是浙大，而不是中大，中大诚然很好，可是谁的心中没有一个梦呢?反正也就这样吧，我豁出去了，开始聊天般地和九班的同学沟通着，介绍完几位师兄后我便开始介绍中山大学。
其实中山大学作为广东最好的大学，已经无需我赘言陈说了，所以我介绍的都是比较少中学生认识的内容，比方校区的分派，专业的区分，灵巧的人材培育制度，这
时候下边的学生才开始有点反响。
介绍完中大以后大家总算有点踊跃性了，接下来即是各个师兄发挥的时候了。
这些师兄都十分有代表性，既有我们院国奖评比的第一名，也有当年我们理科高考的裸分状元，还有跳舞十分厉害曾代表广外参加亚运拉拉队的舞林能手。
大家的演讲各有特点，时时惹起同学的阵阵笑声。
一节课的时间十分短暂，我们对马上面对高考的他们表达了祝愿，最后在掌声中我们走开了教室。
在入班宣传以后我们还有一个课室招待有疑问的同学，有几个同学前来咨询对于中山大学的信息，我们的队员都一一耐心解答。
应当说这一个下午的宣传仍是特别有收效的，不单给师弟师妹们普及了中山大学的基本信息，还为他们教授了一点我们自己探索的学习经验和调理心理的方法。我为我的工作而骄傲。
寒假招生心得与领会篇三：
1月30号下午三点，我和江骏涛骑着自行车去我的母校
—
—新世界中英文学校，刚进入校园，就被学校的面目一新给震惊了，学校比我从前在的时候美丽了好多。
走进教课楼一种熟习感油但是生，忽然很从前的中学生活。
我和江骏涛先去拜见德育主任叶辉主任，由于我和他从前就很熟，所以聊起来很high，也很高兴，我们聊了中英文这一届的高三的状况，大概认识到今年这一届的高三的理科生很厉害，而文科生一般般。
以后给他介绍了我们中大南方，取出了我们的宣传手册和海报给他看，他对我们的学校也很满意，他也知道我们中大南方在
2B的院校的排名，他说在下学期的开学会帮我们学
院宣传一下，也让我们留下电话号码，说是让对我们学院感兴趣的同学打电话咨询的。
接着我们去拜见了我的高二班主任，现任高三文科班的班主任，我跟他认识了这一届高三文科生的详细状况，他还让我们去他的班宣传，很感谢他给了我们这一次时机能够登台给同学们介绍我们中大南方，也感谢他还那么关怀我、支持我。
我们给同学们介绍了中大南方的一些状况，也鼓舞他们此刻
要好勤学习，考上好的大学，大学里有更大的舞台等着他们。最
后给他们留下了咨询方式。在此次宣传中很高兴，收获良多。突
然觉察优秀的人际关系能够方便我们的工作，使我们的工作更为
顺利进行。
在这里很感谢招宣给我此次时机，让我有时机回母校看望老
师，让我战胜自己的心理阻碍，登台展现自己的风范，让我有机
会宣传我们学院，让我爱上它。
篇五：寒假招生宣传个人心得
招生宣传心得体会招生宣传心得体会
招生宣传心得体会120**年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在QQ群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效甚微，但我
想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20**年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！
一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。
在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；
二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
二、增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。
这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。针对这次的招生我提出以下建议：
1、制作宣传片并统一播放。
2、在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3、对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。
4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20**年的招生再创新高！
招生宣传心得体会2现代社会是不需要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所以作为一名合格的大学生参加一些社会实践活动是非常有
必要的，通过参加社会实践活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应手。我知道学院组织的这次社会实践活动的机会来之不易，学院在众多的报名学生中选了我们，我们就知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们大学信息工程学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。
20**年5月21至20**年5月22日，应我院组织招生宣传的需要，我申请参加了到生源地招生宣传的社会实践活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师董国强老师那里领取任务后，便独自一人踏上了到母校陕西省延市长县子长中学的招生宣传旅程。
这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激动。担心是因为我不知道在第一次没有同伴的合作与帮助下，我能否顺利完成此次任务，激动是因为想要证明自己能够独挡重任去完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的学习与工作中更加顺利。
20**年1月20日早晨，当归乡的汽车缓缓启动后的时候，我的心也被带动了，这是毕业以后第一次重回母校，那种复杂的心情溢于言表，回到县里已经是凌晨一点多了，于是便在县里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣传工作也打算在早上正式展开。在归乡的路途中我以详细规划了我的具体工作安排，毕竟时间有限，我不能无目的无计划的去做这些事，加之旁边没有人在旁边指导，这对我来说应该算是
一个不小的挑战吧，但也这是因为有这样的困难才能让我更好地成长。于是一切依计划行事，可是当我来到母校时候才得知，今天省领导来县里检查，而重点就是对这所省重点中学的视察工作，所以学校这两天查的特别严，“非本校学生一律不许入内”，而这一切都是我事先没有了料想到的，这就大大增加了我工作的难度，也是我工作中的疏忽之处，在这之前如果能够想的足够全面，在去之前应该先要了解一下学校最近的状况，而不是盲目的就去做这件事情，那么我想也就不会出现今天这种难以解决的困难了，这就教会我在以后的工作中应该先要全面认识自己所要做的工作的一些情况。但俗话说“困难总是和解决困难的办法相伴而生”，如今既然已经出现了这样的问题，我就必须想办法去解决这些问题，这也是能锻炼一个人的应变能力的事情，我要求我必须要让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划，我先找到校内自己熟悉的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随便进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是如果我一个没有很好的沟通方式，大概要找人把我带进去也不是那么容易的事情，所以我努力寻求着一种比较容易让别人接受的方式去与人沟通，最后还算皇天不负有心人，终于我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应该算是我今天工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难总算没有让我退缩，我成功的完成了我的第一项任务。
重回母校，感觉还是那么的亲切，曾经熟悉的教学楼、花园小径
依旧如故，不同的只是这里早已物是人非了，看到学弟学妹们陌生却不失亲切的面庞，不由让我想起了我的中学时代。感概归感慨，我不能忘记我此次归来的任务，于是我开始计划我的工作流程。我先应该找到高三的班主任沟通一下，顺便了解一下学生目前的状况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会认识那些高三的班主任呢？因为现在的高三班主任我几乎都不熟悉，所以这第一个局面该如何打开我得认真考虑一下，。还真是“无巧不成书”啊，正在我苦恼的时候，在校园中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点诧异，我也有点激动，于是我们就开始攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些情况，同时我也向她说了我此次回校的原因，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得到老师的鼓励与肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的机缘凑巧，让我遇到了我的恩师，与她的相遇给我接下来的工作减少了不小的难度。她给我引荐了几位现在带班的高三班主任，于是我便顺利地完成了和那些高三班主任的沟通工作，他们也很热情的给我说了一些目前高三学生的状况，同时还教给了我一些与学生如何交流的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最后他们还高度评价了我的工作能力，能得到他们的肯定，说实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工作的肯定不正也是对我的肯定吗？当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更加努力，人总是要在肯定与否定自己中得到更大的进步，而我现在需要的就是要不断的突破自己，以寻求做到更好。
准备工作做完了，接下来就是工作的重点。对于现在的高三学生
来说，他们真可谓是惜时如金啊，所以为了不引起他们的反感情绪，我打算利用下课这有限的十分钟，去完成这项高难度的任务。我找了一些看起来比较面善的同学，像他们说明我的来意，然后让他们带我进教室做宣传工作，没想到他们远比我想象的要热情的多，对于我这个大他们两届的学长的工作给予极大的支持，心中有说不出的感动，让原本还担心第一次上台讲话会紧张的我，放开了所有的心理负担，于是宣传活动就在很融洽的氛围中进行着，我似乎有种回到曾经的感觉，有非常热情的学弟学妹们帮我发传单，还有一些对大学怀有好奇的他们跟我了解一些有关大学的事情，而我就像是一个老练的熟手，讲述着自己上大学的所见所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，没有那么多的拘束，我们就像在做心与心的沟通，像这样的交流方式还是第一次，感觉真的很不错，让我在交际能力方面又多了一点感悟。最后又在他们的帮助下，我顺利地找到了学校的粘贴传单的地方，贴上了我们的宣传单，并请他们多多帮忙，给他们认识的朋友多引荐引荐。
所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜访了以前的一些授业恩师，毕竟回来一次也实属不易，所谓“一日为师，终身为父”，作为他们的学生也许我微不足道，但他们作为我的老师，我却一辈子都不能会忘记他们的教育之恩，因为有他们才铸就了今天的我。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程想白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全，两天的实践活动教会我许多东西，让我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，同
时也让我更加深刻地认识到”两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才已经不适应现代社会的需要了，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”，正真到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及以他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道。
招生宣传心得体会3能作为一名志愿者，和同学们一起，于20**年2月17号，代表大学母校--石河子大学，回到高中母校--博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。
我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校
的向往与憧憬以及对自我的肯定。
首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么
熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。
此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政
策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑
了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而
不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。
当我们的脚跨出高中母校校门的时候，20**年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。祝愿高中母校的升学率越来越高，越来越好。祝愿石河子的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！
招生宣传心得体会4大学的5·1相对高中来说完全不一样，在这个假期里我有幸做了一件很有意义的事，让这个无聊的5·1过的更加有回忆，那便是回到我的母校柘城县高级中学，作为黄河水利职业技术学院招生志愿者向柘城县高级中学的学弟学妹们宣传黄河水利职业技术学院以及就高三的学习和生活经验进行交流。4月24日，院招生就业处召开
招生宣传志愿者培训会，对学生志愿者进行培训指导。会上，招生就业处从学院办学历史、专业特色、就业优势、招生项目、原则要求、宣传技巧等方面对志愿者进行了分析培训，强调在我院的招生工作保持良好态势的情况下，加强招生宣传工作，旨在进一步提升学院生源质量和人才培养质量，进一步提升学院的社会知名度社会服务功能，强调招生宣传工作要坚持对广大考生负责、对学院负责、对社会负责。在4月28日的下午，我们在系办公室哪里领了招生宣传的材料，当天的下午我们就踏上了回家的汽车。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力在招生会议中细致体会招生组会议精神。
我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神学校的招生工作在5·1期间，烈日炎炎，苦与累是免不的了。
有一次我去我们高中，半道上电动车没有了电，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个我们本村的大伯，是他给我爸打电话，我爸来接的我。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游
戏。
今年柘城县高级中学有35个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的班主任被利益冲昏了头脑，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸……但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种种策略，办法得到学校和家长的信任和认可。
四、招生过程我第一个宣传的班级是高三二十五班，是一个理科班。
选择这个班有原因：一是我当初是从理科班毕业的，二是这是我高三班主的班，他依然是班主任。和我一同进班的还有我们同班的某某以及我的一个高中同学。我是二十五班宣传的负责人，同时也担当主持人的角色。刚上讲台时我很紧张，下面的同学并不是十分热情，这点我可以理解。一年前我坐在下面时，我的脑子想的是郑大，而不是黄河水利职业技术学院，黄河水利职业技术学院虽然很好，但是谁不想上本科呢？反正就这样了，我豁出去了，我开始与下面的学生交流起来了，介绍完我们几个后我便开始介绍黄河水利职业技术学院。介绍学院的办学历史、专业特色、就业优势、招生项目等。
一节课的时间十分短暂，我们对即将高考的他们表达了祝福，最后在掌声中我们离开了教室。在入班宣传之后我们还有一个小时的时间接待有疑问的同学，有几个同学来咨询学校的一些情况，我们一一耐心解答。应该属今天的宣传非常的成功，不仅给师弟师妹普及了黄河水利职业技术学院的基本信息，还为他们传授了一点我们自己摸索
的学习经验和调节心里的方法。我为我的工作而自豪。虽然到我们的时间时间不长，可是在这里我学到了很多，比如如何去筹备一件事情，要考虑那些因素；如何去与别人交流，让他愿意听你讲话；还有自己应提升的一些办事能力等等。也在以后的工作中给了我很有力的一些经验。
招生宣传心得体会5现代社会是不需要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所以作为一名合格的大学生参加一些社会实践活动是非常有必要的，通过参加社会实践活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应手。我知道学院组织的这次社会实践活动的机会来之不易，学院在众多的报名学生中选了我们，我们就知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们大学信息工程学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。
应我院组织招生宣传的需要，我申请参加了到生源地招生宣传的社会实践活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师董国强老师那里领取任务后，便独自一人踏上了到母校陕西省延市长县子长中学的招生宣传旅程。
这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激动。担心是因为我不知道在第一次没有同伴的合作与帮助下，我能否顺利完成此次任务，激动是因为想要证明自己能够独挡重任去完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在
以后的`学习与工作中更加顺利。
今年1月20日早晨，当归乡的汽车缓缓启动后的时候，我的心也被带动了，这是毕业以后第一次重回母校，那种复杂的心情溢于言表，回到县里已经是凌晨一点多了，于是便在县里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣传工作也打算在早上正式展开。在归乡的路途中我以详细规划了我的具体工作安排，毕竟时间有限，我不能无目的无计划的去做这些事，加之旁边没有人在旁边指导，这对我来说应该算是一个不小的挑战吧，但也这是因为有这样的困难才能让我更好地成长。于是一切依计划行事，可是当我来到母校时候才得知，今天省领导来县里检查，而重点就是对这所省重点中学的视察工作，所以学校这两天查的特别严，“非本校学生一律不许入内”，而这一切都是我事先没有了料想到的，这就大大增加了我工作的难度，也是我工作中的疏忽之处，在这之前如果能够想的足够全面，在去之前应该先要了解一下学校最近的状况，而不是盲目的就去做这件事情，那么我想也就不会出现今天这种难以解决的困难了，这就教会我在以后的工作中应该先要全面认识自己所要做的工作的一些情况。但俗话说“困难总是和解决困难的办法相伴而生”，如今既然已经出现了这样的问题，我就必须想办法去解决这些问题，这也是能锻炼一个人的应变能力的事情，我要求我必须要让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划，我先找到校内自己熟悉的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随便进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是如果我一个没有
很好的沟通方式，大概要找人把我带进去也不是那么容易的事情，所以我努力寻求着一种比较容易让别人接受的方式去与人沟通，最后还算皇天不负有心人，终于我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应该算是我今天工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难总算没有让我退缩，我成功的完成了我的第一项任务。
重回母校，感觉还是那么的亲切，曾经熟悉的教学楼、花园小径依旧如故，不同的只是这里早已物是人非了，看到学弟学妹们陌生却不失亲切的面庞，不由让我想起了我的中学时代。感概归感慨，我不能忘记我此次归来的任务，于是我开始计划我的工作流程。我先应该找到高三的班主任沟通一下，顺便了解一下学生目前的状况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会认识那些高三的班主任呢？因为现在的高三班主任我几乎都不熟悉，所以这第一个局面该如何打开我得认真考虑一下，。还真是“无巧不成书”啊，正在我苦恼的时候，在校园中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点诧异，我也有点激动，于是我们就开始攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些情况，同时我也向她说了我此次回校的原因，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得到老师的鼓励与肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的机缘凑巧，让我遇到了我的恩师，与她的相遇给我接下来的工作减少了不小的难度。她给我引荐了几位现在带班的高三班主任，于是我便顺利地完成了和那些高三班主任的沟通工作，他们也很热情的给我说了一些目前高三学生的状况，同时
还教给了我一些与学生如何交流的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最后他们还高度评价了我的工作能力，能得到他们的肯定，说实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工作的肯定不正也是对我的肯定吗？当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更加努力，人总是要在肯定与否定自己中得到更大的进步，而我现在需要的就是要不断的突破自己，以寻求做到更好。
准备工作做完了，接下来就是工作的重点。对于现在的高三学生来说，他们真可谓是惜时如金啊，所以为了不引起他们的反感情绪，我打算利用下课这有限的十分钟，去完成这项高难度的任务。我找了一些看起来比较面善的同学，像他们说明我的来意，然后让他们带我进教室做宣传工作，没想到他们远比我想象的要热情的多，对于我这个大他们两届的学长的工作给予极大的支持，心中有说不出的感动，让原本还担心第一次上台讲话会紧张的我，放开了所有的心理负担，于是宣传活动就在很融洽的氛围中进行着，我似乎有种回到曾经的感觉，有非常热情的学弟学妹们帮我发传单，还有一些对大学怀有好奇的他们跟我了解一些有关大学的事情，而我就像是一个老练的熟手，讲述着自己上大学的所见所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，没有那么多的拘束，我们就像在做心与心的沟通，像这样的交流方式还是第一次，感觉真的很不错，让我在交际能力方面又多了一点感悟。最后又在他们的帮助下，我顺利地找到了学校的粘贴传单的地方，贴上了我们的宣传单，并请他们多多帮忙，给他们认识的朋友多引荐引荐。
所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜访了以前的一些授业恩师，毕竟回来一次也实属不易，所谓“一日为师，终身为父”，作为他们的学生也许我微不足道，但他们作为我的老师，我却一辈子都不能会忘记他们的教育之恩，因为有他们才铸就了今天的我。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程想白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全，两天的实践活动教会我许多东西，让我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，同时也让我更加深刻地认识到“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才已经不适应现代社会的需要了，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”，正真到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及以他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道。
篇六：寒假招生宣传个人心得
本文来源：网络收集与整理|word可编辑202寒假招生宣传心得
202*寒假招生宣传心得
临沂大学学生寒假社会实践活动报告
年级：姓名：
202*级
专业：
数学与应用数学202*01010234田金生学号：
宣传学校发展，开展招生宣传
能作为一名志愿者，和同学们一起，代表大学母校-临沂大学，回到高中母校-沂水县第一中学，进行有关临沂大学高等院校招生的宣传，本人觉得很是光荣和骄傲。我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解临沂大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进临沂大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解临大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会1/本文来源：网络收集与整理|word可编辑
实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解临沂大学，热爱临沂大学，积极报考临沂大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了临沂市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍临沂大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们临大的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
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在交流分享的过程中，我们彼此都很投入。一边认真的详细宣讲的同时，一边细心的记录他们提出的疑问。可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名临沂大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。
当我们的脚跨出高中母校校门的时候，202*年临大寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！
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最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。但愿高中母校的升业率越来越高，越来越好。但愿临大母校的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！
扩展阅读：寒假招生宣传工作总结
重庆大学寒假学生招生宣传工作总结
重庆大学寒假学生招生宣传工作总结
宣传小组成员姓名与学号
肖浩202*1202动画高鑫202*6858生物医学工程张深202*4336电气曹胡202*2839车辆工程曹琳琳202*1008日语俞志伟20226638应用化学徐星202*2748车辆工程
指导教师
日期202*年2月8日
重庆大学寒假学生招生宣传工作总结
重庆大学寒假学生招生宣传
一、宣传相关事宜
宣传时间202*年2月8号宣传地点安徽省铜陵市第一中学宣传对象高三师生宣传小组成员姓名与学号
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肖浩202*1202动画高鑫202*6858生物医学工程张深202*4336电气曹胡202*2839车辆工程曹琳琳202*1008日语俞志伟20226638应用化学徐星202*2748车辆工程
宣传分工全体组员与该校的相关负责人进行交涉。肖浩高鑫负责向高三各班班长及内线广播传达了我们将开讲座的消息；徐星负责在高三楼道、宣传栏张贴了宣传海报；曹胡负责活动的记录以及与各组员通讯联络。最后张深俞志伟曹琳琳等全体人员在学校采光厅处进行与考生一对一的交流。
重庆大学寒假学生招生宣传工作总结
1.1活动的筹备阶段
在实践活动开始之前，我们宣传小组就活动中可能存在的问题进行了深入的讨论，并且组长就组员提出的问题进行了解答，还认真做好了相关的会议记录。我们小组以认真、负责的态度，起草并最终在放假前确定好了活动的策划书。1.2活动的开始阶段
安徽省铜陵市第一中学是安徽省重点中学之一，请广东省国家级为省内外著名高校输送了一批又一批优秀的高中毕业生。作为整个活动的关键步骤咨询学校是否允许我们大学进行的招生宣传活动，我们小组全体组员与该校的相关负责人进行交涉。定于202*年2月8号进行重庆大学寒假学生招生宣传活动。1.3活动的开展阶段
8号上午，我们一行人在8:30准时开展活动。学校对于我们的活动很是支持，给予了我们很大的空间，譬如提供宣传栏，桌椅等设施。按照我们事先的策划，。肖浩高鑫负责向高三各班班长及内线广播传达了我们将开讲座的消息；徐星负责在高三楼道、宣传栏张贴了宣传海报；曹胡负责活动的5/本文来源：网络收集与整理|word可编辑
记录以及与各组员通讯联络。最后张深俞志伟曹琳琳等全体人员在学校采光厅处进行与考生一对一的交流。在接受咨询时，我们的组员充分将重庆大学子的风采展示出来，虽然我们这次宣传面向的是高三学生这一团体，但是，我们也没有放过一次向高一、高二学生宣传的机会。同时开展对高三老师的介绍。我们就在楼梯出口处摆起了台。为了吸引同学们的眼球，我们自制了
重庆大学寒假学生招生宣传工作总结
招牌，还利用同学自带的笔记本电脑来放映宣传视屏，同时对视屏及PPT的内容进行解说。不经不觉，时间就过去了，有些学生将我们团团围住发问，我们只得逐一解决问题，推迟我们结束活动的时间。我向他们介绍了学校及各学院的办学特色，使他们了解学校及学院的基本概况。10点30分左右，整个活动结束。自己的贡献：
我在活动的策划阶段，召集人员，商量活动的过程中起到了协调，联系人员的作用，并在活动过程中安排、指挥各成员做好相关工作，并完成了调查问卷的发放、收集、统计数据、写调查报告等工作。经验与体会：
通过这样一个社会实践活动，我们学到如何成功地当一名“推销员”，去展示我们的学校；我们学到如何策划一个活动，如何将一个想象中的事物变成现实；我们学到如何协调每个人的关系，这是最重要的。
感谢我们这次活动的主办方重庆大学招生办，给了这么一个机会我们去展示我们才能的舞台。感谢这个活动的协办方安徽省铜陵市第一中学
问题与建议：
活动出现的问题及建议：
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1宣传册子不够。我们是这样解决的：只有来我们咨询台咨询的同学才赠送一本，而不是盲目乱发，如果来的是班长我们再赠送一本宣传图册，并告诉他要拿到班上去传阅。
重庆大学寒假学生招生宣传工作总结
2应加强与各中学老师交流。不论是怎样的宣传方式，都缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。
谢谢指教肖浩同学自己改正编辑
友情提示：本文中关于《202*寒假招生宣传心得》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，202*寒假招生宣传心得：该篇文章建议您自主创作。
7/7
篇七：寒假招生宣传个人心得
招生宣传心得体会招生宣传心得体会500字
引导语：招生宣传心得体会500字怎么写？下面是小编为大家精心整理的关于招生宣传心得体会500字范文，欢迎阅读！
记得在高中时期，每每接近寒假暑假，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们仿佛都带上了一层神圣的光圈——他们是高考的成功者，是我们的榜样。
而现在，当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带着迷茫，或带着渴望的眼睛时，我感到的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。因为我代表着中山大学，我有一种使命，将一个真实的中大，传达给我的师弟师妹们。
对于我，一个刚刚踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，还是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不过，我还是给自己一个挑战——报名担任了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着，队员可以临时有事请假不来，或者有这样那样的理由推脱找替补，队长却不行。
联系队员，联系学校，商定时间，安排课室，安排队员任务。每一项工作，对我都是一种突破和尝试。在福州一中开宣讲会的那天是1月27日，十几所全国重点大学也同时在开，我们的课室被临时改了又改，最终和厦门大学分享，他们上半场，我们下半场。而面对厦大5，6张不同版本的招生海报，5，6份各个方面的PPT宣传资料，庞大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和仓促，当然，这也有主观和客观的因素，一来我们的人数本身就无法和具有主场优势的厦大相比，当天也有几个队员生病请假或者有事不能来，二来我也低估了招生会的架势，前期的宣传工作并不充分。
不过好在我们的宣讲，是顺利结束了。一个小时左右的介绍和交流，很感谢师弟师妹们的支持，我们介绍了中大，来自中山医学院的迦南师姐，和来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄也分别详细描述了他们的生活。当然，对于高三的学生来说，最关心的还是高考，他们争先恐后地问我们：“上中大要有多少分?”“高出本一线多少?”“最好的专业是什么?”。
在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大约半个小时，关于高三，关于大学，关于中大。宣讲过后的第三天，还有一个师妹给我打了电话，请教我高三的学习方法。面对他们，我又是感动又是感慨。他们，就是曾经的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满信任。他们，是那么单纯，那么简单。甚至有时，会惶恐辜负了他们的信任。
阔别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的双重作用，让我对周遭的一切充满了奇妙的感受。而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。
作为南工院外语系商务英语专业的一名普通学生，我非常荣幸有这次机会去我的母校宣传南工院。在这次宣传的短短几天内，有欢笑，有重聚，有挫折，有气馁，当然更多的是意外的收获。
我的高中是一所县级高中，在家乡那是很多人的自豪。这次我代表南工院去宣传的时候，遇到的第一个问题就是高一高二的同学已放假离校了，只有高三同学还在考试，这造成了一定困难。没办法，我就向我以前班主任简要介绍了一下，希望他能帮忙宣传。后来，我还向我以前认识学弟介绍了一下，并想通过他介绍给其他的同学。我向他们简单介绍了商务英语其他专业。当然我很详细的介绍了我们商务英语专业，主要介绍了商务英语的主要课程、就业方向、师资力量和实训条件，和学校对待单招生的态度，学校对单招生的重视。像一些冠冕堂皇的话我没有多说，因为我知道他们并不喜欢这些，所以我以我的亲身经历的大学生活向他们讲述着南工院的"办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解南工院。当然宣传期间，我也极力推荐我校的其他特色专业。
但是由于南工院虽然素有大专中的清华之称，是首批国家示范性高等职业院校(南京中惟一一所)，是首批国家示范性高等职业院校单招试点单位，但是毕竟不是本科，我的学弟学妹们虽然没有表现出来，但我知道他们兴趣怏怏，都说会考虑，没有固定下来。这是我遇到的第二个难题。其实我知道他们怎么可能都放弃考上本科的机会来上一个专科呢!所以这次的宣传还是虽然比较顺利，但是没什么确定的结果，应该还是蛮失败的一次宣传呢!
宣传是结束了，回过头想想还是自己能力比较有限，第一次做这种宣传还是很吃力的，结果也不是很好。但是虽然这样，我还是很有成就感的，这毕竟是我第一次做，不仅让我们重聚，还锻炼了我的交流能力，收获挺多呢!通过此次实践活动我深切体会到了行动的力量，衷心希望母校和南工院能脚踏实地，通过一步步的努力有愈加光明的未来!也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校。虽然我寒假期间招生宣传工作做的不好，但是希望南工院的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子!
篇八：寒假招生宣传个人心得
招生工作心得体会脸皮薄，与学员沟通有困难，但是我会去努力，利用现有的资源，抓住一切机遇与时间去努力完成我的工作任务。力争再下次的招生工作
中取得更好的成绩。
【篇2：招生心得体会】
[招生心得体会]招生心得体会“阿姨，你好!我是上海中博学院的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的简章，你可以看一下，招生心得体会。。。”回想起来，这是我强职业教育吸引力。一是成立了招生宣传组织机构。市教育局成立了职业教育招生宣传工作领导小组，分管局长任组长，全面负责
9/12招生工作心得体会()全市职业教育招生宣传工作的组织领导工作。二是创新宣传途径，丰富宣传形式。
1、利用多种方式大力宣传职业教育的重要性，宣传国家中等职业学校助学金和免学费政策，宣传普通高等教育对口招收中等职业学校学生招生考试制度的调整和改革政策，宣传职业教育对家庭脱贫致富的作用，不断扩大职业教育的社会影响。
2、采取印发招生简章、制作展板等多种形式，宣传职业教育发展成果和职业学校的基本情况及办学成效，不断增进社会对职业学校的了解，不断增强职业学校的影响力。
3、各职业学校充分利用优秀毕业生创业的典型事例，深入各初中学校，通过举办报告会、制作宣传材料等多种形式，用事实说话，吸引更多的应届初、高中毕业生和往届生到职业学校就学，不断增强宣传的实效性和说服力。
4、深入基层，上门宣传，不断扩大深度和广度。各学校组织专门的招生宣传队伍，分片深入到各初中学校和学生家里开展宣传动员工作，将助学金申请表和农村家庭经济困难学生认定申请表发到每位应届初中毕业生手中。帮助家长算清经济账，为孩子成长做好选择，做到晓之以理、动之以情，细致入微、有的放矢。
5、组织广大教职工利用各自的社会关系，积极主动参与招生宣传，努力拓宽生源渠道。
10/12招生工作心得体会()（三）改进措施，确保招生任务全面完成
1、强化责任意识，切实落实招生工作责任制。我们继续把加强对职教招生工作的领导和落实招生任务作为推动招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落实。首先是健全职教招生工作领导机构。其次落实招生目标责任制和一把手负责制，市局、学校、班主任逐级分工，市局把任务分解到各学校，各学校再把任务分解到教师，由上到下把任务分解落实到单位，把责任落实到个人。再次是建立激励机制。将职教招生任务与年终考核、评优树模、奖金等结合起来，不断强化招生工作的责任意识。
2、提高思想认识，统筹高中阶段招生工作。为了促进高中阶段中等职业教育和普通高中教育的均衡发展，市局坚决制止普通高中超计划。同时鼓励初、高中未升学毕业生接受职业教育。
3、深挖生源潜力，扩大生源范围。鼓励、支持中职学校充分利用优势学校群体的品牌效应，在稳定本地生源的同时，打破地域、行业界限，积极实施，扩大生源地范围，改善生源结构，增加生源总量。
4、做好信息管理，巩固招生效果。为及时了解全市职业学校招生工作进度，我们制定了招生日报制度，确定专人每天统计汇总各学校招生进展情况和招生工作中存在的困难和问题，做到招生信息及时准确。对统计结果我们及时分析，对存在问题大招生进度慢的学校及时提出指导意见，督促各学校组织实施好招生工作，确保招生任务的全
11/12招生工作心得体会()面顺利完成。同时，我们严格按照全国中职学校学生信息管理系统的要求，对招收的新生，及时登记核对个人信息，建立新生录取花名册和电子注册档案，按类别及时申请办理新生学籍注册，对新生中符合国家助学金政策规定的，及时动员、组织学生填写申请材料，建立助学档案资料，做好学生资助申报工作，确保新生的相对稳定，巩固招生效果。
2021年，我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，按照上级部门统一部署和要求，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以巩固招生规
模、实施“民生八大工程”职业教育项目、创新办学模式和人才培养模式、提高人才培养质量为重点，解放思想，更新观念，强化措施，狠抓落实，努力扩大招生规模，着力解决好影响职业教育发展的重点、难点问题，推动我市职业教育全面、协调、可持续发展。
12/12业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
二、增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％
耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：1制作宣传片并统一播放。2.在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。3.对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。4.充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院2021年的招生再创新高！
社会实践报告
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
的工作任务。
力争再下次的招生工作2021年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原
则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间
的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能
有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考
后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。
再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想
起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来
的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许
会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困
难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们
的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业
为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非
常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业
难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石
油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等
专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我
们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校
通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发
大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注
招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我
们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办
学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。
在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。一是要把招生宣传
与树立学校形象结合起来；二是要对宣传工作进行综合考
虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法
搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做
到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考
希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们
有100％
耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有
了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目
的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所
帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服
务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：1制作宣传片并统一播放。2.在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进
行招生专业咨询。3.对校内中、大专3＋2模式实现一体化招
生。4.充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最
后我预祝东营职业学院2021年的招生再创新高！
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任
务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成
任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平
时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长
才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通
无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学
校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别
能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收
获，但是不付出一定没收获。
篇4：2021寒假招生宣传实践活动心得体会
寒假期间，因社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。
我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如
我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况
和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友
的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并
请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够
赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他
的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活
动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大
学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极
报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技
巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使
用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资
料并认真的制作了PPT。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老
师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。
在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛
回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在
昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。
此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校
的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子
市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学
设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项
有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得
上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介
绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学
政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问
题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录
他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最
终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对
我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分
析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表
示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比
如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到
了自己的不足，我会努力的去改正和学
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉
得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她
充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而
自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣
传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚
信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做
了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主
任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感
谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希
望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定
的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校
长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小
生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优
点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在
招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断
了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡
帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生
家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃
苦的精神。
个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是
依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰
得灰头灰脸。。。。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切
办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法
得到学校家的信任和认可。。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
招生宣传心得体会
成人教育招生工作心得体会
大学生招聘会心得体会
招生心得体会（共8篇）
招标员工作心得体会
篇九：寒假招生宣传个人心得
招生心得体会五篇___年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对___年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助。
一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动___招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍
和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
二、增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有___％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议。1制作宣传片并统一播放。
2.在校内搞1－___次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3.对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。
篇十：寒假招生宣传个人心得
【最新】寒假招生宣传实践活动心得体会__寒假招生宣传实践活动心得体会
寒假招生宣传实践活动心得体会
寒假期间,因社会实践招生宣传活动的需要,我通过多种方式进行了招生工作.如回到母校,对我校进行一些宣传.我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况:如我校今年来取得的成果,包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的开展,以及我校的来历等等.我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传,对亲戚朋友们介绍我校情况,并请求他们帮助我对我校进行宣传.
首先我来到我的母校.之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间,所幸今年假期的年后时间很长,能够赶上高三上课.之后又联系了高中时的班主任老师,寻求他的帮助,并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程,以期更好的完成各项工作.为了全面详细的介绍大学,让更多的同学了解石河子大学,热爱石河子大学,积极报考石河子大学,在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧,认真组织宣传材料.因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍,所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了PPT.
我和老同学来到了曾经生活学习的母校,母校的变化巨大,我都差点不认识了.在母校我见到了昔日班主任和任课老师,久违的感觉真的太强烈,这一刻我也明白了母校的含义.在和老师交谈中,我感受到母校翻天覆地变化,一下子仿佛回到了高中时代,过去的一切历历在目,一切仿佛都发生在昨天,一切都是那么熟悉.感觉母校的一切都是那么熟悉,那么的亲切,我竟然有些哽咽了,这就是我永不忘的母校啊.此间,老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况,母校近几年扩建了不少,并且也扩大了招生规模,师资力量也投入较多.与此同时,我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况,学校优美的校园环境,良好的教学设施,高水平的师资力量,丰富的课外实践活动,以及各项有利于大学生学习生活的政策.等到课间,我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室,使用多媒体对同学们介绍石河子大学,教育教学条件.师资力量.生活设施.助学政策,以及我们丰富多彩的实践活动,并就他们所关心的问题做出了解答.我们一边认真的详细宣讲,一边细心的记录他们提出的疑问.在宽松的气氛中,我们彼此都很
投入,最终这次宣传比拟成功.
同时,我在进行招生工作的时候也发现了一些问题.比方有些学生和家长对我们的工作不理解,我觉得这可能是他们对我校不了解照成的,对这种情况,我耐心和细心的帮他们分析.让他们明白,适合的才是好的.经过我的努力,他们表示对我院的印象很好.在我自身,我也发现了一些问题.比方,对我院的一些细节情况,我也有不了解的.对次我感到了自己的缺乏,我会努力的去改正和学
习.
这次招生宣传活动中,我收获了很多.首先,我对大学有了更深一步的理解,而不再是以前的一些浅薄东西,我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校,她充满朝气,她热情洋溢.我为我是一名石河子大学的学生而自豪.这次宣传,我大胆的迈出了自己的步伐,走上讲台宣传我们的学校,答复同学的问题.在一定程度上锻炼了我的表达能力,社交能力和沟通能力.参加这次活动,我更加坚信〝时机是留给有准备的人的〞,正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动.
最后,关于这次的寒假招生活动,我很感谢母校.母校学生给予我的支持,也很感谢他们给我的帮助,尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成.另外,我也很感谢大学给我这次锻炼自我,提升自我的时机.以后的日子,我会抓住每一次时机去完善自我,不断学习进步.同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助,希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校,也愿母校的未来越来越好.
扩展阅读:__年寒假招生宣传总结
美术系团总支关于寒假石河子大学招生宣传工作总结
生源是一个学校赖以生存的首要条件,吸引优质生源那么是一个学校打造教育品牌的重要保障.今年寒假,按照学校的统一安排,美术系团总支接到了招生宣传工作的任务,本次社会实践活动得到了各班团支书的积极响应,全系同学的支持.我系团总支精心挑选了60名积极性高.责任心强的同学参与本次招生宣传活动.这次寒假招生宣传社会实践活动取得了良好的效果,获得了圆满的成功.现将有关招生宣传工作情况汇报如下:一.高度重视认真负责
放假前,院团委向各系团总支发出了>,并印发人手一份的社会实践招生宣传
汇报表,各班团支部积极响应.认真落实,作好发动工作.我系广阔同学都以认真的态度对待这次寒假社会实践招生宣传事宜,热情的参加了社会实践招生宣传活动,从而锻炼了广阔同学的社会交往能力,培养了我系广阔同学的综合能力.二.认真准备方式多样
1.在开展活动前,我系同学做了大量的准备工作.
〔1〕.认真阅读学校下发的宣传材料并熟悉了我们大学的其他学院的专业概况.〔2〕.进入校园网搜索下载学校特色的专业相关介绍了解学校的硬件设施,整
理资料,印制宣传单,编制宣传演讲稿,制作大学概况的PPT演示文稿.
〔3〕.尽可能的联系以前的同学和老师多方打听接受宣传的学校的开学及补课
时间制定好自己的宣传时间方案.
2.活动中我系同学采用多种形式对活动进行实施.〔1〕.很多同学采用派发我校宣传资料〔2〕.校园概况的PPT演示.开展宣讲活动
〔3〕.解答学生问题等多种方式向中学教导主任.高三年级母校老师及同学们
介绍了我校的情况.
3.通过多样的宣传方式,让广阔中学师生更深入详细地了解了我校的开展历程.办学成就.办学特色.师资力量.专业设置.就业现状等多方面情况,取得了令人满意的宣传效果,为吸引更多优质生源报考我校起到了一定的作用.三.大力支持无限期望
很多学校的领导对待我们学生平易近人,热情和蔼,对我们的活动都很支持,给予我们很大的空间,给我们学生提供宣传栏.桌椅.喇叭等设施活动最后给予我们很高的评价.得到了很多学弟学妹的认可,对我们大学充满了向往,并且希望自己是幸运的能够上我们大学.
同时我们同学也收到了一些回馈意见,
〔1〕.希望我们能够加强学校的硬件设施,虽然我们学校是综合性的大学,
但希望能够加强学生专业知识的学习.
〔2〕.学校招生增值效劳有待完善.建议学校建立优质咨询生源信息登记
与反应制度,从而留住一些优质生源.在咨询过程中,很多高出学校预估分有
意向报考我院的考生,都希望当场交流联系方式,进一步获取相关录取信息.
同时得到了受访人的一致期望,看到了大局部受访人都很期望石河子大学不仅仅要做新疆一流的名牌大学,更期望大学能够走出新疆走进内陆成为全国乃至世界上一流的高校.四.总结经验查找缺乏
我系广阔同学活动期间待人诚恳.作风朴实.踏实肯干.谦虚谨慎,将我们学到的知识有效运用于为我校招生宣传活动中,生动有趣地将我校的办学历史.师资力量.办学环境.学校层次等根本情况广为宣传,得以使活动圆满成功.锻炼了我们同学的交往能力,充分展示了我们当代大学生的精神面貌.
虽然这次活动取得了圆满的成功,但其中还存在一些缺乏:
〔1〕.招生宣传形式单一,都是一个人的形式进行的招生宣传,以小组的行式少,缺乏合作的精神.
〔2〕.宣传的中学少,只是局限于当地的一所自己的母校,设计的范围不
广.
〔3〕.个别没有让受访人留下意见,个别同学方案不够明确,实施途径单
一,针对性不强.经验体会不是那么深刻.同学没有真正实践,胡乱填写.
在招生宣传社会实践活动中,同学们积极发挥主观能动性,向社会和考生展现了我校的办学实力.优势和特色,增强了学生爱校热情.实践能力和综合素质.我系团总支希望同学们,总结经验,找出缺乏,再接再励.在以后的实践活动中更好地展示自己的才能.
美术系团总支__年2月28日
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