制定工作计划一定要结合自己的真实能力，切忌急于求成。太看重结果，忽略了过程，最后只能是拔苗助长的结果。下面就是小编给大家带来的2022个人年度工作计划与目标，希望能帮助到大家!2022个人年度工作计划下面是小编为大家整理的工作目标与计划【五篇】,供大家参考。
工作目标与计划范文第1篇
制定工作计划一定要结合自己的真实能力，切忌急于求成。太看重结果，忽略了过程，最后只能是拔苗助长的结果。下面就是小编给大家带来的2022个人年度工作计划与目标，希望能帮助到大家!
2022个人年度工作计划与目标1一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在20__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20__年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20__年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的业务工作。
20__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业合作协议，20__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
2022个人年度工作计划与目标2今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。
明年的工作中将主要做好以下几项工作：
一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。
销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。
四、在销售工作上，尝试新的销售模式。
把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。
五、销售目标
20__年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
2022个人年度工作计划与目标3在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情。
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失。
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
2022个人年度工作计划与目标4公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。
一、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
五、在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
2022个人年度工作计划与目标5时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1.年初拟定《房地产年度销售计划》
2.每月初拟定《房地产月销售计划表》
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4.在网络方面
工作目标与计划范文第2篇
本文结合台山一期核岛1+9+2#机组核岛工程的安装，以EM4工作包为切入点，详细描述六个月滚动计划编制方法及进度控制的一些有益实践。
关键词：进度 方法 技术
中图分类号：TL48 文献标识码：A
一、前言
在大型工程项目的管理中，进度计划的编制一般是采用随着项目的发展编制不同细致程度的“多级计划”的方式来实现。这种传统的多级计划编制方法不论在国内还是国外已经沿用了很多年，已经成为一种通行的计划编制标准。然而在实际工作中对于多级计划如何跟踪、交换数据以及对比分析，一直是一个没有得到很好解决的问题。
适应当今信息时代集成与协同的发展趋势，在消除逐级分解细化所带来不便的前提下，引入多层计划管理是一种极具可操作性的应用模型。多级、多层计划纵横对比机制的联合建立，可以形成了一种对比矩阵，很好地满足不同层面、不同角度的对比分析的需求，能制定出让软件适应企业管理的应用解决方案。
台山EPR核电项目在原多级计划的基础上，为实现数据交换、进度跟踪等目的，将“L3 - 三级进度计划（合同计划-决策层）”、“L4 - 四级进度计划（母本-管理层）”、“L5- 六个月滚动计划（实施层）”以“联动计划”的形式进行编制，较好地解决了这一问题，既保证了六个月滚动计划的及时更新与，又保证了“自下而上”点数数据的上传汇总，最终形成具有台山核电特色的核岛安装“三级联动进度计划”。
二、EM4联动计划编制在台山核电项目的实践
在综合参核电现行计划体系、经验反馈以及各工作包逻辑关系的基础上，集中发挥“多级计划”与“多层计划”的优点，进行了“四级进度计划”、“六个月滚动计划”的“联动编制”。目前，经过三年多的实践和完善，已越来越显示出这种联动计划的优越性。
1．用EPS结构实现十个专业工作包的多层计划编制，用WBS结构实现各专业工作包内不同工作内容的多级计划编制
1.1用多层计划进行EM1-EM10十个专业工作包计划的独立编制
在台山核电项目中，按照“工作包–机组”架构、多层计划形式的计划编制方式：
1.2用多级计划进行EM4工作包内不同工作内容的编制
台山核电项目引入多级计划的编制方式，将EM4工作包内所包含“文件交付与”、“预制工程”、“现场安装”等作业活动加到WBS层次中进行限制，能更加清晰、直观地反映出各项工作的进展：
1.3采取这种计划编制方式的优点与缺点
省略繁杂的逻辑关系线，避免了各EM包之间同时进行滚动更新而出现的网络回路无法计算现象、互相影响而无法调整等问题；
缓解了数据库运行的压力，提高了进度数据计算的运行速度；
工作内容清晰、有层次。
2．对EM4 三、四、五级计划进行联动编制与管理
2.1三、四、五级计划的联动编制
EM4工作包在计划编制过程中，将作业条目设为三个层次：
L3(WBS作业) - 三级进度计划为合同计划，用于提交决策层；
L4(WBS作业) - 四级进度计划为母本计划，用于管理层进行对比分析；
L5(任务作业) - 六个月滚动计划，用于为实施层布置具体的月施工计划。
利用WBS 作业对工期的汇总功能，更新计划只需调整L5级计划，L3、L4级计划则将进行自动更新。这样，就形成了L3、L4、L5多级计划的联动更新，实现对多级计划的动态管理：
2.2联动计划编制的优点
L3、L4、L5多级计划的整体联动性加强，保证了工期和点数自下而上的汇总，逐级上传到L4、L3级，帮助管理层找出施工进度与合同计划、母本计划存在的偏差，及时地调整计划，有效的降低和避免偏差的存在；
帮助决策层了解工程的进展，把握施工全局；
细化了WBS层次，将作业条目分门别类地加到相应的WBS下，计划体系结构更完善；
更为直观地体现计划的逻辑性，梯形呈现施工逻辑关系；
逐级向上汇总，避免出现点数多次重复计算的现象。
3、根据计划不同管理要求，创建两级目标计划体系
3.1两级目标计划体系的建立
项目计划，一切以目标管理为中心，它是计划执行中的导航器。目标计划的制定，决定了计划时的最终目的、执行时的行为导向、考核时的具体标准。它通常分为三个步骤:
设定目标计划；
跟进和观察目标完成进展情况；
对工作绩效进行评估和反馈。
制定目标计划时，充分考虑“安装工程合同强制约束条件”、 “现场变化适时调整”两大主题，编制了“两级目标计划体系”。具体如下：
3.1.1第一目标计划（合同目标计划）
在完全按照《三级合同进度计划》、《合同第二章（图纸交付计划、材料到货计划）》、《合同第六章（里程碑计划）》、《房间交付计划（A版》以及相关合同附件等基础文件编制完成第一版的《六个月滚动计划》后，便可创建合同版的目标计划 - 第一目标计划。
特点：全面体现《台山一期1+2#机组核岛安装施工合同》中的责任和义务，在不发生重大合同调整且得到业主同意以前，始终与原合同保持一致；
目的：建立与合同目标一致的计划体系，强调合同计划的唯一性；
作用：（1）建立考核“三级进度计划”目标的评价标准，据此定期对三级进度计划的执行状况进行考核和评价，并《三级进度计划执行状况的分析和评价报告》。（2）一旦发生重大索赔事件时，第一目标计划是唯一可参考的依据，根据现场实际进度与第一目标计划之间的差距，可在工期延误方面向业主提出索赔申请。
3.1.2第二目标计划（较大调整后的目标计划）
尊重现场条件变化、不断调整和修改目标是计划管理的精髓。当下列现场实际环境发生较大的变化时，应根据业主提供的变更文件在规定的范围内调整目标计划：
设计单位的出图计划发生变化；
设备供货单位的设备材料供货进度有大范围浮动；
土建承包商的《房间移交计划》发生重大变动、需要升版；
安装合同里程碑已发生变更并已得到业主的批复等。
修改后的四级母本计划，则可作为项目的第二目标计划，也将作为六个月滚动计划的目标计划。
特点：上游条件、里程碑的变化，能及时地调整到目标计划中，但《台山一期1+2#机组核岛安装施工合同》中的责任和义务不发生改变；
目的：建立与六个月滚动计划相对比的目标计划，强调计划调整的灵活性；
作用：建立考核“L4计划”的评价标准，据此每月对四级进度计划的执行状况进行考核和评价，真正体现六个月滚动计划编制原则中第一月为“进度报告月”的思想。
在台山核电项目中，通过分别创建两级目标计划与现场实际进展在工期、资源上的对比，可轻易发现它的优越性：
3.2编制两级目标计划的优点
体现了两级目标计划
目标计划为参考，能更直观、形象地体现计划与实际进展及滞后进度对比，更好的进行进度预警及分析工作。
4、目标进度与每月实际完成进度的加载与更新
4.1目标点数的加载
在收到图纸后，及时地按照图纸所属区域、系统进行点数的计算和统计，然后将其添加到每条作业资源下的“预算数量”中，作为每条作业的预测总点数。
4.2每月实际完成点数的加载
在编制的六个月滚动计划中，在每条作业中加载“预算数量”、“实际完成数量”，能直观地反映出数量完成百分比、尚需数量等，为资源平衡和计划调整提供了合理依据。
通过对《EM4六个月滚动计划》中每条作业当月进度点数的加载，能实现以下二个方面的功能和作用：
横道图中显示“目标横道”与“实际横道”的对比，点数完成百分比；
同时在资源直方图显示每月完成点数与目标点数、累计完成点数与目标总点数的对比：
下月以至每月计划点数的自动更新
在对作业的实际进展进行更新后，通过“进度计算”每条作业会在“尚需时间”内自动分配每个月需要完成的点数，即自动更新了下月以至每个月的计划点数：
当然，我们不能单纯地根据P6中自动分配的点数来确定下个月的计划点数，但可作为编制下月计划时的一个重要参考依据。因为，我们还应根据现场条件与组织、技术文件/图纸提供、材料和设备的供应、人力动员、施工机具等多种因素来进行综合确定。
4.2点数进度加载的优点
每月实际进度点数的加载和更新，虽然给未来进度控制带来了较大的工作量，但其优越性不可替代。优点就是能更直观的体现进度实际进展状况（以百分比显示），能更好的进行进度跟踪与预警分析。
三、EM4联动计划的执行状态评价及纠偏措施
在台山核电项目编制的六个月滚动计划（联动计划）中，能明确的体现出每月实际完成点数与目标点数、累计完成点数与目标总点数的对比，显示出每条作业实际进展与目标计划在工期和点数完成的对比等，便于系统/回路施工的，使计划编制人员和执行人员一目了然，明确计划执行中的偏差和下一步努力的方向，大大增强了计划的指导意义。
然而，在实际应用中，各施工队/部门因种种原因未能完全按计划执行的情况，其原因可能为未能明确计划执行的严肃性，忽略了施工逻辑顺序随意施工，也可能是因为突发的实际现场条件的变化（如雨天房间积水、图纸材料发生变更等），这时就需要计划人员对计划的执行状态进行评价并提出纠偏措施，以保证现场区域及系统施工能够按照计划有序的实行，避免对关键路径上的作业造成影响，保证形象进度和合同里程碑的顺利实现。
计划执行状态的评价及纠偏措施，是以《核岛安装月进展报告》、《专项分析报告》或预警信函等形式体现的。主要体现在以下几个方面：
1、找出计划执行的偏差，包括在点数、里程碑、施工区域/房间/子系统施工进展、劳动效率及人力动员等方面的偏差，以数据对比表格、数据对比图形等方式体现；
2、分析产生偏差的原因，包括图纸材料供应、标准程序或标准图集的、房间移交、产生变更、图纸改版和变更的处理速度、人力投入、工机具的投入以及现场施工环境等；
3、提出纠偏措施，包括积极推动上游图纸和材料的供应、房间移交，跟踪并督促变更文件的处理、针对已移交或即将移交房间所对应图纸进行的优先预制、施工队根据水压试验计划对已移交的房间合理布置施工优先顺序，合理安排人力/工机具的投入，采取培训等各种方式增强人员素质以提高劳动效率，建立实时跟踪机制/预警机制，对施工进展进行梳理和经验总结等。
工程管理的进度控制是一个动态循环进行的过程。它不仅需要编制一个合理的计划作为施工的目标，更需要施工部门对计划的严格执行，以及计划协调人员对计划的实施状态进行详细的跟踪。当产生偏差时，又需要分析偏差的原因，采取相应的措施，调整原来计划，使实际施工进展和计划的目标在新的起点上保持一致，如此往复。
工作目标与计划范文第3篇
工作计划 的目的，一方面是跟主管沟通年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定今年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定 工作计划 的第一步，是事先了解公司的年度目标。
公司目标与个人目标
主管在设定你年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才?
如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。
计划合理但要具挑战性
制定工作计划的原则是勿好高骛远，应该目标合理、具有挑战性。如何设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?
为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的四个步骤:
1、目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义的，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。
2、行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划，可以先把明年的工作时间表大致罗列出来。
3、学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
4、人脉建立规划。学会沟通、建立自己的人脉圈，搞好与上司关系、与同事关系，更好的融入团队。
工作目标与计划范文第4篇
公司目标与个人目标
主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？
如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；
如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。
计划合理但要具挑战性
制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？
为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤：
1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。
2.行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。
3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
4.与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。
工作目标与计划范文第5篇
【关键词】铁路工程；
施工；
管理
1. 战略计划对铁路工程施工管理的意义
项目的成败在于计划，战略计划是在科学预测的基础上，为实现组织目标对未来一定时期内的工作做出安排的一系列活动的总称。工程项目战略规划是对项目预期目标进行筹划、安排等一系列活动的总称。工程项目战略规划管理是项目管理的重要组成部分，它对工程项目的总体目标进行规划，对工程项目实施的各项活动进行周密安排，系统地确定项目的任务、综合进度和完成任务所需的资源等，如对工程项目的可行性研究和论证、工程项目的选址、勘察设计、建筑施工、设备安装、竣工验收以及投产使用等全过程的人力、物力、财力和内外关系进行有计划、有步骤，高效率的计划、组织、指导和控制，从而使工程项目在合理的工期内以较低的价格、较高的质量完成任务。项目战略规划管理为项目的实施指明了方向，制订了适当的措施，减少了项目的不确定性，能够预见项目存在的风险，使项目发起人以及项目干系人能够预见到项目完成后的成果，为项目的实施过程与结果的控制设立了标准。“凡事预则立，不预则废。”战略计划对于项目的重要性是勿容置疑的，怎么强调都不过分，可以说，计划是龙头，项目的成败在于计划，可见，战略计划对铁路工程施工企业的管理而言具有战略性的意义，应该作为战略性问题加以高度重视。
2. 我国铁路工程施工管理中的战略计划现状
如何做到项目可控，是每一位项目负责人要考虑的问题，显然，按照时间、成本、质量要求制订项目控制的标准，是项目实施能够有序进行的重要环节，其中，首先要做的工作就是是制订计划。周密的计划能够帮助项目人员对项目本身及实现项目预期目标所做的工作有一个清醒的认识和把握，通过反馈计划执行的情况，即时发现并解决问题，从而为项目有序实施达到预期目标提供保证。战略计划的重要性不言而喻，然而通过对中铁A局的走访，发现在实践中，很多铁路工程施工企业的战略计划制定者，受到“计划赶不上变化”，花很多时间在做计划上面，是不干“实事”观念的影响，制订计划时比较随意，考虑不够全面；
计划粗略，不够严谨；
计划可操作性差，不便于落实；
使计划流于形式的现象，具体可归纳为如下几个方面。
（1）在计划管理的思维理念方面，强调重大里程碑的管理，而缺乏对项目系统的论证，有的领域还停留在行政命令的水平上，富于自目性，缺乏科学性，常常到了时间点，而完不成任务。
（2）在计划管理的流程方面（编制流程和控制流程），停留在经验管理的层次，不能系统地考虑作业间的工艺关系和组织关系，计划管理的系统性差，在施工组织方面表现为打乱仗，在局部上有战术可言，而在全局上少有章法。
（3）在计划管理的深度方面，表现为粗线条的横道图计划，而不是科学的分层次，有的应用了计算机软件辅助管理，但还停留在进度的层次上，在实物量强度和资源强度方面还缺乏严谨性，有的甚至就不考虑。
（4）在计划的运行控制方面，控制流程不明确。由于管理的系统性弱，造成报告系统不完善，不规范，标准化程度差；
在管理沟通方面也表现出效率低下的问题。
3. 解决战略计划问题的思路与对策
战略计划在地位、制定、执行、控制中存在的诸多问题，使战略计划流于形式，无法在项目的进度、质量、成本控制方面发挥应有作用。为提高战略计划的周密性、可操作性，使其真正能够在项目实施中得以落实，保证项目目标的实现，铁路工程施工企业可从以下几个方面着手进行战略计划的管理。
3.1 战略计划的制定要遵循一定的原则 现代工程项目的实施已朝着“全面详细计划、严格按计划实施、及时反馈更新、严密跟踪对比”的模式进行，因而项目计划制订时应遵循如下原则。
（1）目的性原则。任何项目计划的制订都是围绕项目目标的实现展开的，所以目标是计划的灵魂。在制订计划时，首先必须分析目标，弄清任务。对项目目标与任务认识不清或不完全，必然导致计划的失败。
（2）经济性原则。项目计划的目标不仅要求项目实施有较高的效率，而且要有较高的效益。所以在计划中必须提出多种方案进行优化分析，从而得出经济性最佳的计划方案。
（3）全面性原则。为了保证项目的顺利实施，必须全面考虑项目各方面工作的要求，任何一方面的遗漏或疏忽，都可能给项目的实施带来风险。
（4）相关性原则。项目计划本身就是一个系统，由一系列计划、子计划组成，各个计划不是孤立存在的，彼此之间相互联系、相互制约，任何计划的变化都会影响到其他计划的制订和执行。
（5）层次性原则。项目的实施过程是一个由多个组织与成员共同参与的过程，这些组织与成员存在着管理角色和管理层次的差别。
（6）动态性原则。工程项口的计划也必须是一个持续的、循环的、渐进的过程。随着工程项目的进展，情况在不断变化发展，就需要对计划不断地分析、调整、修改，使“计划能赶得上变化”。
3.2 战略计划的制定要遵循科学的程序。
3.2.1 铁路工程施工企业的管理规划是指导管理工作的纲领性文件，应对项目管理的目标、内容、组织、资源、方法、程序和控制措施进行确定。管理规划应包括管理规划大纲和管理实施规划两类文件，规划大纲应由组织的管理层或组织委托的管理单位编制，它是管理工作中具有战略性、全局性和宏观性的指导文件，应基于可行性研究报告，设计文件、标准、规范，招标文件，合同文件，相关市场信息与环境信息等资料，按照如下程序编制：（1）明确项目目标；
（2）分析项目环境和条件；
（3）收集项目有关资料和信息；
（4）确定管理组织模式、结构和职责；
（5）明确管理内容；
（6）编制项目目标计划和资源计划；
（7）汇总整理，报有关部门审批。
3.2.2 实施规划由项目经理编制，是对管理大纲进行细化，使其具有可操作性，应遵循下列程序：（1）了解项目相关各方要求；
（2）分析项目条件和环境；
（3）熟悉相关法规和文件；
（4）组织编制与报批。项目实施规划应包括项目概况、总体工作计划、组织方案、技术方案、进度计划、职业健康安全与环境管理计划、成本计划、资源需求计划、风险管理计划、信息管理计划、项目沟通管理计划、项目收尾管理计划、项目现场平面布置图、项目目标控制措施、技术经济指标等内容。只有依据科学程序制定的战略计划才具有可操作性，才可能真正对管理起指导作用。
参考文献
[1] 董文忠，焦娜.有效控制工程项目成本的几个途径.河北企业，2008.
